“森臨瀾府車(chē)位分期，今年買(mǎi)，明年付！”最近，各大開(kāi)發(fā)商賣(mài)車(chē)位真的都很拼，各種招式應(yīng)接不暇。
在杭州新房限價(jià)以后，賣(mài)車(chē)位成了樓盤(pán)可以“創(chuàng)收”的方式之一，“樓盤(pán)虧不虧，全靠賣(mài)車(chē)位”就是當(dāng)下各樓盤(pán)的真實(shí)寫(xiě)照。
早在今年上半年，杭州樓市就不乏個(gè)別樓盤(pán)存在“捆綁車(chē)位”銷(xiāo)售的情況，暗戳戳地提前篩選意向購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的客戶，甚至還有樓盤(pán)通過(guò)技術(shù)性流搖來(lái)“強(qiáng)制搭售車(chē)位”，賣(mài)車(chē)位也成為與銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)掛鉤的KPI考核。
最近，杭州樓市畫(huà)風(fēng)突轉(zhuǎn)，不好過(guò)的開(kāi)發(fā)商們更是大張旗鼓地變相銷(xiāo)售“賣(mài)車(chē)位”。
01
動(dòng)感的音樂(lè)響起，一位霸氣十足的女士走進(jìn)售樓部，還沒(méi)坐定上來(lái)便是，“別人家都有活動(dòng)，你們家沒(méi)有嗎？不搞點(diǎn)活動(dòng)啥的？”
隨后一位銷(xiāo)售人員笑臉相迎，“其實(shí)我們森臨瀾府的車(chē)位是今年買(mǎi)，明年付！”
“今年買(mǎi)，明年付！車(chē)位分期壓力小。”
“今年買(mǎi)，明年付！有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都能挑。”
……
這正是森臨瀾府最近的車(chē)位促銷(xiāo)活動(dòng)，正如評(píng)論說(shuō)的，畫(huà)面實(shí)在有點(diǎn)“上頭”。
那么“今年買(mǎi)，明年付”是確有其事，還是藏有貓膩？
小鳳凰也聯(lián)系了售樓處的置業(yè)顧問(wèn)，對(duì)方表示，“今年買(mǎi)，明年付”的活動(dòng)是雙十一的特惠活動(dòng)，時(shí)間截止到10月底，為避開(kāi)雙十一，將活動(dòng)提前了。
據(jù)了解，目前森臨瀾府的車(chē)位價(jià)格為40萬(wàn)/個(gè)，無(wú)論是一區(qū)還是二區(qū)，一層還是二層，車(chē)位價(jià)格都是一樣的，這次活動(dòng)開(kāi)發(fā)商拿出了50個(gè)車(chē)位做“今年買(mǎi)，明年付”的活動(dòng)。
“今年買(mǎi)明年付的意思是，現(xiàn)在支付定金5萬(wàn)元，余下的35萬(wàn)元在明年9月前支付就行，主要在于提前鎖定車(chē)位。”聽(tīng)銷(xiāo)售人員介紹，此次活動(dòng)其實(shí)沒(méi)有額外的優(yōu)惠，先付5萬(wàn)定金的好處是業(yè)主可以省下35萬(wàn)元一年的利息。若是按照普通理財(cái)5個(gè)點(diǎn)的年化利率計(jì)算的話，差不多省下1.75萬(wàn)，相當(dāng)于變相打折優(yōu)惠。
森臨瀾府是城東筧橋板塊樓盤(pán)，目前A區(qū)已經(jīng)售罄，各銷(xiāo)售人員正主推小區(qū)車(chē)位。在幾個(gè)月前，項(xiàng)目也曾是杭州搖號(hào)場(chǎng)上比較熱門(mén)的樓盤(pán)，最近的一次中簽率低至13.2%，差點(diǎn)限售。
不過(guò)，熱門(mén)樓盤(pán)總是“是非多”。森臨瀾府也曾一度深陷維權(quán)旋渦，早在今年年中，項(xiàng)目因?yàn)?ldquo;墳景房”沒(méi)有提前告知引發(fā)業(yè)主不滿。（是喜是悲？好不容易搖到了網(wǎng)紅盤(pán)，卻發(fā)現(xiàn)是個(gè)“墳景房”，連開(kāi)發(fā)商都不知道？）
02
隨著杭州樓市進(jìn)入雙限時(shí)代，住宅本身留給開(kāi)放商輾轉(zhuǎn)騰挪的空間已經(jīng)越來(lái)越小，很多項(xiàng)目甚至是賠錢(qián)賺吆喝，因此，車(chē)位銷(xiāo)售成為了突破利潤(rùn)空間的渠道。
與住宅銷(xiāo)售冷落冰霜態(tài)度形成鮮明對(duì)比的，是部分銷(xiāo)售對(duì)于售賣(mài)車(chē)位的盡心盡責(zé)、殫精竭慮。
有自媒體曾計(jì)算過(guò)一個(gè)車(chē)位的平均成本為10萬(wàn)-15萬(wàn)，而杭州主城區(qū)的車(chē)位價(jià)格多在30萬(wàn)起步，若是按照車(chē)位配比1:1.2計(jì)算的話，一個(gè)1000戶的住宅項(xiàng)目便可能帶來(lái)上億的利潤(rùn)。
利潤(rùn)肉眼可見(jiàn)，但是車(chē)位銷(xiāo)售是開(kāi)發(fā)商一直在努力攻破的“難關(guān)”。
不僅是期房的開(kāi)發(fā)商在賣(mài)力賣(mài)車(chē)位，就連已經(jīng)售罄或者交付多年的小區(qū)，也還在賣(mài)車(chē)位。
比如，運(yùn)河新城的天閱云合源項(xiàng)目已經(jīng)售罄一年多了，業(yè)主們也都在等著項(xiàng)目交付，但是項(xiàng)目的銷(xiāo)售至今還在以各種方式銷(xiāo)售車(chē)位。
幾個(gè)月前，早在2017年交付便交付的西溪永樂(lè)城還在吆喝賣(mài)車(chē)位，更何況那些還在銷(xiāo)售的項(xiàng)目，都在明里暗里地銷(xiāo)售車(chē)位。
03
事實(shí)上，不管從推銷(xiāo)力度，還是優(yōu)惠力度來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，在杭州賣(mài)車(chē)位才是最考驗(yàn)銷(xiāo)售能力的。有不少樓盤(pán)賣(mài)不動(dòng)車(chē)位，便以按揭優(yōu)惠、買(mǎi)一送一（子母車(chē)位）、直播搶車(chē)位抵購(gòu)券等方式“花式銷(xiāo)售”。
如今，杭州主城區(qū)的樓盤(pán)在銷(xiāo)售車(chē)位時(shí)，尚且還有底氣，而在遠(yuǎn)郊的臨安主城、青山湖、富陽(yáng)等區(qū)域早已有樓盤(pán)打出“買(mǎi)房送車(chē)位”的促銷(xiāo)手段了，但幾萬(wàn)元的車(chē)位優(yōu)惠壓根撩撥不起購(gòu)房者的心緒。
車(chē)位行情不景氣，其實(shí)有多方面原因。
首先我們最能感同身受的是，這幾年杭州各大樓盤(pán)的車(chē)位價(jià)格都不低。早在G20之前 幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的車(chē)位隨便買(mǎi)，車(chē)位打折也隨處可見(jiàn)。但現(xiàn)在，車(chē)位的總價(jià)開(kāi)發(fā)商都是按照新房單價(jià)的10倍來(lái)出售的，普通的剛需盤(pán)基本價(jià)格在二三十萬(wàn)，而不少改善盤(pán)車(chē)位價(jià)得五六十萬(wàn)。
某亞運(yùn)村樓盤(pán)車(chē)位價(jià)
還有一個(gè)原因是，當(dāng)投資客大行其道的時(shí)候，車(chē)位就不是“必需品”了，對(duì)于“快進(jìn)快出”的投資客來(lái)說(shuō)，車(chē)位收效甚微，甚至在二手房市場(chǎng)上還賣(mài)不出買(mǎi)進(jìn)的價(jià)格。
另外還有一個(gè)大的影響因素是，目前杭州大多數(shù)樓盤(pán)的車(chē)位配比達(dá)到了1：1.2，車(chē)位充足，甚至在交付后還能在二手市場(chǎng)淘到更便宜的車(chē)位，只能說(shuō)，這個(gè)時(shí)候購(gòu)房者的心態(tài)比開(kāi)發(fā)商還好。
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站