前段時間我在追電視劇《北京女子圖鑒》
有一幕印象特別深刻
女主背著上萬的名牌包包擠公交
在擁擠的人群里左右躲閃
懷里緊摟的包仿佛比生命還重要
畢竟為了成為一個精致的豬豬女孩
整個月剩下的只有土了
但是新一屆精致網(wǎng)友的生活才不應(yīng)該是這樣！
我們寵愛自己，也尊重自己
既對自己的生活品質(zhì)負責，也要為生活精打細算
我們可以很窮，但仍然很有品味
我們不是買不起大牌，
而是要用最少的錢，買最愛的大牌
即使是杭州的財經(jīng)大佬吳曉波也有這樣的經(jīng)歷
來看看他是怎么做到的。
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他曾在自己的節(jié)目中分享
他曾買過一件白色的襯衫。這件襯衫看似普通，其實還能做定制服務(wù)，例如在袖子上繡一個“wu”，而且實際上也是國際名牌的代工企業(yè)生產(chǎn)的。原本要賣2000多，但他在一個電商手機app上只花了166塊錢。
他還舉了一個例子，新秀麗的定制箱包可以自由選擇想要的尺寸、款式、花樣，市場上需要1500塊以上，在這個客戶端上只要花200多。
甚至他在節(jié)目中赤果果喊出了“你去這里買東西，如果覺得東西不好，你罵我吳曉波罵三天。”大膽為產(chǎn)品背書！
這個讓他瘋狂夸贊的電商平臺，叫必要。
2014年，這還是一家不足70人的公司，創(chuàng)始人畢勝來到廣東。他曾經(jīng)也是一位叱咤風云的互聯(lián)網(wǎng)梟雄。他曾是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。還曾創(chuàng)辦過紅極一時的樂淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。 失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個充滿想象空間的萬億級市場。
他先后拜訪了上千家制造商，通過五十多條嚴苛的標準，篩選具備“國際大牌，柔性制造，出廠價格售賣”資質(zhì)的優(yōu)秀代工廠。卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來。
他想要推銷一種新的電商新模式：C2M（Consumer to Manufacturer ，用戶直連工廠）。它讓用戶直達奢侈品制造商、頂級設(shè)計師，砍掉加價環(huán)節(jié)，能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國際大牌品質(zhì)和同等設(shè)計水準的產(chǎn)品。
通過這種模式，
能讓你只用199元錢就能買到Burberry 品質(zhì)的襯衫；
只用200多元就能買到耐克品質(zhì)的運動鞋；
只用200多元就能買到新秀麗品質(zhì)的旅行箱。
△海藍之謎LA MER制造商生產(chǎn)的玻尿酸面膜只需79元，而市場價1200元+
△依視路集團旗下企業(yè)出品純鈦近視眼鏡僅需279元，而眼鏡店需要5000元+
△Philips制造商生產(chǎn)的聲波牙刷只需229元，而市場價需要1800元+
△只用69元就能買到SK-II、Dior品質(zhì)的護膚品
僅僅上線一年時間后，必要的訂單就從起初的2000多單每月發(fā)展到30萬單每月。只有70個人的小公司，已經(jīng)成為時下白領(lǐng)鐘愛的電商APP，必要一度躍居app store熱門搜索第三，購物排行榜第九。
同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。這次，輪到了這里的保安來趕人了…
如今，與必要合作的頂級制造商已達200家，覆蓋眼鏡、家居、箱包、服裝、個護、汽車、房產(chǎn)等等18大品類。
最近，護膚、洗護類產(chǎn)品上線即引爆生產(chǎn)線，由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、CC霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品，采用法國、日本、西班牙、摩洛哥等進口原料，在去掉品牌溢價后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品質(zhì)。
甚至連為王菲和陳奕迅寫出《因為愛情》的著名音樂人小柯都是這個app的忠實粉絲。
江湖里還流傳著他為了這個app“連爬17樓為小伙伴打探為何斷貨”的故事。
那么，這個模式到底牛在哪里？
背后到底有何玄機？
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膽大出奇跡，背后有玄機
以前，一件商品是這樣到達消費者手中的
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砍掉中間加價環(huán)節(jié)，保證高品質(zhì)和低價格
因為中間環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時候，價格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。
而畢勝發(fā)明了一種全新的方法，讓用戶通過必要的平臺直連全世界最好的生產(chǎn)線，將中間所有的加價環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，用戶只用原來商品價的數(shù)十分之一，就能買到全世界最好的產(chǎn)品了。
而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨立的原創(chuàng)設(shè)計或與知名設(shè)計機構(gòu)合作。
要用高質(zhì)低價吸引住了零售業(yè)的終端
——最廣大的用戶！
而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動上門。因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)來消除庫存頑疾。
零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié)，都被必要“破了局”。
不知道你的心被攪動起來了嗎？
所有理論最終都會成為閃亮的現(xiàn)實！
別等到萬人空巷，
才念叨千金難買早知道！
