在朋友圈各種利好，各種喜報(bào)都在標(biāo)準(zhǔn)化的刷屏，但是此時(shí)此刻，地產(chǎn)人的內(nèi)心到底怎么怎么樣的，如何看待這個(gè)行業(yè)的
對(duì)于房地產(chǎn)而言，所有的利好政策已經(jīng)出完了
按照道理來(lái)說(shuō)，行業(yè)應(yīng)該越來(lái)越好
事實(shí)上來(lái)說(shuō)也確實(shí)如此
但是在很多房企的內(nèi)部，似乎還感受不到暖意，反而有股趨勢(shì)，正在滑向一個(gè)不知道去到哪里的深淵
01
歲末年初的時(shí)候，民營(yíng)房企做的最堅(jiān)決的一件事就是，裁員
當(dāng)然，最合適的方式就是用區(qū)域合并的模式
兩個(gè)大區(qū)的合并，直接導(dǎo)致一個(gè)區(qū)的所有職能部門(mén)全部解散
而至于哪個(gè)合并哪個(gè)，此時(shí)此刻靠的就是業(yè)績(jī)說(shuō)話
就這一條政策，接近50%比例的平臺(tái)崗位消失
原先預(yù)留的年終獎(jiǎng)如今變成離職補(bǔ)償金進(jìn)行發(fā)放
而剩下的50%并沒(méi)有成為幸存者，他們被全部下沉，下沉到一線去感受寒氣
在一線只做兩件事情
對(duì)外講交付，宣布在什么截點(diǎn)完成了多少的交付
通過(guò)各種海報(bào)單頁(yè)和微信推送，對(duì)外維持住品牌人設(shè)和形象
而這件事則是小頭，最核心的是對(duì)內(nèi)找渠道賣(mài)房
不論是中介平臺(tái)還是自媒體渠道，或者自己下場(chǎng)做抖音，一切都圍繞著賣(mài)房進(jìn)行
這是開(kāi)發(fā)商手上唯一的籌碼
讓更多的人賣(mài)出去，讓更多的人感受到寒氣
而下沉最好的原因是因?yàn)椋ㄟ^(guò)這個(gè)舉措，讓希望保留工作的人逼出他們的嗜血精神，讓躺平的人剛好借機(jī)再次裁掉
把人趕到案場(chǎng)，甚至把人趕到街上，除了控制了人力成本之外，售樓處的物業(yè)成本和總部辦公樓的租金，也都一并節(jié)約了下來(lái)
這就是現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的態(tài)度
老板知道，員工也知道，氣氛保持著一絲微妙的平衡
因?yàn)榇蠹叶贾?，如果不加快賣(mài)房，包括老板在內(nèi)誰(shuí)的飯碗都保不住了
02
而關(guān)于賣(mài)房，目前整體的策略也很明確，就是一定不能降價(jià)
倒不是說(shuō)降價(jià)了老板舍不得，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商最舍得處理的就是房子
如果降價(jià)成為習(xí)慣，那么對(duì)于房企內(nèi)部而言立刻變成資不抵債，也就是從理論上來(lái)說(shuō)都沒(méi)有還債的可能
不降價(jià)意味著還保留最后的體面
但是魔幻的是，一邊不降價(jià)另一邊卻愿意開(kāi)出超高的傭金
環(huán)滬一套100多萬(wàn)的房子，單套傭金可以開(kāi)出20萬(wàn)，這種場(chǎng)景我入行至今從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)
但是這樣的傭金體系并未激起渠道的太多興趣，因?yàn)樵谒麄冄劾?，賣(mài)再多的房子在他們眼里最后也只是變成應(yīng)收賬款
房企到最后依然不會(huì)給你結(jié)傭，用房子抵傭金應(yīng)該是這個(gè)生意的結(jié)局
早年的八折抵房，現(xiàn)在已經(jīng)演變成了1.5倍抵房
我最近聽(tīng)過(guò)一個(gè)最為魔幻的事情，是一家房企A在大虹橋租了另一個(gè)開(kāi)發(fā)商B的辦公樓，一年到期要付房租的時(shí)候，A問(wèn)B：最近現(xiàn)金流比較緊張，我能用自家的房子抵房租么
是的，一家開(kāi)發(fā)商居然問(wèn)另一個(gè)開(kāi)發(fā)商，要不要他們的房子
這是何等的黑色幽默
結(jié)果B回了一句：要點(diǎn)臉，老子不是渠道中介
房子已經(jīng)不再是什么金貴的東西，反而被到處甩來(lái)甩去
打心眼里不再看好房產(chǎn)，這個(gè)理念也是第一次在從業(yè)者心中開(kāi)始達(dá)成的共識(shí)
但是再不看好，這也是開(kāi)發(fā)商手里的唯一籌碼，所以幾乎所有部門(mén)都變成了賣(mài)房部門(mén)
除了營(yíng)銷(xiāo)部全民皆兵，整個(gè)投資拿地部門(mén)，如今也轉(zhuǎn)身成為大宗交易部門(mén)，負(fù)責(zé)處理公司關(guān)于辦公樓、商鋪這些更加雞肋的產(chǎn)品
投資發(fā)展部門(mén)是大宗交易部，營(yíng)銷(xiāo)中心是小宗交易部
對(duì)于投資發(fā)展部門(mén)而言，似乎已經(jīng)知道未來(lái)公司不會(huì)有拿地的可能
一邊不拿地，一邊狂賣(mài)東西，仿佛老板都想要脫身
是的，不少民企公司的內(nèi)部，似乎都有這樣的討論：老板自己是不是不想做房地產(chǎn)了
這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵，這個(gè)問(wèn)題決定了他們現(xiàn)在做的事情是在努力，還是在假裝努力
03
虹橋一條街上，失業(yè)的地產(chǎn)人開(kāi)始多了起來(lái)
很多人已經(jīng)2年沒(méi)有工作了
問(wèn)問(wèn)他們最近的安排，幾乎都是說(shuō)兩個(gè)方向
第一個(gè)是去做代理，自己手上這些賣(mài)房技能，如果在開(kāi)發(fā)商里沒(méi)用，那么去代理公司總沒(méi)問(wèn)題吧
而且現(xiàn)在看來(lái)，前幾天被吐槽的代理公司現(xiàn)在來(lái)看反而是無(wú)比的安全
輕資產(chǎn)的模式?jīng)Q定了他們不論行情怎么樣都不會(huì)死
而且伴隨著最近幾年的行業(yè)特殊，市場(chǎng)上很多藏著無(wú)比低調(diào)的存量資產(chǎn)都開(kāi)始吐了出來(lái)，那些老板們也想著把手上的貨值都處理了
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是想盡快出貨，也段然沒(méi)有把公司做大的想法，這個(gè)時(shí)候他們都想到了代理公司
上海代理行這兩年生意出乎意料的好
一些你想象不到的代理公司正在雨后春筍般的活了過(guò)來(lái)，沒(méi)有技術(shù)含量的代理，現(xiàn)在成為了大家想要發(fā)力的方向
另一個(gè)方向，很多人和我說(shuō)過(guò)，也想來(lái)做地產(chǎn)自媒體，為項(xiàng)目做廣告的模式此時(shí)也被定義為未來(lái)幾年特別安全的模式
特別是伴隨著抖音的滲透，一些渲染性內(nèi)容似乎也擁有了獲客的可能
這件事讓很多從業(yè)者眼前一亮，仿佛只要會(huì)做內(nèi)容，不論是廣告還是渠道，營(yíng)收都有了充沛的保障
似乎這是任何一個(gè)行當(dāng)從業(yè)者的通病，自己眼前的都是千瘡百孔的，外面的蛋糕總是無(wú)比碩大且好吃的
體系內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)總們，想著進(jìn)入這個(gè)賽道，再憑借自己在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系就能在行業(yè)內(nèi)攪動(dòng)腥風(fēng)血雨
我和朋友們開(kāi)玩笑說(shuō)，今年自媒體行業(yè)可能是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總刷存在感最為擁擠的一年了
但是不論如何，在很多失業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總眼里，回房企已經(jīng)是不可能的事情
畢竟房企越來(lái)越少，房企內(nèi)部的總部職能崗位也越來(lái)越少
這三年的時(shí)間，大房企不再大，小房企在消失，所有地產(chǎn)人都在以更快速度在消失
這兩個(gè)方向如果還沒(méi)有合適，那么離開(kāi)這個(gè)行業(yè)就是必然
04
這三年對(duì)于所有從業(yè)者來(lái)說(shuō)就是心力的煎熬
很多觀念都改變了，很多規(guī)則都開(kāi)始不適應(yīng)，而最大的變化其實(shí)是關(guān)于房子本身
就是什么是房子，以及房子是什么
作為很多從業(yè)者，之所以驕傲，就是不論如何，手上有房源在手
只要這個(gè)東西是金貴的，手上有了這個(gè)籌碼，就沒(méi)有解決不了的問(wèn)題
欠款怎么辦，房子抵押；有維權(quán)怎么辦，敢維權(quán)就退房；房子賣(mài)太快怎么辦，漲價(jià)；房子賣(mài)不掉怎么辦，等一陣子房?jī)r(jià)漲起來(lái)就賣(mài)掉了……
這些東西有沒(méi)有道理不論，但卻是都是真實(shí)存在的
但是如今關(guān)于房子是資產(chǎn)這件事正在被重度考驗(yàn)，手上的房子要么交不了房要么賣(mài)成現(xiàn)房也沒(méi)賣(mài)完
這些房子當(dāng)初都怎么來(lái)的沒(méi)人知道，但是這些房子都真真實(shí)實(shí)的被剩下了
行業(yè)內(nèi)大家都期待能來(lái)一次供給側(cè)改革
但是造好的房子如果要改革，除了炸掉幾乎沒(méi)有第二個(gè)辦法
行業(yè)問(wèn)題怎么解決，所有從業(yè)者前所未有的期盼，大家也在等著有人能夠解決
但是另一個(gè)不太好的消息就是，幾乎沒(méi)有看到有老板在解決
老板的口號(hào)現(xiàn)在也受到了信用危機(jī)，到底什么才是真的
從業(yè)者對(duì)老板的焦慮，此時(shí)此刻勝過(guò)了行業(yè)的焦慮
目前看到的保交房是為了去庫(kù)存，目前看到的全民營(yíng)銷(xiāo)也是為了去庫(kù)存……萌芽在借新還舊模式下成長(zhǎng)起來(lái)的房企，除了能讓他們更好的借錢(qián)之外，幾乎沒(méi)有更好的辦法
但是我從一個(gè)老板那邊聽(tīng)到一個(gè)更加悲觀的回答：哪怕能借錢(qián)，也不借了
我問(wèn)為什么
他說(shuō)：“因?yàn)榻璧腻X(qián)都是要還的。”
我追問(wèn)：到底怎么樣才能徹底的救你們
他看了看我，想了十秒鐘，回復(fù)到：我需要一次徹徹底底的暴漲
我笑了笑：那你還是躺平吧
“是吧，我也這么覺(jué)得。”
05
文章寫(xiě)到這里，突然接到一位在廣告公司朋友的一條微信，說(shuō)：整個(gè)2022年是他從業(yè)以來(lái)最忙的一年
我說(shuō)：挺好的啊，幸福的煩惱，別人都失業(yè)了
“是啊，但是這很不正常。”
“為什么？”
他說(shuō)：“因?yàn)槭Ｏ碌拈_(kāi)發(fā)商都像瘋狗一樣在證明一件事，我是正常的。”
來(lái)源：真叫盧俊