1月24日，零跑汽車(chē)（下稱(chēng)“零跑”）股價(jià)下跌5.38%，報(bào)收21.1港元。
這已是零跑汽車(chē)最近11個(gè)交易日出現(xiàn)的第10根陰線(xiàn)。
將時(shí)間軸拉長(zhǎng)，會(huì)更加直觀(guān)看到這家新能源車(chē)企股價(jià)的波動(dòng)，僅在今年的17個(gè)交易日中，零跑的股價(jià)便累計(jì)下滑了37.9%。
在行業(yè)看來(lái)，零跑股價(jià)表現(xiàn)既受大盤(pán)整體波動(dòng)影響，也有企業(yè)自身因素：接連的股權(quán)融資背后折射出其流動(dòng)性不足的風(fēng)險(xiǎn)，核心高管的離職風(fēng)波也釋放出微妙的不和諧音。
離職事項(xiàng)“仍在協(xié)調(diào)”
1月23日有消息稱(chēng)，零跑汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁吳保軍現(xiàn)已離職，零跑汽車(chē)將不再設(shè)總裁崗位。
對(duì)于媒體的求證，零跑的回復(fù)從“不予置評(píng)”到“已終止勞動(dòng)合同，其不再擔(dān)任總裁”。為了降低高管波動(dòng)對(duì)投資者信心的影響，市場(chǎng)流露出更多的消息“吳保軍已經(jīng)一年時(shí)間沒(méi)有參與零跑的經(jīng)營(yíng)，這一年他主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和政府事務(wù)，離職一事對(duì)公司經(jīng)營(yíng)不會(huì)產(chǎn)生影響”。
1月24日，吳保軍在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，當(dāng)前他并未離開(kāi)零跑汽車(chē)，離職非本人提出，也沒(méi)有離職打算，公司確實(shí)已免去其總裁職務(wù)，不過(guò)仍繼續(xù)擔(dān)任公司執(zhí)行董事。
《國(guó)際金融報(bào)》記者據(jù)此向吳保軍本人求證，其坦言，沒(méi)有打算離職，離職事項(xiàng)目前尚未和公司達(dá)成共識(shí)，仍在協(xié)調(diào)中，分歧主要在持有股權(quán)的處理上。
根據(jù)港交所披露信息，今年1月2日，吳保軍出售其擁有的5萬(wàn)股零跑汽車(chē)股份，以每股33.6港元成交，合計(jì)168萬(wàn)港元（約合人民幣154萬(wàn)元），交易完成后，吳保軍仍持有零跑汽車(chē)1345.65萬(wàn)股份。
高速發(fā)展的見(jiàn)證者
作為一手搭建起零跑營(yíng)銷(xiāo)體系、推動(dòng)零跑港股上市的核心高管，吳保軍見(jiàn)證、帶領(lǐng)了零跑過(guò)去幾年的高速發(fā)展。
吳保軍的零跑之旅始于2020年5月，彼時(shí)零跑汽車(chē)第一款產(chǎn)品S01已經(jīng)上市了，但月銷(xiāo)長(zhǎng)期在三位數(shù)徘徊，表現(xiàn)并不樂(lè)觀(guān)。與此同時(shí)，造車(chē)的巨大投入讓零跑亟待融資輸血。
因?yàn)楹土闩芏麻L(zhǎng)朱江明有共同好友，在朋友引薦下，吳保軍加入零跑。
吳保軍的過(guò)往履歷和彼時(shí)零跑的訴求形成了較高的匹配度。
廣州標(biāo)致、廣汽本田、廣汽豐田等經(jīng)驗(yàn)讓吳保軍積攢了扎實(shí)深厚的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)功力，眾誠(chéng)汽車(chē)保險(xiǎn)股份的經(jīng)歷讓其在汽車(chē)業(yè)務(wù)之外也開(kāi)拓了投融資能力。吳保軍告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，零跑面臨的困境其在執(zhí)掌眾城汽車(chē)時(shí)也遭遇過(guò)，甚至眾誠(chéng)的嚴(yán)峻程度相較零跑更甚，這段經(jīng)歷讓吳保軍“知道怎么做會(huì)更好”，能夠迅速找出破局之道。
接手后，他將精力主要聚焦在提升營(yíng)銷(xiāo)的能力、融資和解決生產(chǎn)資質(zhì)三件事上。
吳保軍來(lái)到后著手為零跑搭建起自身經(jīng)銷(xiāo)體系，彼時(shí)新零售模式仍處于摸著石頭過(guò)河的階段，如何高頻接近客戶(hù)、讓客戶(hù)認(rèn)可零跑成了吳保軍的當(dāng)務(wù)之急。
第二款車(chē)T03的上市給了零跑銷(xiāo)量提升的契機(jī)，吳保軍預(yù)判這是一款具備走量潛質(zhì)的產(chǎn)品，他迅速為其制定了一套營(yíng)銷(xiāo)打法。由于T03的售價(jià)在10萬(wàn)元以?xún)?nèi)，為了塑造概念，強(qiáng)化品牌文化，他打出了“憑本事漂亮”的口號(hào)，突出低預(yù)算依然能買(mǎi)到高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)端，他另辟蹊徑，要求每個(gè)銷(xiāo)售門(mén)店都配備一輛競(jìng)品——歐拉黑貓以便用戶(hù)能夠在短時(shí)間內(nèi)對(duì)兩款車(chē)型做出比較。憑借著在該價(jià)位段搶占客戶(hù)心智，T03銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
2021年，零跑T03銷(xiāo)量3.8萬(wàn)輛，占零跑年度總銷(xiāo)量的近9成。2022年T03銷(xiāo)量達(dá)到6.2萬(wàn)輛，在2022年微型車(chē)銷(xiāo)量排名第五，T03的放量直接助力零跑年度銷(xiāo)量突破11萬(wàn)輛，一月躋身造車(chē)新勢(shì)力第二。
客觀(guān)而言，在吳保軍負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的兩年多時(shí)間里，零跑的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了大幅提升，其以黑馬之姿在千軍萬(wàn)馬的新能源車(chē)賽道殺出重圍，也為2022年赴港上市奠定了基礎(chǔ)。
2022年9月，零跑港股上市，發(fā)行價(jià)48港元，募資凈額為60.57億港元，成為年內(nèi)港股最大新發(fā)IPO。
在此之前，零跑汽車(chē)融資金額較大的B1、B2、C1、C2輪融資，也都發(fā)生在2020年末至2021年期間，共融得103.81億元資金。
高管結(jié)構(gòu)悄然生變
上市前，零跑的高管陣營(yíng)進(jìn)一步擴(kuò)容，這個(gè)變化也影響了吳保軍后續(xù)在零跑內(nèi)部的角色。
2022年7月，“華為系”徐軍空降零跑，其3C領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，有過(guò)摩托羅拉和諾基亞的工作經(jīng)驗(yàn)，2012年6月至2020年1月在華為技術(shù)有限公司先后擔(dān)任消費(fèi)者業(yè)務(wù)大中國(guó)區(qū)公開(kāi)渠道部長(zhǎng)及銷(xiāo)售副總裁、消費(fèi)者業(yè)務(wù)亞太渠道部長(zhǎng)。徐軍的到來(lái)也帶動(dòng)了一批“華為系”加盟零跑，其中職級(jí)最高的是首席營(yíng)銷(xiāo)官?gòu)堩f力，其2014年至2021年在華為終端有限公司先后擔(dān)任大中華區(qū)地區(qū)部首席營(yíng)銷(xiāo)官和拉美地區(qū)部首席營(yíng)銷(xiāo)官。
2023年1月，零跑啟動(dòng)上市以來(lái)最大調(diào)整。徐軍獲委任為高級(jí)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，分管銷(xiāo)售與服務(wù)；張韋力獲委任為高級(jí)副總裁兼首席營(yíng)銷(xiāo)官，分管市場(chǎng)與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。此舉被外界視為“華為系”在零跑內(nèi)部受到重用。
有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，華為公司的成功，讓不少“華為系”人員自帶光環(huán)，加之當(dāng)前汽車(chē)加速向電氣化發(fā)展，因而不少車(chē)企傾向此類(lèi)背景的職業(yè)經(jīng)理人。
如何將華為在消費(fèi)電子領(lǐng)域積累的眾多能力成功地在智能電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域復(fù)用成了徐軍面臨的考題。2023年一季度受新老車(chē)型交替影響，零跑單季銷(xiāo)量同比下滑過(guò)半，即便后程發(fā)力，全年交付量14.4萬(wàn)臺(tái)，對(duì)照朱江明定下的20萬(wàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)看，完成率僅為72%，在造車(chē)新勢(shì)力中位列后半段。
“華為系”的到來(lái)讓吳保軍的工作出現(xiàn)變動(dòng)，他的內(nèi)部分工“由實(shí)向虛”，從加入時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)、制造以及供應(yīng)鏈等關(guān)鍵領(lǐng)域轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略和政府事務(wù)。不僅如此，2022年上市后，吳保軍便鮮少公開(kāi)露面，存在感逐漸減弱。2023年11月，零跑?chē)?guó)際商貿(mào)（上海）有限公司便發(fā)生工商變更，吳保軍卸任法定代表人，被視為退出跡象。
臨近分別的路口，吳保軍依然感念在零跑的歲月，他在交流中多次夸贊零跑的技術(shù)內(nèi)里，感恩公司給予機(jī)會(huì)。
來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)
