為切實拓寬城鄉(xiāng)居民財產(chǎn)性收入渠道，提升城鄉(xiāng)儲蓄國債服務均等化水平，中信銀行舟山分行積極圍繞“國債下鄉(xiāng)，助力共富”宣傳主題，深入代發(fā)企業(yè)、社區(qū)鄉(xiāng)村、廣場商圈,聚焦老年客戶群體、新市民群體、周邊居民群眾，全面開展各類特色國債下鄉(xiāng)宣傳活動，宣傳覆蓋超過2000余人。
專業(yè)營銷，以實力詮釋國債配置優(yōu)
以專業(yè)角度為客戶提供最好的理財方案一直是舟山分行理財經(jīng)理所堅守的追求，其中國債作為重要的投資項目，也是我們針對有需求的客戶所重點關注的一項。杜經(jīng)理這樣對一位理財客戶說道，“女士，作為資深理財人，想必您也聽說過‘雞蛋不能放在同一個籃子里’這樣的道理，我全面分析了您在我行的資產(chǎn)配置，相對于理財、大額存款等，針對您考慮安全性，我更推薦您購入部分國債，從安全性、穩(wěn)健性，都是更好的選擇。”不僅如此，杜經(jīng)理還為客戶配偶及其家庭成員共同科普了國債配置的優(yōu)勢與特點，為未來的國債銷售推廣埋下了一顆發(fā)芽的種子，最終落地了大額國債。
由點及面，推動知識宣傳普及化與常態(tài)化
“李阿姨，這個月10號國債發(fā)行又要啟動啦，我記得您上次就躍躍欲試，這次可要抓住機會了！”“王伯伯，現(xiàn)在國家發(fā)行的債券非常利好，您可以多配置一點國債，存款國債兩手抓！”......在舟山分行營業(yè)部和普陀支行營業(yè)大廳經(jīng)常發(fā)生這樣的對話，大堂經(jīng)理積極幫助中老年客戶解決對國債知識了解匱乏、國債銷售信息掌握不及時等難題。除了面對面交流以外，舟山分行還通過張貼國債銷售通知、張貼海報或擺放宣傳折頁等多種形式，積極開展日常宣傳。“微信朋友圈等網(wǎng)絡平臺也是我們開展國債宣傳的重要窗口，在這里，我們以有趣味性的視頻或圖片來向客戶充分講解儲蓄國債的發(fā)展歷史、產(chǎn)品特性、購買渠道等知識，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)富與國債創(chuàng)收雙向促進。”舟山分行的營業(yè)經(jīng)理表示。
情系千島，共筑創(chuàng)富利民的國債之橋
“千島繞洋藍如墨，舟山璀璨如珠瑩。”中信銀行舟山分行圍繞“現(xiàn)代海洋產(chǎn)業(yè)新高地、現(xiàn)代品質(zhì)海島大花園、現(xiàn)代社會治理新樣板”地方發(fā)展定位，積極開展以海島經(jīng)濟為特色的國債宣傳活動，包括進花鳥島、白沙島等開展“小島你好，金融惠民”宣傳等，以海連天的胸懷、島連心的情懷，做海島百姓身邊最可信賴、最可托付的銀行人。
全面鋪開，搭建鄉(xiāng)鎮(zhèn)“宣傳網(wǎng)”
中信銀行舟山分行積極走進社區(qū)鄉(xiāng)村、廣場商圈，開展國債業(yè)務知識宣傳。如走進高峰村、紅茅山社區(qū)和毛竹山社區(qū)、臨城財富社區(qū)、普陀區(qū)浦灣新村，走進海城廣場、寶龍廣場、定海文化廣場等開展各類特色國債宣傳，其中與高峰村黨支部開展黨建結對子活動，通過黨建+宣傳形式，爭取把更多的金融知識帶進鄉(xiāng)村，打通國債下鄉(xiāng)“最后一公里”，從思想意識到行動落實兩方面真真正正做到為百姓謀福利，為國家謀發(fā)展。
