1，人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。
2，老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。
3，意外和明天不知道哪個先來。沒有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。
4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。
5，生意，可以掌控努力與投資，卻無法掌控結(jié)果。人生得意時找出路，失意時才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？
6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無業(yè)游民-----是因?yàn)檫x擇錯誤。
7，下對注，贏一次；跟對人，贏一世。
8，學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。
9，不識貨，半世苦；不識人，一世苦。
10，生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。
11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。
12，沒有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。
13人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。
15，今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。
16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。
17，學(xué)歷代表過去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來。
18，人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點(diǎn)。
19，聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。
20，做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。
記住
再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語氣.再苦，也別忘堅(jiān)持；再累，也要愛自己。低調(diào)做人，你會一次比一次 穩(wěn)��；高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。
成功的時候不要忘記過去；失敗的時候不要忘記還有未來。
有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會好看。
生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。
淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。
變老是人生的必修課，變成熟是選修課。
以鍛煉為本，學(xué)會健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會求知；
以進(jìn)德為本，學(xué)會做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會生存。
人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。
有人都低調(diào)的時候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。
學(xué)會忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。
什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。
懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。
讓夢想成真的最好辦法就是醒來。
哲人無憂，智者常樂。并不是因?yàn)樗鶒鄣囊磺兴紦碛辛�，而是所擁有的一切他都愛�?
人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。
總結(jié)出小生意人有以下苦惱:
1. 賺不到什么錢,只能維持生活或略有贏余,日子過得很累很機(jī)械化。
建議:調(diào)整心態(tài),愛上自己的生意,把做生意當(dāng)成一種享受。
2. 資金太少,只能小打小鬧。
建議:加快周轉(zhuǎn)速度,把量做起來,滾動發(fā)展;如果有可能,想辦法融資做大。
3. 有點(diǎn)本錢,但不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。
建議:如果想做一番事業(yè),認(rèn)準(zhǔn)了就去干,即便失敗了可以重來;商場如戰(zhàn)場,失敗是常事。
4. 想做大賺大錢,但不知道從何處下手。
建議:忙里偷閑,學(xué)點(diǎn)現(xiàn)代化的管理知識;多和同行業(yè)的人多交流。
5. 沒有管理經(jīng)驗(yàn)或者說管理能力欠缺。
建議:參加培訓(xùn),自己買書學(xué)習(xí),向成功人士取經(jīng)�；蛘�,請一個懂管理的人做你的軍師,但這個人必須100%為你效力并忠誠于你。
如何把小生意做大
小生意能做大
如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場嗎?可能絕大多數(shù)人會認(rèn)為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個問題的答案卻是肯定的:可以。
首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場。這個故事看上去好像是個神話,其實(shí)更像是一個關(guān)于財(cái)富的寓言。它說明了這樣一個道理,財(cái)富是可以從小本錢投資經(jīng)營而累積起來的。
做事業(yè)嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財(cái)富。決心創(chuàng)富的奮斗者,如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢,如果你是如此強(qiáng)烈地渴求財(cái)富,那么就立即行動吧,以堅(jiān)定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導(dǎo),就一定可以在不遠(yuǎn)的將來實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢。
中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),任何一個小的項(xiàng)目只要耐心開掘都能發(fā)財(cái)致富,對普通百姓尤其如此。
小生意做大的途徑
·薄利多銷,把量做起來
薄利多銷是指低價低利擴(kuò)大銷售的策略�！氨±噤N”中的“薄利”就是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于,當(dāng)該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度(最終總利潤增加)。
現(xiàn)在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人�？瓷咸幎嗪玫睦麧�,沒有賣出,利潤體會不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機(jī)會。
事實(shí)上,薄利多銷的經(jīng)商之道,由來已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說過,“貪買三元,廉買五元”,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。
·把財(cái)富復(fù)制出去
如果你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運(yùn)營,80%會成功。然后,你想再做大,可以把店子復(fù)制到其他的城市,于是,“A”在全國各地開花。
——由此,你的生意做大了。
復(fù)制財(cái)富的案例,最著名的當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞。
溫州人是這樣把小生意做大的
生意不分貴賤
有一首民謠這樣說:“十個溫州人九個商,還有一個會算賬�！睖刂萑耸亲钤缃�(jīng)商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關(guān)鍵是能不能掙錢。
溫州人走四方,占據(jù)了許多人不愿意做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開發(fā)廊等小的生意開始,漸漸積累了財(cái)富。而他們的為人卻一直很低調(diào),他們在成功后會經(jīng)常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的態(tài)度,讓他們積累了越來越多的財(cái)富。
不嫌生意小,不嫌賺錢少
一般人通常思考的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發(fā)財(cái)呀?”溫州人說:“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富�！�
溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標(biāo)簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認(rèn)為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實(shí)上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。
出擊迅速不后悔
在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機(jī),那么,別人已經(jīng)捷足先登了,商機(jī)已經(jīng)不屬于你了。在別人未進(jìn)的時候進(jìn),在別人跟著進(jìn)的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。
做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時的，做批發(fā)做零售的生意人，看上去就沒有那么悠閑了。每天應(yīng)付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預(yù)料什么時候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由，有時捧起碗筷，有顧客來了，你只得立刻放下手里的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務(wù)；碰上生意好時，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數(shù)次。
有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那里買東西，都有賓至如歸的感覺；也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來熟似的硬往上套磁，好像你要是不買點(diǎn)啥，就對不住人家似的，可大多數(shù)顧客都不會太買賬，因?yàn)樘�，使人覺得太虛偽，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意，也有一種生意人，顧客問了價錢之后不買就開罵。好像自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客��！生意人啊，即使不說，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果沒有買主，你用什么賺錢？顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓(xùn)啊，為什么有的生意人將它發(fā)揮得淋漓盡致，有的人卻不明就里，自己砸了自己的招牌？
日常購物消費(fèi)少花錢的事實(shí)
中國人總有個不成文的傳統(tǒng)偏見：“便貨沒好貨，好貨信得過！”也就說，商家賣比市場價便宜的商品，一定沒什么好貨！價格高的反而有它的品質(zhì)保證！
針對此話，本人以經(jīng)商多年的經(jīng)驗(yàn)說實(shí)話——只有那些追求品牌、有點(diǎn)鈔票、帶點(diǎn)懶性的無知消費(fèi)者才多數(shù)信之！
也因?yàn)槿绱�，國�?nèi)許多商家不理產(chǎn)品優(yōu)劣，也會將其定位與品牌產(chǎn)品價格相當(dāng)。讓消費(fèi)者相信“貴有貴的好處——物有所值！”
這個怪異市場現(xiàn)象，當(dāng)然不能全說是消費(fèi)者無知所致。主要還是有些消費(fèi)者，或多或少是因?yàn)樽约夯蛏磉叺娜嗽庥鲞^低價購買的產(chǎn)品，不實(shí)用，甚至影響健康等不良的經(jīng)歷，造成日后情愿買貴點(diǎn)的品牌貨，而不敢再去相信便宜貨！
然而，作為消費(fèi)者，我們不能一味追求品牌貨或只看價格高就認(rèn)定是“好貨”，我們需要了解該產(chǎn)品的真正實(shí)效，了解生產(chǎn)廠家，了解同類產(chǎn)品的市場價格比，了解同類品質(zhì)的價格比，了解用過該產(chǎn)品的使用者口碑等。我們再作出最后購物的行動才算是一個明智的消費(fèi)者。
