為切實(shí)拓寬城鄉(xiāng)居民財(cái)產(chǎn)性收入渠道，提升城鄉(xiāng)儲(chǔ)蓄國(guó)債服務(wù)均等化水平，中信銀行舟山分行積極圍繞“國(guó)債下鄉(xiāng)，助力共富”宣傳主題，深入代發(fā)企業(yè)、社區(qū)鄉(xiāng)村、廣場(chǎng)商圈,聚焦老年客戶群體、新市民群體、周邊居民群眾，全面開展各類特色國(guó)債下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)，宣傳覆蓋超過2000余人。
專業(yè)營(yíng)銷，以實(shí)力詮釋國(guó)債配置優(yōu)
以專業(yè)角度為客戶提供最好的理財(cái)方案一直是舟山分行理財(cái)經(jīng)理所堅(jiān)守的追求，其中國(guó)債作為重要的投資項(xiàng)目，也是我們針對(duì)有需求的客戶所重點(diǎn)關(guān)注的一項(xiàng)。杜經(jīng)理這樣對(duì)一位理財(cái)客戶說道，“女士，作為資深理財(cái)人，想必您也聽說過‘雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里’這樣的道理，我全面分析了您在我行的資產(chǎn)配置，相對(duì)于理財(cái)、大額存款等，針對(duì)您考慮安全性，我更推薦您購(gòu)入部分國(guó)債，從安全性、穩(wěn)健性，都是更好的選擇。”不僅如此，杜經(jīng)理還為客戶配偶及其家庭成員共同科普了國(guó)債配置的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，為未來(lái)的國(guó)債銷售推廣埋下了一顆發(fā)芽的種子，最終落地了大額國(guó)債。
由點(diǎn)及面，推動(dòng)知識(shí)宣傳普及化與常態(tài)化
“李阿姨，這個(gè)月10號(hào)國(guó)債發(fā)行又要啟動(dòng)啦，我記得您上次就躍躍欲試，這次可要抓住機(jī)會(huì)了！”“王伯伯，現(xiàn)在國(guó)家發(fā)行的債券非常利好，您可以多配置一點(diǎn)國(guó)債，存款國(guó)債兩手抓！”......在舟山分行營(yíng)業(yè)部和普陀支行營(yíng)業(yè)大廳經(jīng)常發(fā)生這樣的對(duì)話，大堂經(jīng)理積極幫助中老年客戶解決對(duì)國(guó)債知識(shí)了解匱乏、國(guó)債銷售信息掌握不及時(shí)等難題。除了面對(duì)面交流以外，舟山分行還通過張貼國(guó)債銷售通知、張貼海報(bào)或擺放宣傳折頁(yè)等多種形式，積極開展日常宣傳。“微信朋友圈等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也是我們開展國(guó)債宣傳的重要窗口，在這里，我們以有趣味性的視頻或圖片來(lái)向客戶充分講解儲(chǔ)蓄國(guó)債的發(fā)展歷史、產(chǎn)品特性、購(gòu)買渠道等知識(shí)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)富與國(guó)債創(chuàng)收雙向促進(jìn)。”舟山分行的營(yíng)業(yè)經(jīng)理表示。
情系千島，共筑創(chuàng)富利民的國(guó)債之橋
“千島繞洋藍(lán)如墨，舟山璀璨如珠瑩。”中信銀行舟山分行圍繞“現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)新高地、現(xiàn)代品質(zhì)海島大花園、現(xiàn)代社會(huì)治理新樣板”地方發(fā)展定位，積極開展以海島經(jīng)濟(jì)為特色的國(guó)債宣傳活動(dòng)，包括進(jìn)花鳥島、白沙島等開展“小島你好，金融惠民”宣傳等，以海連天的胸懷、島連心的情懷，做海島百姓身邊最可信賴、最可托付的銀行人。
全面鋪開，搭建鄉(xiāng)鎮(zhèn)“宣傳網(wǎng)”
中信銀行舟山分行積極走進(jìn)社區(qū)鄉(xiāng)村、廣場(chǎng)商圈，開展國(guó)債業(yè)務(wù)知識(shí)宣傳。如走進(jìn)高峰村、紅茅山社區(qū)和毛竹山社區(qū)、臨城財(cái)富社區(qū)、普陀區(qū)浦灣新村，走進(jìn)海城廣場(chǎng)、寶龍廣場(chǎng)、定海文化廣場(chǎng)等開展各類特色國(guó)債宣傳，其中與高峰村黨支部開展黨建結(jié)對(duì)子活動(dòng)，通過黨建+宣傳形式，爭(zhēng)取把更多的金融知識(shí)帶進(jìn)鄉(xiāng)村，打通國(guó)債下鄉(xiāng)“最后一公里”，從思想意識(shí)到行動(dòng)落實(shí)兩方面真真正正做到為百姓謀福利，為國(guó)家謀發(fā)展。
