理論上
隨著私家車(chē)的數(shù)量愈發(fā)的增多
洗車(chē)店的發(fā)展應(yīng)該被帶動(dòng)了才對(duì)
但是現(xiàn)在人們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題
就是私家車(chē)越來(lái)越多
洗車(chē)店生意卻是越來(lái)越差
這是為何？
25元洗車(chē)無(wú)利潤(rùn)，老板無(wú)奈轉(zhuǎn)行
有一家小編經(jīng)常光顧的汽車(chē)美容店，上個(gè)月關(guān)閉了，原因是25元洗一次車(chē)，幾乎無(wú)利潤(rùn)，最終老板改做其他生意。老板楊先生向我們講述了開(kāi)店一年來(lái)的收入情況。
“我的洗車(chē)店大概200多平方米，4個(gè)門(mén)面，店面每月的租金1.2萬(wàn)元左右，如按一天平均洗車(chē)40輛計(jì)算，月收入為25×40×30=30000元。水費(fèi)按特殊行業(yè)用水繳納，一噸水洗6輛車(chē)左右，一天接近10噸水，10×7.8×30=2340元。”楊先生說(shuō)，電費(fèi)一個(gè)月下來(lái)也接近1000元，店里有6位工作人員，每月的工資為6×1600=9600元，專(zhuān)用洗車(chē)液一月用5盒，5×100=500元。這些加上店面租金，一個(gè)月的成本就是25440元，月利潤(rùn)為30000-25440=4560元。
“一個(gè)月近5千元利潤(rùn)還可以吧，為何還要關(guān)門(mén)？”對(duì)此，楊先生苦笑道，這是按一天平均洗車(chē)40輛計(jì)算的，但每天都洗40輛是不可能的，“其實(shí)，在遇到下雨天后生意還不錯(cuò)，一天能洗上三四十輛車(chē)，但平時(shí)有時(shí)一上午才能洗幾輛汽車(chē)。并且汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店太多，有些路段500米內(nèi)好幾家……這樣算下來(lái)，不虧才怪呢!”
自助洗車(chē)店搶占市場(chǎng)
現(xiàn)在的自助洗車(chē)店也正在蓬勃發(fā)展，價(jià)格比普通洗車(chē)店要低，10塊左右就能洗一次。車(chē)主將車(chē)停放在車(chē)位后，通過(guò)手機(jī)掃描洗車(chē)機(jī)上的二維碼進(jìn)入系統(tǒng)。點(diǎn)擊“開(kāi)始洗車(chē)”就行了，洗車(chē)機(jī)上還會(huì)顯示金額和時(shí)間。和傳統(tǒng)洗車(chē)方式相比，自助洗車(chē)排隊(duì)時(shí)間短，如果只清洗車(chē)身，15-20分鐘就能洗完。因?yàn)楸阋朔奖�，也成為很多�?chē)主的選擇。
洗車(chē)只為吸引顧客，盈利靠“美容+保養(yǎng)”
“雖然說(shuō)傳統(tǒng)洗車(chē)小店成本并不高，有些2萬(wàn)元本錢(qián)就可開(kāi)起來(lái)，但光洗車(chē)，肯定沒(méi)有多大出路，所以洗車(chē)店不能‘一洗了之’。”我們跟幾位洗車(chē)店老板聊了聊，經(jīng)營(yíng)者們紛紛表示，洗車(chē)只是吸引顧客，通過(guò)后期的業(yè)務(wù)包括打蠟、貼膜、補(bǔ)漆、換胎、更換機(jī)油機(jī)濾等來(lái)賺錢(qián)，有些洗車(chē)店還賣(mài)起了汽車(chē)保險(xiǎn)。
在某家開(kāi)了有10年的洗車(chē)店門(mén)口，停放了近10輛等候清洗的車(chē)輛，店里擺滿(mǎn)了導(dǎo)航、空調(diào)、車(chē)墊等汽車(chē)裝具。“洗車(chē)屬于最基本的項(xiàng)目，更主要的盈利項(xiàng)目為漆面護(hù)理類(lèi)，這包括漆面打蠟、封釉鍍膜等，僅打蠟一項(xiàng)又分清潔打蠟、上光打蠟、深度清潔、至尊護(hù)理等多層次服務(wù)項(xiàng)目。”老板介紹，此外，車(chē)內(nèi)清潔護(hù)理除去洗車(chē)外，還有如專(zhuān)業(yè)除菌消毒、高級(jí)干洗護(hù)理等項(xiàng)目，車(chē)身貼膜便宜的近1000元。
洗車(chē)店在推出這些人工服務(wù)項(xiàng)目之外，還兼顧“精品”的經(jīng)營(yíng)。一款不知名品牌香水賣(mài)到近百元，而一個(gè)抱枕賣(mài)到180元，稍微有點(diǎn)名氣的腳墊竟賣(mài)到近2000元一套。
絕大多數(shù)私家車(chē)還會(huì)進(jìn)行二次改裝，比如更換保險(xiǎn)杠、添加尾翼等個(gè)性化設(shè)置，一輛車(chē)裝飾費(fèi)用少說(shuō)也得一萬(wàn)元。“我們還賣(mài)汽車(chē)的保險(xiǎn)，在洗車(chē)過(guò)程中，跟顧客聊天，如過(guò)有需要，可直接在我們這里購(gòu)買(mǎi)，車(chē)子發(fā)生擦刮，都可以直接在我們店里做漆。”
洗車(chē)行業(yè)呼喚新盈利模式
隨著車(chē)輛保有量的增長(zhǎng)，不少商家也看到了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，開(kāi)洗車(chē)店的同時(shí)，也在尋求新的盈利模式。
相比其他所有后市場(chǎng)服務(wù)業(yè)態(tài)，車(chē)主與洗車(chē)店的接觸頻率最高，同時(shí)洗車(chē)行為簡(jiǎn)單，從產(chǎn)品到服務(wù)都是比較容易量化的過(guò)程，這意味著它比其他業(yè)態(tài)更容易產(chǎn)生用戶(hù)行為數(shù)據(jù)，監(jiān)測(cè)商戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。
業(yè)內(nèi)人士介紹，在日常車(chē)輛保養(yǎng)中，洗車(chē)是基礎(chǔ)項(xiàng)目，靠它掙錢(qián)想都別想。只有做好相應(yīng)的配套服務(wù)，才能達(dá)到盈利的目的。“單純的洗車(chē)店是不可能有出路的，做好配套服務(wù)，洗車(chē)、汽車(chē)美容、車(chē)輛保險(xiǎn)等等，都可以成為一個(gè)洗車(chē)店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。只有這樣，才能留住客戶(hù)，保證發(fā)展。”
不少商家也表示洗車(chē)行業(yè)需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的管理機(jī)構(gòu)來(lái)管理。洗車(chē)店的資質(zhì)審批、設(shè)施改進(jìn)、以及日常的管理和監(jiān)督，有政策規(guī)定能更好辦事。
