本人今年畢業(yè)于一所省重點(diǎn)大學(xué)，大學(xué)專業(yè)是旅游管理，畢業(yè)以后從事的工作與這個(gè)專業(yè)沒有絲毫的關(guān)系，既沒有干旅游，更沒有搞管理。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是有一些想法拿出來與大家交流。
第一份工作是在一家網(wǎng)絡(luò)公司做銷售，這家公司也是今年剛成立的，我是第一批被招進(jìn)去的，也算是公司的元老了，只是沒有老到底。這份工作是從今年的4月份就開始了，所以當(dāng)我的大學(xué)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上苦逼的投簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì)或者是和女朋友祭奠所謂的大學(xué)愛情的時(shí)候，哥已經(jīng)穿起西裝，打起領(lǐng)帶開始了上班族的生活。當(dāng)他們聽到我已經(jīng)開始上班了，驚呆了，“就你。。�！� 他們的表現(xiàn)完全在我的意料之中，因?yàn)榛谖掖髮W(xué)四年的“突出”表現(xiàn)，現(xiàn)在應(yīng)該是和他們一樣�？赡苷且�?yàn)檫@樣的表現(xiàn)，所以我想的跟他們不太一樣，他們或許看重的是工作的薪水，福利，還有工作環(huán)境要體面，我想的是只要肯讓我干就行了，其他的都好說。起點(diǎn)不一樣，機(jī)會(huì)也不一樣吧。其實(shí)參加工作之前我一直在想一個(gè)關(guān)于自立的勵(lì)志的故事，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)全他媽的是騙人的。要做個(gè)性的自我，破開羈絆，暖意中其實(shí)隱藏著透骨的寒冷。我行我素的生活，誰都在追求這自由的高度，可他們?nèi)亢雎粤说途偷膫ゴ螅诤醺叨�，卻敗得很慘!還是說工作吧，就這樣開始了我的職場(chǎng)生活。
這家公司的主要業(yè)務(wù)是為中小型企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括建網(wǎng)站，做推廣，以及企業(yè)郵局等等的。我剛進(jìn)去做的是電話營銷，培訓(xùn)了5天就開始了。每人給發(fā)了一本厚厚的黃頁，抱著打就行了。做過電話營銷的朋友可能都記得第一次打得一個(gè)電話，那簡(jiǎn)直不能用緊張來形容，電話通了，真希望那邊別接，接上后問我，有什么事嗎？嗯。。。你們做網(wǎng)站嗎？ 不做！ 啪，電話壓了，自己也如釋重負(fù)，就這樣第一天磕磕絆絆的總算是過去了，我一個(gè)客戶也沒約到，不過那時(shí)候心態(tài)真夠好的，回到宿舍倒頭就睡。都說是初生牛犢不怕虎，我想真是這樣，那段時(shí)間是我工作以來最有激情，最有斗志的一段時(shí)間，早上六點(diǎn)半起床，擠在公交車上，看著早上的太陽，就想起了毛主席他老人家，渾身都來勁。
抱著黃頁打了一個(gè)禮拜，終于不打黃頁了。因?yàn)榇螯S頁的質(zhì)量確實(shí)不高，主要就是為了訓(xùn)練。確實(shí)這一個(gè)禮拜以后，自己在打電話上確實(shí)提高了不少，從剛開始的不知所云發(fā)展到不可收拾。記得有一次給一客戶打電話最后都聊到了孩子的教育問題，真有從伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)聊到宮保雞丁的感覺，打完這個(gè)電話以后，經(jīng)理告訴我，打了接近四十分鐘。接下來就需要自己找資料，各種方式，不過主要的還是在網(wǎng)上找。找資料還不能占用公司上班的時(shí)間，所以那段時(shí)間就是白天打電話，晚上回去抱著電腦找資料。
通過打電話約到客戶了，就需要跟客戶見面，這才是最考驗(yàn)人的時(shí)候。剛開始還是經(jīng)理陪著去跟客戶談，我只負(fù)責(zé)提包，學(xué)習(xí)。見過幾家后就需要獨(dú)自去見了，記得我獨(dú)自去見得第一個(gè)客戶是做禮品生意的，做的挺大的，到他的辦公室一下傻了，太豪華，太闊氣了，做過簡(jiǎn)單的自我介紹后，挑了一個(gè)離他大概有五米遠(yuǎn)的地方，那時(shí)候真是沒經(jīng)驗(yàn)，后來看了一些商務(wù)談判方面的書，才知道跟客戶談判的最佳距離好像是兩米左右，這樣既可以保持一定的距離，又可以給對(duì)方造成一定的壓迫感，不過那時(shí)候哪知道這些，坐定以后就開始了，把我培訓(xùn)時(shí)記的那些產(chǎn)品資料噼里啪啦一股腦的全倒出來了，我講的那段時(shí)間客戶沒說一句話，一直低著頭安靜的玩著他的IPHONE4，聽我不說了，抬起頭問我，完了？嗯 ，完了，好吧，那我考慮一下，有需要就給你打電話。。。就這樣第一次見客戶以大潰敗而結(jié)束！
那是上班以來第一次感覺到了打擊，回到公司后經(jīng)理看我情緒不對(duì)，問我怎么回事，大概給說了一下。沒辦法，第二天約到客戶的時(shí)候還得把經(jīng)理叫上一塊去見，那段時(shí)間跟著我們經(jīng)理確實(shí)學(xué)到了不少東西，他雖然只有中專文憑，只比我大4歲，但是從一個(gè)剛開始賣電腦的做到這一步，那時(shí)候確實(shí)太佩服了。記得有一次，我約到了一個(gè)專門做麻將桌批發(fā)業(yè)務(wù)的，跟我們經(jīng)理去見，去以后就在他的麻將桌展廳里面談，剛開始只有我們?nèi)齻�(gè)在那談，談到后來展廳里的顧客全跑到我們那聽我們經(jīng)理在那說，那時(shí)候就在想業(yè)務(wù)能做到這一步真他媽的太牛叉了。但是在這我還是想以我的經(jīng)驗(yàn)提醒那些剛畢業(yè)的朋友們，第一份工作一定要找一個(gè)大一點(diǎn)的公司，這樣的公司不管是培訓(xùn)還是公司的內(nèi)部管理以及企業(yè)文化對(duì)你未來的職業(yè)生涯有很大的影響，道理很簡(jiǎn)單，剛畢業(yè)的你是一張白紙，上面畫什么，怎么畫，底子打得怎么樣決定你最終能成為一幅什么樣的畫，這也是我最后離開這家公司的原因。
