核心點(diǎn):銷售量
對(duì)于高單價(jià)產(chǎn)品的操作，商家最容易想到的是先降價(jià)再漲價(jià)。最近，一些學(xué)生問(wèn)我是否能做到這一點(diǎn)。答案肯定是否定的。在這里，我想告訴你這樣做的缺點(diǎn):產(chǎn)品的價(jià)格是影響其銷售量的一個(gè)重要因素。一旦每個(gè)產(chǎn)品都生成了新的SkU，陶寶將對(duì)您的產(chǎn)品有一個(gè)初步的定位。在審查期的幾天內(nèi)，您將會(huì)看到該產(chǎn)品與其他價(jià)格相似的產(chǎn)品之間的排名變化。此時(shí)，如果你改變價(jià)格，它相當(dāng)于你以前的銷售量。這可能是一個(gè)基本的銷售量。即使你已經(jīng)賣(mài)出了成千上萬(wàn)冊(cè)，效果仍然很小。購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的買(mǎi)家的標(biāo)簽幾乎是一樣的價(jià)格。淘寶給你的流量自然是同一個(gè)標(biāo)簽組。然而，如果你的價(jià)格上漲，將很少有買(mǎi)家。轉(zhuǎn)化率很低，所以你的自然搜索排名會(huì)很快下降。淘寶強(qiáng)大的貼標(biāo)功能再也不能用降價(jià)來(lái)抵消銷售額的舊方法了。
那該怎么做呢？
關(guān)鍵是如何解決銷量問(wèn)題。如果你是一家老店，你可以在老顧客中發(fā)行有限數(shù)量的高現(xiàn)金券，以促進(jìn)老顧客購(gòu)買(mǎi)和增加銷售量。這種銷售量必須是安全和良好的。沒(méi)有必要擔(dān)心標(biāo)簽什么的。我知道一家生產(chǎn)女裝的商店。一種新產(chǎn)品上市了，一小時(shí)內(nèi)售出了1000多件。這是怎么回事？許多人無(wú)法理解。只有在理解之后，他們才意識(shí)到他在每一張快車上設(shè)置了一張卡片，掃描了二維碼，收到了一個(gè)五美元的紅包。這種方法只是其中之一(現(xiàn)在很常見(jiàn)，類似的方法有很多技巧，這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的例子)。這里沒(méi)有解釋許多老顧客的銷售量方法，并非所有商家都有這樣的資源。
這里強(qiáng)調(diào)銷售量是這種產(chǎn)品的核心。在高質(zhì)量的產(chǎn)品包裝和用戶體驗(yàn)的前提下，銷售量將成為買(mǎi)家的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。銷售量必須在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定值，才能影響淘寶對(duì)你產(chǎn)品的判斷。當(dāng)然，在你擁有安全優(yōu)秀的銷售資源的前提下，以及在這類產(chǎn)品銷量增加的前提下，你必須注意提前做好標(biāo)記。此外，高客戶單價(jià)產(chǎn)品是價(jià)格的定義，標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)類別都有高客戶單價(jià)產(chǎn)品，所以會(huì)有不同的流量:標(biāo)準(zhǔn)類別往往有一些次要類別，流量非常小。這類產(chǎn)品更重視銷量的核心點(diǎn)，因?yàn)殇N量往往決定著這類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；另一方面，對(duì)于大批量的類別，一般來(lái)說(shuō)，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，銷售量是非常重要的，但不是最重要的一點(diǎn)。需要抓住不同關(guān)鍵詞背后的坑和人。
今天到此為止，我希望你能真正學(xué)到一些東西，所以你點(diǎn)擊右上角來(lái)關(guān)注、評(píng)論和收集！如果你有任何問(wèn)題，請(qǐng)留言。這個(gè)方法總是比困難更難。如果你有任何困難，你必須想辦法突破。
