01
終于，涼意滲透到了土地市場。
昨天，杭州十宗“競品質(zhì)”宅地九宗流拍，相比今年5月首批宅地集中出讓時的火熱場景，可謂是“一秒入冬”。
不僅如此，近期杭州遠郊的新房熱度也在持續(xù)走低，不是中簽率大幅提升，就是索性直接流搖。
這樣的市場情緒，讓原本已經(jīng)瀕臨坍塌的二手房市場雪上加霜。
不少房東開始繃不住了！特別是上半年高價接盤的，開始心態(tài)崩塌虧本出貨，只求早日甩掉這燙手的山芋。
不過，原地臥倒或反向操作的，也有。
比如心態(tài)坦然的房東，依然堅守自己的價格底限。再比如，逆勢高價購入二手房的“勇士”。他們都是當下市場中，最耐人尋味的一抹異色。
02
上周，一套原本掛牌1050萬的天璞113㎡戶型，直降100萬至950萬，折合單價8萬4。這已經(jīng)是奧體三兄弟里，能買到的最低總價的四房了。
可即使如此，一周過去，這套房源也僅僅是多了一批看客而已，并沒有真正愿意接手的買家。
于是，就在前兩天，房東放出了最后的大招，把原本準備單獨議價的車位，也打包進950萬的總價了。
要知道，天璞的車位好歹也值個40萬，這就意味著房東又暗降了40萬。
也許會有人說，降就降唄，反正也就少賺點的事?？蛇@套房源并不是房東一手買入，而是上半年高價接過來的。據(jù)知情人士透露，這套113㎡是房東上半年以900萬的總價購入，含一個車位。
不滿5年天璞，光稅費和中介費加起來，也要9%左右，所以這套房源的實際成本至少在981萬以上。
如果按照現(xiàn)在950萬的總價出手，至少虧掉31萬，這還沒有計算資金成本這一大項。
一位在奧體的中介告訴我，現(xiàn)在三兄弟的價格基本上普降，普遍在20-50萬，著急一點的，一口氣降個上百萬也很常見。
的確，手邊買房數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)三兄弟降價房源達46套，而漲價房源僅9套，漲跌比為1:5.1.
其中降價幅度最大的一套房源，是時代奧城的139㎡，足足降了202萬。
“雖然有一部分房東是搖中了紅盤，著急籌錢降價，但也有不少房東，是嗅到了市場的危險信號，這才趕緊出貨。”該中介小哥說。
03
無獨有偶，在另一端的宇宙中心未科三兄弟，也有差不多的戲碼在上演。
上半年，張姐以6萬+的單價，入手了三兄弟中的一個小戶型，加上稅費單價直逼7萬。這個單價著實不低，不僅能拿下江河匯的新房，在不少改善板塊也有大把選擇。
“現(xiàn)在看著高，以后回過頭來都是值得的，以后邊上還有萬象城呢，想象空間很大的。”當時剛接盤的張姐是相當自信。
原本幻想著持有一陣到10萬，然后順利出手的張姐，美夢還沒做夠半年，就破滅了。
隨著行情的急轉(zhuǎn)直下，張姐把自己的房源以700萬出頭的總價掛牌。去它的10萬+，這一刻，張姐只求保本賺個辛苦費就行。
但是，根本就沒有人看房，連坐在談判桌上聊價格的機會，張姐都不曾擁有。
于是，唯一的出路，是繼續(xù)降價。從700萬+到650萬保本價，再到如今已經(jīng)卑微到600萬的虧本價了。
“根本賣不出去，以為會是香餑餑，誰知道是燙手山芋。”張姐一臉欲哭無淚。
04
相比于一部分恐慌降價的短炒客，也有不少房東心態(tài)還是相當穩(wěn)的。
比如上文提到的，這位天璞113㎡房東的鄰居秦先生，同樣是賣房，他可要佛系多了。
同樣是113㎡戶型，憑借不錯的樓層，上半年秦先生這套房源的掛牌單價，一度突破過10.5萬/㎡。
甚至，前幾個月也一度有買家來和秦先生談價格的，折算下來單價也不算低，大概是9萬7左右。只是當時秦先生的心理預期是10萬+，也就沒做任何讓步。
盡管錯過這個不錯的成交價，但秦先生也沒有絲毫的后悔，因為他始終堅信自己的房子，就是值得更好的價格。
可隨著鄰居們上百萬地調(diào)低價格，他的這套房源的性價比，也越來越低。
秦先生也就順勢而為，象征性地下調(diào)了幾十萬。只是，原本那個價格是帶車位，現(xiàn)在則是刨開了車位的價格。
當我問他，會不會因為大家都降價，你之后也會憋不住大幅降價時。他明確表示，自己有價格底限，低于自己內(nèi)心的既定價格，是不會出手的。
之所以秦先生會如此淡定，主要基于兩點。
一方面，他是一手房入手天璞的，本身價格成本也比二手接盤的要低；。另一方面，因為買房都是自有資金，哪怕短期內(nèi)不出手，也沒有任何資金壓力。
05
在此風雨欲來的時刻，有人選擇防守，但還有人選擇進攻，在此刻殺入了二手房市場。
比如，近期就有一對年輕人，即將入手一套創(chuàng)世紀的169㎡，價格甚至遠高于現(xiàn)在三兄弟的平均掛牌單價。
價格高到什么程度？連幫他做墊資的業(yè)務員都驚呆了。
因為這對小夫妻，買創(chuàng)世紀可不是想自住，而是想3個月后加價幾百萬賣出去。資金都是全款短期拆借的，甚至還有典當行抵出來的錢。
業(yè)內(nèi)人都說看不懂，他們卻對前景極度自信。因為創(chuàng)世紀的169㎡，尺度相當寬綽，位于小區(qū)的樓王位置，一共只有120套。
市場好時，該戶型幾乎沒好樓層放出來，現(xiàn)在終于能買到，還和房東砍下一些價，他們覺得機不可失。
對于別人真金白銀掏錢的行為，旁觀者其實很難去評判對錯。
只能說，有些人是天生的樂觀主義者，有些人是天生喜歡“押大的”賭徒，也有些人只是對周圍危險的氣息完全沒有察覺。
贏了別墅靠海，輸了工地搬磚，3個月后我們來看結(jié)局，一定會更精彩。
話說回來，在市場一致看跌形成共振的情緒下，的確也有一些次新房會“超跌”，當下找到這類房源下手，也不是不可以。
在每天都有大批急售二手房面世的朋友圈，有時說不定真能淘到寶貝。
前兩天，就有一套西溪公館的169㎡被中介瘋狂刷屏，價格低至4萬1。雖然比買入時3萬的均價要高出一截，但相比周邊房源，其實還是有一定性價比的。
對于賣家來說，雖沒賣到巔峰價，但一年多的時間，賺個百萬離場，夠本了。
好好跟他談談，萬一還能再砍一點價呢？
來源：層樓