關(guān)于拼多多的討論很多。有人質(zhì)疑拼多多得益于微信流量的黑箱操作，也有人質(zhì)疑拼多多銷(xiāo)售更多商品，更像是向用戶(hù)征收智商稅。有兩種懷疑偏向拼多多�？陀^上說(shuō)，拼多多的崛起確實(shí)得益于微信，商品層面存在諸多問(wèn)題。這些并不重要。
拼多多成立已經(jīng)三年了。在過(guò)去的三年里，從用戶(hù)流量來(lái)看，拼多多已經(jīng)從一個(gè)不知名的商業(yè)平臺(tái)躍升為中國(guó)第二大電子商務(wù)平臺(tái)。只有在電子商務(wù)巨頭淘寶，其用戶(hù)規(guī)模才能超過(guò)京東。
當(dāng)然，在過(guò)去的三年里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盡可能多地戰(zhàn)斗，但面對(duì)這些敵人，他們似乎都在盡可能多地嘲笑戰(zhàn)斗的結(jié)束。拼多多的崛起是產(chǎn)品和社會(huì)互動(dòng)的力量——交易門(mén)檻的降低，拼多多把握了社會(huì)電子商務(wù)的本質(zhì)。
走與京東相反的戰(zhàn)略方向
眾所周知，京東從銷(xiāo)售實(shí)物開(kāi)始，首先吸引了大量的高端消費(fèi)群體，然后采取城鄉(xiāng)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)物流提升北京東部的影響力，從中心城市輻射到一些三四線(xiàn)城市，最終形成了巨大的北京東部�，F(xiàn)在是電子商務(wù)和物流的結(jié)合，而爭(zhēng)取更多則是與北京東方相反。.數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)70%的用戶(hù)是女性用戶(hù)，其中大部分分布在三、四線(xiàn)城市。這可以說(shuō)與北京和東方形成了鮮明的對(duì)比。盡管這一戰(zhàn)略存在沖突，但效果卻出奇地好。畢竟，中國(guó)大部分人口生活在三四線(xiàn)城市或農(nóng)村基層。這可以說(shuō)是市場(chǎng)定位和爭(zhēng)取更多。第一步是多么成功。
微信的10億用戶(hù)正在幫助做更多的事情
2018年春末，淘寶推出了名為春節(jié)聯(lián)歡會(huì)的家庭賬戶(hù)，希望通過(guò)紅包的形式，促進(jìn)年輕人為父母打開(kāi)淘寶，這也是基于這樣的考慮。在許多情況下，戰(zhàn)略只是公司成功的第一步。在很多情況下，你仍然需要正確的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)于微信�，F(xiàn)在幾乎所有的中國(guó)人都把微信當(dāng)作一種社交軟件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信用戶(hù)規(guī)模已超過(guò)10億，微信用戶(hù)的活動(dòng)也不多。幾乎每個(gè)人每天都用威信。因此，我們更依賴(lài)微信為平臺(tái)，瘋狂吸粉。我們可以說(shuō)，我們已經(jīng)用盡了各種營(yíng)銷(xiāo)手段，如討價(jià)還價(jià)、團(tuán)隊(duì)合作、限時(shí)秒殺等等。這是為了建立更多的用戶(hù)�；饡�(huì)最重要的一點(diǎn)。
廉價(jià)商品
事實(shí)上，拼多多的崛起彌補(bǔ)了京東的不足。另一方面，拼多多也為很多人提供了消費(fèi)平臺(tái)，也就是說(shuō)，便宜。拼多多上很多便宜的東西，過(guò)于便宜讓用戶(hù)對(duì)拼多多產(chǎn)生了質(zhì)疑，雖然很多東西與賣(mài)家描述的不符，很多人進(jìn)行投訴，但是也沒(méi)有阻礙拼多多的發(fā)展，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，流量才是王道，有了流量你才去考慮提高質(zhì)量問(wèn)題。
事實(shí)上，大多數(shù)主流用戶(hù)實(shí)際上是非卡綁定用戶(hù)。當(dāng)你看到一件便宜的商品，你可以通過(guò)微信分享，或者在與父母的簡(jiǎn)短對(duì)話(huà)中完成一個(gè)謎題。微信分享朋友付費(fèi)，或者在收到商品后，其他人用紅包或現(xiàn)金將其發(fā)送給贊助商。
鄉(xiāng)村淘寶其實(shí)是第一個(gè)探索這種模式的。農(nóng)村的淘寶被分發(fā)到村鎮(zhèn)的淘寶網(wǎng)站（通常是村里的零售店）。銷(xiāo)售的商品也與農(nóng)村生活息息相關(guān)。他們也通過(guò)團(tuán)購(gòu)以非常低的價(jià)格出售。不過(guò)，淘寶需要一個(gè)縣、一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)村，手工的方式，一點(diǎn)點(diǎn)的覆蓋和推廣，拼多多更多的可以依靠微信，在微信中可以想象效率和效果。
從目前的觀點(diǎn)來(lái)看，雖然拼多多模式比較成功，但也存在許多問(wèn)題。如果這些問(wèn)題得到徹底解決，據(jù)估計(jì)，拼多多會(huì)越來(lái)越好。
