現(xiàn)如今買車已經(jīng)不能簡單地用月份去品評哪個時機(jī)更合適。對于今天的車市，您也很難如同前幾年一樣，可以界定一些“金九銀十”“年關(guān)沖量”等所謂的時機(jī)?，F(xiàn)在的時刻對于每個經(jīng)銷商來說月月都是一個“沖量期”，利潤“倒掛”“清庫促銷”已經(jīng)習(xí)以為常。所以說何時買車更優(yōu)惠。不能說是月份，只能稱之為時機(jī)。做了多年4S店的總經(jīng)理，今天咱就簡單的從銷售經(jīng)營角度和您聊聊哪些時機(jī)更值得去下手。
年末購車你可以把他當(dāng)成一個有利的時機(jī)。但您要在前期有過大量的關(guān)注時間來進(jìn)一步參考價格是否觸底。道理很簡單，年終車型價格優(yōu)惠，前提條件就是4S店年終任務(wù)接近完成。需要有一個短促，來加快完成全年任務(wù)。畢竟辛苦一年，作為總經(jīng)理也需要對投資人有個交代，同時也和自己真金白銀的利益掛鉤。所以11月起就已經(jīng)逐步開始釋放對價格管控的尺度。只要您放平心態(tài)多次商討，基本會有一個差不多滿意的價格。
但反之，年終完成任務(wù)數(shù)量已經(jīng)無望。那店里就得保證利潤的回籠。所以這個時候您看中某一款車型，他的價格就會讓您大失所望。這個您也別去埋怨經(jīng)銷商，畢竟他也是巧婦難為無米之炊。因此，您真準(zhǔn)備在年關(guān)購車，又對價格期望值較高，那還真需要有一段的時間好好做做“功課”
2、年中買車：
說到年關(guān)買車，其實更不如說年中是個好時機(jī)。雖然現(xiàn)如今4S店的推進(jìn)細(xì)化都衍生為周或天為計算單位周期。但都避不開年中這個關(guān)鍵節(jié)點。一般年初計劃下達(dá)后，最早的調(diào)整節(jié)點也會在年中之后。所以KPI掛鉤、當(dāng)年市場的觀測都會以年中為一個重要的時間節(jié)點。進(jìn)而言之，任何總經(jīng)理在經(jīng)營策略角度上都會在上半年做好利潤及數(shù)量的把控，從而減輕下半年的負(fù)擔(dān)?？偛荒苌习肽瓴痪o，下半年就厚顏找投資人要求任務(wù)下調(diào)吧。所以到5-6月時間就會加速提升上半年業(yè)績。而這個時期價格抄底的機(jī)會才會真正地出現(xiàn)。如果您真的上半年購車計劃就已經(jīng)“上馬”那不妨考慮好出手吧。
3、產(chǎn)品交替期：
新產(chǎn)品上市，老產(chǎn)品一定會有一段時間的清庫期，可能有些車型確實在這個區(qū)間內(nèi)價格還有所上揚。但一般情況，新老交替必然會在原油價格基礎(chǔ)上下幅。而這個時間對于買車者就可以稱之為老產(chǎn)品最佳的購買時間。比如近階段的廣汽皓影上市，雖然與CRV并不在同一廠商。但同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)短時間的交叉。就會出現(xiàn)部分讓利性的下調(diào)。CRV的銷量攀升很大一部分原因也是由降價促成。所以不管是4S店外促還是內(nèi)促（對銷售顧問提高獎勵）您在洽談價格時都會相對輕松。但您也得禁得起新品的“誘惑”
還有一個同類的問題。就是排放標(biāo)準(zhǔn)的提升。定期內(nèi)產(chǎn)品面臨上牌風(fēng)險。哪家4S店都不會為保證利潤而愿意承擔(dān)這份風(fēng)險。只能是提前進(jìn)入車型轉(zhuǎn)換消化，以降低庫存風(fēng)險。所以您可能也會聽說在臨近節(jié)點時間，大批量低價格涌入市場。這就是產(chǎn)品銷量不可估計的損失。那這時您購買的價格可能會更具有吸引力。比如近階段很多地區(qū)還處于國五/國六車切換。那不妨關(guān)注一下。
4、團(tuán)購、車展促銷期：
現(xiàn)在團(tuán)購、車展已經(jīng)可以形容為車市快速銷量轉(zhuǎn)化的唯一“救命稻草”。所以近幾年來團(tuán)購車展層出不窮。相關(guān)企業(yè)也是如雨后春筍般大面積地出現(xiàn)?？赡苡泻芏嗳?nèi)的總經(jīng)理、市場經(jīng)理每天得接待幾波搞車展的人群。比如說我所在的這個區(qū)域。曾經(jīng)的“年展”進(jìn)化成為“周展”。更有甚出現(xiàn)過同一周二展的不良競爭出現(xiàn)。所以他們也成為我的市場部最為“熟悉的面孔”。
那究竟對于買車者，車展和團(tuán)購是不是一個好時機(jī)。這個可以簡單的分析成這樣的一個結(jié)論。如果是廠商主導(dǎo)的團(tuán)購活動，或者是當(dāng)?shù)啬臣瘓F(tuán)一定周期內(nèi)發(fā)起的內(nèi)促團(tuán)購，您還是可以考量一下。畢竟這類團(tuán)購真的會出現(xiàn)近一段驚喜的價格。耗費大量成本最后搞成幾單的業(yè)績，對上對下都不知如何交代。所以往往這個時間的價格政策都進(jìn)行過一段細(xì)致的研討。不管如何設(shè)計環(huán)節(jié)。但價格還都具體一定的吸引力。但周周有活動，月月有主題的團(tuán)購會，您還不如單獨到店享受一下VIP服務(wù)。而大型國際車展是個買車的良機(jī)。一般主機(jī)廠商都會主導(dǎo)促銷政策的制定。不管是補(bǔ)貼還是搶量。價格上還是可以有參考價值。但同樣周周車展活動。您也別難為經(jīng)銷商了。唯一可以改變價格的，就是您的高超的講價技巧。
來源：久夢車壇