綠城物業(yè)盯上蔬菜配送生意
欲搭建杭城最大的農(nóng)產(chǎn)品直供直銷平臺
最近，綠城物業(yè)公司開始全面招商，準(zhǔn)備為小區(qū)的業(yè)主提供蔬菜配送服務(wù)。10多萬戶，幾十萬人，綠城手中握著的這批資源，成了他們進入蔬菜配送行業(yè)的最大優(yōu)勢，憑此，綠城能否在農(nóng)產(chǎn)品配送這一行業(yè)獲得成功？
試點小區(qū)周銷售額上萬
近日，綠城物業(yè)公司在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，準(zhǔn)備搭建杭城規(guī)模最大、覆蓋園區(qū)（社區(qū)）最多、消費能力最強的農(nóng)產(chǎn)品直供直銷商盟平臺，為綠城各園區(qū)業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，目前已經(jīng)有200多個基地報名參與。
綠城物業(yè)居家生活服務(wù)部副經(jīng)理魏金星告訴記者，這次大規(guī)模地進行招商，其實是有了前期一些試點小區(qū)的基礎(chǔ)。兩年多前，綠城物業(yè)就在玉蘭公寓、麗江公寓等30個小區(qū)推出了蔬菜配送服務(wù)。每周，物業(yè)會將供應(yīng)商提供的4份套餐菜單發(fā)送到各個服務(wù)中心，再由物業(yè)服務(wù)中心在園區(qū)內(nèi)張貼，或是單獨投遞到預(yù)訂客戶手上。4份套餐有葷有素，有魚有肉，套餐的價格在220—400元之間�，F(xiàn)在，也推出了顧客自選的單子，只要所選農(nóng)產(chǎn)品的價格在220元以上，就可以配送，一般下單兩天后可送貨上門。
魏金星說，試點小區(qū)里，業(yè)主對農(nóng)產(chǎn)品配送的接受程度在10%左右，一般冬天的時候生意會比較好，一個小區(qū)一周的銷售額可以上萬元，而夏季則只有幾千元。
蔬菜配送到戶推會員卡
其實，蔬菜配送這一行，也有不少其他的企業(yè)在進入，而每個企業(yè)都以自己的優(yōu)勢占領(lǐng)著一方市場。去年10月，杭州臨安山妹子食品有限公司開設(shè)了蔬菜配送服務(wù)。山妹子打出的是臨安產(chǎn)業(yè)基地的生態(tài)環(huán)境牌，以菜的品質(zhì)取勝。目前，以配送給杭州市區(qū)的一些單位為主，一個月的銷售額可達(dá)60萬元。山妹子食品有限公司總經(jīng)理何欣舞告訴記者，目前與10個基地建立了聯(lián)系，單位還可以根據(jù)自己的情況要求基地種植特定的蔬菜。今后公司還將與臨安的供銷社合作，在市中心地段建立配送中心，把單位的蔬菜配送向家庭擴展。
相對于山妹子的以單位配送為主，杭州百鄉(xiāng)緣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司則已經(jīng)實現(xiàn)了到戶配送，并且還有網(wǎng)上商城。公司董事長朱約瑟告訴記者，顧客可以辦理1500元/年，或者3000元/年的會員卡，以1500元的會員卡為例，每周，公司會送一箱8個品種以上的時令蔬菜、水果和菌菇類上門，重量在10斤左右。他說，平均下來，每周的價格是28元，可滿足三口之家在家燒晚飯的菜量，這樣的價格其實已經(jīng)算比較“大眾”。此外，會員還可以在網(wǎng)上商城選擇一些糧油，也能隨蔬菜送貨上門。朱約瑟告訴記者，目前的會員已有5000多戶。
降低物流成本成盈利點
蔬菜配送有很大的市場需求，而綠城物業(yè)也想跨界分得一杯羹。魏金星說，在杭州由綠城物業(yè)服務(wù)的樓盤達(dá)150多個，其中自建樓盤有49個，其他托管的高端物業(yè)近百個。實際入住戶數(shù)達(dá)10萬多戶，涵蓋人口數(shù)量將近幾十萬人。這是一塊很有潛力的市場�，F(xiàn)在基地正在招商，報名基地眾多，同時，物業(yè)方面的配送到戶也是有著現(xiàn)有資源，最大的一個難點就是物流配送問題。魏金星告訴記者，綠城物業(yè)準(zhǔn)備在下沙建立一個物流中心，一些農(nóng)產(chǎn)品將儲備在物流中心。此外，冷鏈的建設(shè)也需要一定的投入，總體投資將上百萬。
朱約瑟則表示，公司送貨上門的蔬菜是由公司根據(jù)每天各個基地的農(nóng)產(chǎn)品情況進行搭配組合的，這樣做的目的就是為了保證送貨的質(zhì)量，也為了降低成本。“如果用戶根據(jù)自己的喜好點菜，基地不能保證有那么多的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，那么只能去農(nóng)貿(mào)市場采購，其產(chǎn)品的品質(zhì)不是很有保證，價格還會高，成本也會增加。”朱約瑟說，現(xiàn)在為5000多戶會員送菜，每天可送700—800戶，而且公司還做蔬菜直供直銷進社區(qū)等配送，配送車的路線都進行了安排，這樣的物流成本就降低了不少。他告訴記者，像自己公司這樣的配送，在2000戶以上就可盈利，而像綠城這樣推行點菜服務(wù)的，則需要達(dá)到50000戶才能盈利。
來源：青年時報
