阿珍是我為數(shù)不多的朋友之一，關(guān)系也就那樣
但貴在不嫌棄我總是臨時(shí)加班，也不嫌棄我隨時(shí)隨地帶著電腦
最近連續(xù)幾天阿珍都找到我大吐苦水，起因是她想在市中心買套老破小自住
具體原因我也沒多問，只知道她從八月開始每天都出去看房，路過咖啡店還會(huì)給我?guī)П描F回來
但是從夏天到冬天，拿鐵都從加冰換成了加熱，阿珍卻依然沒能上車
阿珍說她自己也是沒想到
沒想到目標(biāo)如此明確的她在面對(duì)二手庫存爆倉(cāng)的時(shí)候卻依然沒能上車
八月九月的時(shí)候還覺得后面還多的是機(jī)會(huì)、九月十月就開始自我懷疑到今天
阿珍已經(jīng)不覺得買房是件讓她心動(dòng)的事情，只有無比的煩躁以及反思
過去半年里阿珍幾次看中房子又幾次錯(cuò)過、幾次出手談價(jià)格又幾次談崩
起初她歸結(jié)于運(yùn)氣不好、市場(chǎng)不好、房東心態(tài)不好，但漸漸地她意識(shí)到
自信地產(chǎn)人的她可能在二手市場(chǎng)犯了幾個(gè)大忌諱，第二個(gè)更是讓她無法原諒自己
下面我就用第一人稱還原下阿珍過去半年二手市場(chǎng)摔過的四個(gè)跟頭
01第一，壞就壞在找了太多中介
找更多中介潛意識(shí)里這應(yīng)該不是壞事但
對(duì)于買房人來說這件事的雙刃劍真的一言難盡
尤其像我這種已經(jīng)鎖定板塊鎖定小區(qū)鎖定房源的客戶而言簡(jiǎn) 直 是 天 坑
我的訴求很明確就是靜安寺附近三四十平老破小
展開點(diǎn)說就是板樓、南北通、有綠化、樓道干凈、不要頂樓不要底樓不要天井
上面這幾句話過去半年我差不多說了小一百遍，每接一位中介電話我就說一遍
到后來這個(gè)電話越接越多，本來每周說一次的，到后來每?jī)扇煳揖鸵f一遍
又因?yàn)槲乙呀?jīng)鎖定小區(qū)了，每次說完這句話我還要加一句“你就按照延平路xxx小區(qū)的樣子幫我找”
我的初衷很簡(jiǎn)單就跟房東在多家中介掛牌一樣，我也希望更多中介幫我找房
我甚至去延平路附近幾家小中介去問有沒有延平路xxx小區(qū)房源
這件事導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果
越來越多中介幫我找房、越來越多中介開始關(guān)注延平路xxx弄
現(xiàn)在全靜安寺的中介都知道有個(gè)女客戶要買
延平路小區(qū)延平路的房東們也覺得他們小區(qū)GA吃香
但他們不知道的是這里面至少有一半線索都來自同一位客戶
因?yàn)槲叶际峭ㄟ^不同的中介去問這里的房源，不同的中介肯定代表的不同客戶
事以密成，言以泄敗
買房這件事用不著這么嚴(yán)肅，但哇啦哇啦這件事真的讓我懊悔不已
最后的結(jié)果就是房東們格外有底氣
我印象最深的是一套四樓房源，白天剛問完這套，房東說撤牌了
晚上我又在小中介那看到，中介當(dāng)我面打給房東說有意向客戶要看房
房東脫口而出：又有人啦“不過不好意思我們不賣了，留到三月再賣”
這是我在第三個(gè)渠道聽到他撤牌的消息，但對(duì)房東而言這是第三個(gè)客戶在咨詢他們家房子
這套房10月掛牌，我一人就占了幾乎1/3的咨詢量、2/5的看房量、1/2出價(jià)人，一個(gè)人營(yíng)造出了一群人的感覺
在房東們看來看房量還可以、復(fù)看的人也有、還有出價(jià)的人，不少中介都電話他們說有意向客戶在咨詢
最后我眼看著他在鏈家掛牌、價(jià)格紋絲不動(dòng)地從鏈家撤牌掛了小中介、又從小中介撤牌徹底等明年，他的每份自信和篤定背后都有我的努力
所以繼續(xù)買房的路上我告訴自己
安靜一點(diǎn)
你找鏈家就找鏈家，找一位就好啦，他們共用一個(gè)房源庫啊
房東說撤牌
那大概率不會(huì)只撤牌大中介不撤牌小中介的
02第二，讓你坦誠(chéng)不是讓你坦白
過去半年里我有看中過三四套房，有兩套出過價(jià)格
其中有套比較特殊，我比較喜歡、而且我也見到房東本人了
但其中一件事成為最后價(jià)格談不成的一個(gè)很關(guān)鍵原因，現(xiàn)在想來也是直跺腳
面對(duì)房東的那刻我不知道哪來的一股沖動(dòng)
...覺得自己要真誠(chéng)
于是我開門見山說了兩件事
首先我年底前必須上車
其次我的預(yù)算410萬-420萬，420萬封頂
很快我就得到了懲罰
當(dāng)晚我就收到435萬房東出價(jià)，沒答應(yīng)之后我又收到了422萬的房東底價(jià)，反正就是踩著420萬
你說410萬到420萬的預(yù)算，沒哪個(gè)房東會(huì)從410萬開始跟你談
410萬-420萬對(duì)我而言是真實(shí)預(yù)算但對(duì)房東而言就是談價(jià)的起點(diǎn)
最后房東死咬422萬，但420又是我的真極限
房東看著一開始談的價(jià)格就談不動(dòng)，覺得自己吃虧，就不愿意賣，加上前面我營(yíng)造出的這里很搶手的氛圍
最后直接談崩了一場(chǎng)沒輸在價(jià)格，卻輸在節(jié)奏的價(jià)格談判
于是我迄今為止看過最滿意的房子，我甚至幻想過怎么裝修、陽臺(tái)放什么植物的這么一套房子就這么和我永遠(yuǎn)說拜拜了
所以談價(jià)格這件事真的是有藝術(shù)
在里面的很多王牌中介厲害的地方不僅僅在于匹配房源，更在于談價(jià)
那中介門店里的一個(gè)個(gè)談判室看起來簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但哪次進(jìn)去不是一場(chǎng)戰(zhàn)役
這里面有個(gè)很基礎(chǔ)的原則
談價(jià)格的時(shí)候永遠(yuǎn)不要輕易亮出自己的底牌
我這里還是勸比較早期就亮出底牌的各位在看房的時(shí)候最好再多準(zhǔn)備幾個(gè)底牌
03第三，要堅(jiān)定，但不要軸
我看房目標(biāo)明確的不行，可以說矢志不渝
就是前面說過的靜安寺三四十平老破小、南北通、不要頂樓不要底樓不要天井...
也是這種矢志不渝讓我就鎖定在了靜安寺附近的曹家渡、江寧路、南京西路
別看這附近老房子多如牛毛，但同時(shí)滿足有掛牌、有你需要的房子、誠(chéng)意在賣的房東，最后篩選下來的小區(qū)兩只手都能數(shù)的過來
什么新豐小區(qū)、華紡小區(qū)、又一村、武定坊、延安西路955弄...名字我都會(huì)背
因?yàn)楦嘀薪榭捶�，所以這其中有三分之一我都看過不止兩遍
有的房子我都反過來告訴中介這套他不知道的故事
接下來我能做的就是無止盡地等
之前有一篇文字勸大家一定要選擇自己喜歡的房子，買房確實(shí)要選擇自己中意的
我會(huì)在你“好便宜”、“我累了”、“等不了”的時(shí)候勸你堅(jiān)持房子的第一優(yōu)先
但反過來你對(duì)好房子的堅(jiān)定，不是讓你只對(duì)一個(gè)好房子堅(jiān)定
有時(shí)候我們對(duì)某個(gè)小區(qū)加濾鏡，就跟談戀愛的時(shí)候給對(duì)方加的濾鏡是一樣的
靜安寺的氛圍是難以復(fù)制的
但徐匯區(qū)靠近靜安的房子呢、交通大學(xué)附近徐匯、靜安、長(zhǎng)寧區(qū)的房子呢
他們氛圍跟靜安不一樣，但他們也是有自己的獨(dú)特味道
再遠(yuǎn)點(diǎn)你還可以考慮一個(gè)真正意義的小區(qū)
長(zhǎng)寧區(qū)的天山二村，有正兒八經(jīng)小區(qū)、有周邊配套普陀長(zhǎng)風(fēng)二村大部分都安裝了電梯，樓道里面還做了美麗家園
今天上海市場(chǎng)16區(qū)、內(nèi)中外環(huán)，有產(chǎn)業(yè)、有配套、有氛圍的區(qū)域板塊真的不僅僅是靜安寺
你一直關(guān)注一套房子的好，就不要怪這個(gè)極低成交概率讓你失望
市場(chǎng)狀態(tài)稍縱即逝九月的市場(chǎng)后房東的信心被刺激一波，沒想到十二月市場(chǎng)又一次新政
現(xiàn)在價(jià)格是不會(huì)漲沒錯(cuò)，但議價(jià)空間你再和九月十月比收窄了很多
買不到房是我軸的代價(jià)悄悄收窄的議價(jià)空間就是這個(gè)代價(jià)的利息
而且這代價(jià)并沒有結(jié)束的意思，接下來還是樓市不管價(jià)格起不起來，量是肯定會(huì)起來一點(diǎn)的
三月現(xiàn)在的我也終于認(rèn)清，篤定上車自己喜歡的房子這個(gè)沒錯(cuò)，但篤定某個(gè)板塊、某個(gè)小區(qū)、甚至某套房子真的不是堅(jiān)定而是軸
04第四，別什么都想要基
本上所有中介跟我推的房子我都能很簡(jiǎn)單拒絕
小區(qū)環(huán)境差、戶型不夠正南、樓間距太近，這些都是天經(jīng)地義的，誰也不想要有瑕疵的房子
但逐漸的我發(fā)現(xiàn)我進(jìn)入了另一個(gè)極端，也是很多買房人會(huì)進(jìn)入的狀態(tài)
就是為什么這套房子的好，那套房子沒有，舉幾個(gè)實(shí)際例子
我曾經(jīng)看中過一套房，但因?yàn)榭捶窟^程中看到鄰居很兇，于是開始擔(dān)心入住后會(huì)不會(huì)有麻煩
另一套房子面前我又猶豫了，就是樓下那戶剛剛有老人過世
還有一套是個(gè)邊套，小區(qū)也還不錯(cuò)，但是我不要五樓，覺得太累
最后這些房子都在我猶豫間跟別人成交了
就那種讓我下決定我又猶豫，被別人買了之后又懊悔不已的房子
現(xiàn)在想想鄰居歸鄰居跟你什么關(guān)系啦、樓下老人去世又不是你這套房有人去世、雖然是五樓但人家是邊套啊
到今天我才認(rèn)識(shí)到一個(gè)道理這世界沒有完美的房子
不是讓你忍耐閉眼買，而是買房買的不是萬里挑一，而是大差不差
除非你是上車或者不上車都o(jì)k的，否則的話是你要的地段、是你要的小區(qū)氛圍、是你要的樓層和戶型就請(qǐng)認(rèn)真考慮吧
05
說完這些的阿珍放下咖啡又出門看房去了
現(xiàn)在的阿珍還會(huì)時(shí)不時(shí)給我?guī)П描F，有的時(shí)候不好意思
實(shí)在喝太多杯了
我寫下這篇文字希望她能看到，也希望對(duì)正在選房的你有一點(diǎn)點(diǎn)用處
來源：真叫盧俊
