流量?jī)?yōu)勢(shì)能吸引網(wǎng)游合作，但很難通過聯(lián)運(yùn)增加營(yíng)收
打完大家電，火拼母嬰產(chǎn)品正酣之時(shí)，國(guó)美又要成為網(wǎng)游江湖新玩家。
2月1日，國(guó)美在線的游戲頻道對(duì)外開放公測(cè)。在國(guó)美之前，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐髽I(yè)早已成為網(wǎng)游界的前輩。而在國(guó)美在線身后，老對(duì)手蘇寧易購(gòu)也傳出即將開展網(wǎng)游業(yè)務(wù)的消息。
電商們齊聚網(wǎng)游江湖，顯然意味著網(wǎng)游已經(jīng)成為電商的又一戰(zhàn)場(chǎng)。而期待在2013年底能夠盈利的國(guó)美電商，究竟能夠從網(wǎng)游這塊兒新業(yè)務(wù)里獲得多少“正能量”還是未知數(shù)。
兩種運(yùn)營(yíng)方式并行
在2013年初，國(guó)美在線也跨界進(jìn)入網(wǎng)游江湖。
2月1日，國(guó)美在線的游戲頻道開放公測(cè)，首批推出4款游戲。國(guó)美在線CEO韓德鵬對(duì)記者透露，2月底游戲頻道將正式運(yùn)營(yíng)。
這是國(guó)美第一次涉足網(wǎng)游江湖。喜歡選擇兩條腿走路的國(guó)美這次又在業(yè)界常見的聯(lián)營(yíng)方式之外首家嘗試游戲獨(dú)家代理模式。除了3款聯(lián)營(yíng)游戲之外，國(guó)美對(duì)《誰(shuí)主三國(guó)》這款游戲采取獨(dú)家代理模式。
根據(jù)國(guó)美與游戲開發(fā)方達(dá)成的協(xié)議規(guī)定，這款游戲在上線后的前5個(gè)月內(nèi)，由國(guó)美在線獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，不允許其它平臺(tái)接入。韓德鵬對(duì)記者表示，一款游戲的生命周期只有4-5個(gè)月，最多半年，而在5個(gè)月的運(yùn)營(yíng)之后，他表示還要繼續(xù)談判。
事實(shí)上，國(guó)美與游戲的接觸可以追溯到2012年年中。據(jù)記者了解，去年8月國(guó)美電器[微博]與盛大游戲[微博]在移動(dòng)游戲預(yù)裝方面展開合作，10月原國(guó)美網(wǎng)上商城取得《熊貓人之謎》游戲的首發(fā)權(quán)。
韓德鵬對(duì)記者表示，國(guó)美在線的游戲頻道只做兩件事。一是做大的平臺(tái)，把各家的游戲平臺(tái)都接進(jìn)來。二是有些好的游戲?qū)韲?guó)美會(huì)自己來運(yùn)營(yíng)。他對(duì)記者透露，目前國(guó)美在線正與國(guó)外的游戲廠商談判。他同時(shí)表示，國(guó)美游戲頻道在正式運(yùn)營(yíng)后，后期將會(huì)有更大的舉措，例如更大的投入、運(yùn)營(yíng)的深入等等。
“國(guó)美在線目前已經(jīng)擁有了十幾人的網(wǎng)游團(tuán)隊(duì)，歸屬在新品類事業(yè)中心之下。”韓德鵬對(duì)記者透露，國(guó)美在線年后即將啟動(dòng)游戲人才招聘計(jì)劃，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
一位熟悉網(wǎng)游的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，無論是新成立的游戲團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是游戲運(yùn)營(yíng)，都需要國(guó)美投入大量的流動(dòng)資金。然而剛發(fā)布了2012年全年業(yè)績(jī)預(yù)虧的國(guó)美，其三季度財(cái)報(bào)已經(jīng)顯示其共虧損6.87億元。
對(duì)于外界對(duì)國(guó)美跨界游戲的質(zhì)疑，韓德鵬回?fù)舴Q：“不能拿看國(guó)美電器的眼光來看國(guó)美電商，也不能拿看國(guó)美電商的眼光來看國(guó)美的游戲。”他同時(shí)表示，聯(lián)營(yíng)游戲并不需要國(guó)美投入太多資金，但具體投資數(shù)目他仍未透露。
對(duì)游戲比例分成，韓德鵬笑而不語(yǔ)，但他對(duì)記者說，“目前業(yè)界聯(lián)營(yíng)的分成比例都是透明的，我們不可能比別人低。但比別人高也不是我們的方向。”而據(jù)記者了解，目前網(wǎng)游聯(lián)營(yíng)中平臺(tái)得到的比例分成偏低。
電商都在玩游戲
國(guó)美在線面對(duì)的顯然是一個(gè)巨大的游戲江湖。
中國(guó)版協(xié)游戲工委(GPC)與IDC聯(lián)合發(fā)布的《2012年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)在2012年上半年實(shí)際銷售收入38.2億，增幅高達(dá) 46.7%。
而以360為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)游中的獲利頗豐，更讓國(guó)美在線等電商看到了網(wǎng)游在流量變現(xiàn)方面的巨大潛力。根據(jù)公開資料顯示，360的網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)收入在2012年第一季度收益2094萬(wàn)美元，占公司總營(yíng)收30%以上。
但事實(shí)上，國(guó)美在線此時(shí)殺入網(wǎng)游江湖已經(jīng)屬于后知后覺。曾在去年8·15價(jià)格戰(zhàn)中與其打得難解難分的淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)早已踏入網(wǎng)游江湖多時(shí)。
上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，在電商企業(yè)普遍虧損的情況下，通過以毛利率較低的零售平臺(tái)，吸引游戲雙方的流量來提升變現(xiàn)能力是電商的普遍選擇。
但看起來，國(guó)美的前輩們通過網(wǎng)游實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的目標(biāo)并不樂觀。業(yè)界有消息稱，自淘寶游戲頻道上線半年來，游戲聯(lián)運(yùn)僅為自己帶來一兩百萬(wàn)的收入(分賬后)，而京東、當(dāng)當(dāng)游戲平臺(tái)推出時(shí)間更短，收入同樣乏力。但此消息并未得到淘寶等電商的證實(shí)。
國(guó)美在線對(duì)自己通過游戲頻道變現(xiàn)網(wǎng)站流量的目的毫不諱言。
韓德鵬對(duì)記者表示，國(guó)美看重的就是當(dāng)下游戲發(fā)展得比較快、網(wǎng)游普及率很高的現(xiàn)狀。他透露，在國(guó)美游戲頻道累計(jì)充值5萬(wàn)元，才能成為游戲里的VIP。但他也表示，“不管做網(wǎng)站也好，做電商也好，做游戲也好，做什么其實(shí)都是流量變現(xiàn)。不能過多地神話它。”
同時(shí)，國(guó)美在線對(duì)于網(wǎng)游業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)預(yù)期表態(tài)謹(jǐn)慎。韓德鵬對(duì)記者表示，游戲的利潤(rùn)是不錯(cuò)，但畢竟是一個(gè)新東西，銷售金額不會(huì)太大，在整體業(yè)務(wù)中的占比也不會(huì)太高。
網(wǎng)游盈利能力存疑
盡管韓德鵬對(duì)記者聲稱流量變現(xiàn)并不是國(guó)美在線的第一目的，但虧損中的國(guó)美顯然需要國(guó)美在線盡快地創(chuàng)造利益。
根據(jù)國(guó)美的新3年戰(zhàn)略，國(guó)美高層期望電商渠道能在兩到三年內(nèi)拿下集團(tuán)業(yè)務(wù)20%-30%的銷售額，并計(jì)劃在2013年年底左右實(shí)現(xiàn)盈利。
但國(guó)美在線的前景并不容樂觀。除了母公司2012年度的業(yè)績(jī)預(yù)虧外，國(guó)美在線在其他對(duì)手面前，毫無優(yōu)勢(shì)可言。據(jù)記者了解，國(guó)美在線2012年的收入預(yù)期只有50億元左右，而在他前面，
京東商城[微博]與蘇寧易購(gòu)在2012年的銷售規(guī)模分別達(dá)到600億元和183億元。
網(wǎng)游業(yè)務(wù)到底能為國(guó)美在線的2013年底盈利計(jì)劃增添多少能量?從目前看起來，業(yè)界并不認(rèn)為投入網(wǎng)游市場(chǎng)是電商提高業(yè)績(jī)的好方法。
上述分析人士對(duì)記者表示，目前網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、生命周期低，用戶流失率很高。雖然電商的流量?jī)?yōu)勢(shì)會(huì)讓網(wǎng)頁(yè)游戲運(yùn)營(yíng)公司愿意與之合作，但電商卻很難通過涉足游戲聯(lián)運(yùn)增加營(yíng)收。
看起來，營(yíng)收不高是因?yàn)榘▏?guó)美在線等各家電商的網(wǎng)游業(yè)務(wù)還處在試水階段。
在目前各家彼此雷同的模式下，僅作為一個(gè)流量平臺(tái)入口的電商難以在網(wǎng)游上吸引更多的用戶。而電商企業(yè)網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)人才的缺失，也增加了其闖蕩網(wǎng)游江湖的困難。韓德鵬也向記者坦言，電商自己的團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)游還是不專業(yè)，過去的用戶能不能留得住都是個(gè)問題。
然而，更深一層制約電商們?cè)诰W(wǎng)游上大展手腳的問題在于，他們的游戲運(yùn)營(yíng)資質(zhì)尚且身份不明。目前，淘寶、京東等一眾電商企業(yè)均未拿到運(yùn)營(yíng)網(wǎng)游需要擁有的文化部網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證。韓德鵬對(duì)記者表示，大家都沒有拿到，這屬于行業(yè)的問題。他同時(shí)表示，國(guó)美正在著手申請(qǐng)?jiān)S可證。
易觀數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)2014年網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)用戶將達(dá)到1億元的規(guī)模，顯然是一個(gè)充滿誘惑力的江湖，然而以國(guó)美為代表的電商們能在這塊江湖中闖蕩出怎樣的業(yè)績(jī)顯然還是未知數(shù)。但可以明確的一點(diǎn)是，網(wǎng)游業(yè)務(wù)承擔(dān)不起國(guó)美在線在2013年盈利計(jì)劃的重任。
國(guó)美在線的2013年，顯然還需要尋找新的盈利點(diǎn)。
