杭州樓市新政炸出，激起層層浪花。
“簽約點(diǎn)都爆滿了，晚上10多還在簽約。”昨晚半夜，新政刺激之下，某品牌中介城西的簽約網(wǎng)點(diǎn)傳來(lái)“爆單”消息。
不同于以往潤(rùn)物無(wú)聲的新政，這次的“杭三條”威力或不容小覷，解禁房票、減免稅費(fèi)真正給了購(gòu)房者機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于庫(kù)存量壓頂?shù)亩址渴袌?chǎng)而言，如天降甘霖。
有人一夜之間天降房票，有人加價(jià)違約，有人因?yàn)槿⑼蝗怀闪?ldquo;無(wú)房戶”……這種種的樓市眾生相，刻畫了新政后杭州樓市的一張張新臉譜。
01
有人天降房票，有人為漲價(jià)“違約”
一紙新政，讓去年9月剛?cè)肼毢贾菽炒髲S的小慧突然“天降房票”，按捺不住激動(dòng)的她，今天早早地就去未來(lái)科技城周邊看房了。
未來(lái)科技城航拍圖
去年九月，小慧碩士畢業(yè)后入職杭州某大廠，曾經(jīng)一度想買房留在杭州的她，發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己并沒(méi)有購(gòu)房資格。彼時(shí)杭州購(gòu)房政策還是“落戶+社保滿2年”才能購(gòu)房，買房這件事隨后也就不上心了。
昨天新政突發(fā)，小慧掐指一算，要是現(xiàn)在落戶，明天就能去看房了，要是不落戶最快今年10月也能買房了。
盤算完小九九之后，小慧態(tài)度立刻從漫不經(jīng)心變得急吼吼，昨天上午就開(kāi)始著手準(zhǔn)備落戶所需材料，計(jì)劃在7月之前完成落戶。
同時(shí)，她也開(kāi)始了臨時(shí)抱佛腳，從板塊、樓盤到預(yù)算，認(rèn)認(rèn)真真地做起功課。今天，小慧就打算先把杭州產(chǎn)業(yè)高地未來(lái)科技城給“盤”了。
與喜獲房票的購(gòu)房者不同，剛剛割肉出貨的房東們悲從中來(lái)。
前幾天，沒(méi)頂住市場(chǎng)壓力的悅美廬房東，就倒在了黎明前。
剛剛交付半年的悅美廬小區(qū)，一套面積88㎡、單價(jià)僅2.22萬(wàn)/㎡的二手房，剛剛談成出讓意向，幾天前賣家正式收到了買家的定金，但是此刻的房東卻懊悔萬(wàn)分。
中交悅美廬
“在嗎，您之前看過(guò)的悅美廬2樓三房，房東想違約了。” 新政出臺(tái)當(dāng)天，臨平新城一位中介就在聯(lián)系客戶，稱已經(jīng)簽訂意向購(gòu)房的一套房源，房東有了“毀約”的念頭。
“半個(gè)月前，房東以199萬(wàn)與買家達(dá)成初步意向，目前僅收到買家5萬(wàn)購(gòu)房定金。”中介言下之意房東想違約，即便需要支付一定的違約金，但房東似乎也有了“加價(jià)出售”的底氣。
中介信誓旦旦地說(shuō)：“我和房東溝通過(guò)，違約賠付的5萬(wàn)要加在房款上，如果是按揭購(gòu)買還要再加一些。當(dāng)然，房東急需用錢，如果你能205萬(wàn)全款購(gòu)買，也是有較大幾率爭(zhēng)取的。”
新政直接作用在房?jī)r(jià)上，這樣的反應(yīng)對(duì)買方而言或許不會(huì)認(rèn)賬，但房東借新政利好挑選高首付乃至全款優(yōu)質(zhì)客戶，這一邏輯還是有操作可行性的。
不過(guò)，杭州新政剛剛頒布，后續(xù)樓市走勢(shì)尚不明朗，房東即便有漲價(jià)、挑客的想法，但面對(duì)好不容易達(dá)成的購(gòu)房意愿，也只能“腳踏兩只船”見(jiàn)機(jī)行事。
02
申花、城西
業(yè)主漲價(jià)百萬(wàn)，被中介攔下
這些故事只是新政后樓市的一個(gè)切面，市場(chǎng)的反應(yīng)是最真實(shí)的。
鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)實(shí)地探訪了申花、城西、勾莊、臨平新城等板塊，雖然新政的連環(huán)效應(yīng)還未真正顯現(xiàn)，但是無(wú)論是掛牌量、成交量，還是漲價(jià)房源、看房量，都有了回暖的趨勢(shì)。
“昨天新政出來(lái)，今天全天下來(lái)10組不到的樣子。”申花某中介門店的Z先生表示，看房人數(shù)確實(shí)比平時(shí)多，但因?yàn)槭枪ぷ魅?，?shù)據(jù)上的體現(xiàn)并沒(méi)有很明顯。
最讓他印象深刻的是，房東突然掛牌的現(xiàn)象增加，比如，DY門店周邊小區(qū)昨天急著掛牌的就有30套左右。
中介說(shuō)讓他感受最明顯的是，買賣雙方的心態(tài)都發(fā)生了變化。比如，申花有少部分“滿二”未“滿五”的賣家因此調(diào)高了價(jià)格，整體幅度不大，在20—40萬(wàn)之間。
“有些房東獅子大開(kāi)口，上漲80—100萬(wàn)的也有，一般我們都會(huì)好言相勸，希望他們?cè)儆^望一陣子，尤其是那些已經(jīng)有意向客戶的房源。”中介Z先生透露，他經(jīng)手的一套某豪宅小區(qū)房源，房東昨天試圖漲價(jià)100萬(wàn)，Z先生怕漲價(jià)“嚇跑”了原本想看房的客戶，硬是給賣家做了不少功課。
“買方也在觀望，從昨天到今天我們已經(jīng)接到了許多咨詢電話，甚至消失大半年的客戶也活躍起來(lái)，而且還要求周末帶看了。”翠苑周邊中介門店的X先生說(shuō)，買方的情緒波動(dòng)可能更明顯，這周六X先生已經(jīng)預(yù)約了4組帶看客戶。
03
勾莊
平臺(tái)流量拉升近10倍，有片區(qū)一天成交約30套
相比申花、城西的“連夜?jié)q價(jià)”，處于“爭(zhēng)論期”的勾莊板塊要相對(duì)淡定。
城北某品牌中介小張介紹，昨天新政出來(lái)后他們就迅速著手梳理客戶信息，勾莊板塊的明星小區(qū)，如萬(wàn)科杭宸、海德公園、萬(wàn)家之星等，因政策變化房東調(diào)價(jià)的并不多。
海德公園
“海德公園有50多套房源在賣，昨天政策出來(lái)后到現(xiàn)在，房東電話說(shuō)要加價(jià)的只有幾個(gè)，占比較小，調(diào)價(jià)幅度在10-20萬(wàn)間不等。”在小張看來(lái)，新政利好二手市場(chǎng)，部分房東預(yù)期發(fā)生變化很正常，而想要加價(jià)的房東基本是不著急賣的，一些急賣的房東倒是挺開(kāi)心，因?yàn)橘I家可以省下一筆稅費(fèi)，下單的速度會(huì)快了。
小部分掛牌調(diào)整，對(duì)板塊整體價(jià)格影響并不大，至于新政能否促動(dòng)二手成交迅速回暖，小張認(rèn)為要看接下來(lái)幾周的實(shí)際成交表現(xiàn)。
不過(guò)對(duì)于后市表現(xiàn)，小張是持樂(lè)觀態(tài)度的。據(jù)介紹，昨天新政的第一天，他們中介平臺(tái)的后臺(tái)流量直接拉升了近10倍，不管是瀏覽量還是咨詢量都大漲。“落戶、社保難度降低，房票多了，加上現(xiàn)在二手房處于市場(chǎng)底部，價(jià)格合適，剛需或首改的客戶熱情也會(huì)上來(lái)的。”小張自信滿滿。
而給予資深中介小吳信心的，則是昨天實(shí)打?qū)嵉某山涣俊?ldquo;我們片區(qū)昨天一天成交了30多套，算是小高峰了。”小吳介紹，昨天下單的客戶多是一些還在猶豫的客戶，怕后期房東漲價(jià)或者行情好，中意的房子難買到。
幸福里
“我有一個(gè)客戶比較幸運(yùn)，看中的房源是一套滿二唯一住房，前幾天還在和房東磨，希望再稍微降一些，現(xiàn)在新政一來(lái)稅費(fèi)直接少了十幾萬(wàn)，連夜和房東下定。”不過(guò)小吳坦言，并非所有客戶都能省下稅費(fèi)，當(dāng)前政策只針對(duì)房東的唯一住房，很多客戶名下并不止一套房子。
03
臨平新城
中介揚(yáng)言要漲價(jià)，購(gòu)房者調(diào)頭看了新房
“5.17”新政著重二手房政策調(diào)控及優(yōu)化，其對(duì)于新房市場(chǎng)的帶動(dòng)作用十分有限。
比如，剛需客群為主的臨平新城，續(xù)銷盤香悅和鳴、良語(yǔ)云縵保持著原本穩(wěn)定“低流量”的去化狀態(tài)。
在香悅和鳴，項(xiàng)目正值尾盤清銷期，一批101㎡、121㎡房源被貼上95折銷售的標(biāo)簽，該政策恰好在5月17日更新。
“雖然是同一天，但95折和新政不存在聯(lián)系。”銷售小C表示：“在售房源是去年9月領(lǐng)出的，賣到現(xiàn)在只剩最后10來(lái)套，我們爭(zhēng)取在本月內(nèi)完成清盤。”
同樣，兩個(gè)月前剛領(lǐng)證“流搖”的良語(yǔ)云縵，現(xiàn)場(chǎng)也未有熱鬧表現(xiàn)。直到下午2點(diǎn)，售樓處的到訪登記客戶僅寥寥10余組。
良語(yǔ)云縵
期間，一對(duì)年輕小夫妻到訪，小夫妻一家近期有計(jì)劃在臨平置業(yè)，原本首選東海水景城、康城國(guó)際花園等精裝二手房，預(yù)算300萬(wàn)左右。
“原來(lái)只打算看看二手房，畢竟現(xiàn)在價(jià)格不高。”Z先生說(shuō)：“但昨天新政一出，中介催我們盡早考慮，房東可能馬上要漲價(jià)。所以，我們干脆也了解下附近在售的新房。”
二手房跳漲預(yù)期導(dǎo)致客源反流回新房市場(chǎng)，這或許是新政對(duì)后者少有的利好表現(xiàn)之一。
04
中介簽約中心加班加點(diǎn)，某大區(qū)昨天成交近40套
從整體數(shù)據(jù)看，新政的落地使杭州二手房成交量猛漲。
截至18:30，手邊買房顯示，今天已經(jīng)網(wǎng)簽二手房183套，對(duì)比昨天的147套，雖然略有漲幅，但也只是在正常的日成交范圍，但網(wǎng)簽數(shù)據(jù)往往有滯后，未來(lái)幾天杭州二手房成交量或許還有上漲的幅度。
據(jù)鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)從杭州各大品牌中介了解到，僅BK某大區(qū)昨天網(wǎng)簽近40套，大概是過(guò)去兩個(gè)月工作日平均的2—3倍，是最近一個(gè)季度最好的成績(jī)（非周末）。其中，朝暉和濱江東冠是簽約量最多的兩個(gè)小片區(qū)，分別為6套和15套。
據(jù)悉，昨天杭州城西某中介的簽約中心在下班（17:00）后客戶激增，一度加班到了10點(diǎn)多，而這部分的簽約數(shù)據(jù)，在往后的幾天中可能會(huì)體現(xiàn)在二手房的成交量上。
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站