01
8月過半，杭州二手房的成交量才勉強(qiáng)突破2000套。
掛牌的房東心涼了，還可以撤回下架。但以買賣二手房為飯碗的中介們，心卻徹底拔涼了。
截止今年8月，杭州登記在案的中介一共有17000余名，按照目前4000+套的月成交量，一個(gè)中介平均4個(gè)月才能有一套成交。
如果是板塊二手房沉寂一點(diǎn)的區(qū)域，中介的業(yè)務(wù)能力再弱一點(diǎn)，可能賣出一套二手房的周期，還會(huì)被拉的更長(zhǎng)。
這個(gè)夏天，總不能呆坐在店里吹空調(diào)吧，不少中介為了生存，已經(jīng)兼職起第二份工作。
02
二手行情差，對(duì)小李家是雙重打擊。
因?yàn)椴粌H小李從事中介工作，小李的愛人也是一名房產(chǎn)中介。
前幾年，行情好的時(shí)候，小李夫妻加起來一個(gè)月最多開個(gè)4-5單也有的，一年收入輕松大幾十萬。
在當(dāng)時(shí)的收入預(yù)期下，小李不僅在杭州城東買了一套300萬左右的小戶型，還在浙南老家為父母添置了一套商品房。
房貸壓力雖有，但每個(gè)月的傭金覆蓋后還綽綽有余。
可今年4月開始，小李夫妻已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月沒有開單了。一方面當(dāng)然是受行情影響，另一方面小李的愛人把主要重心轉(zhuǎn)移到了照顧孩子。
兩個(gè)人的保底工資扣掉社保和渠道費(fèi)用，基本和沒有差不多，也就是自己4個(gè)月沒有收入了。房貸和日常開銷，都是從老本里扣。
總不能坐吃山空吧！無奈之下，小李夫妻在業(yè)主群干起了小區(qū)水果團(tuán)購(gòu)。
前一天，小李愛人會(huì)在小區(qū)業(yè)主群發(fā)布水果信息，讓業(yè)主們自由接龍，晚上截單后整理出具體的數(shù)量。
第二天凌晨，小李就要充當(dāng)采購(gòu)和司機(jī)的角色，去勾莊把前一天需要的水果采買，送到小區(qū)后再返回公司上班。然后小李愛人按照下單的內(nèi)容分發(fā)，送到家家戶戶。
一個(gè)犧牲了早上的睡眠時(shí)間，一個(gè)要把所有瑣碎的時(shí)間利用起來，小李夫妻是真的“時(shí)間管理大師”。
在他們的努力下，水果利潤(rùn)雖然有限，也經(jīng)常遇到壞果需要售后，好在下單的鄰居逐漸多了起來，也算是薄利多銷。
每個(gè)月多了一筆不小的收入，但小李夫妻并沒有想把水果微商這一事業(yè)做大做強(qiáng)。
“還是想繼續(xù)做中介，畢竟干了這么多年的老本行，說不定哪天還能來一波大行情。”
03
白天是襯衫西褲干足渾渾噩噩的八小時(shí)，夜晚才是老柳速度與激情的開始。
是的，白天的老柳還是干著中介的活，雖然已經(jīng)三個(gè)月沒有開單了。
每天準(zhǔn)時(shí)打卡上班，周一到周五可能都見不到兩個(gè)客戶，周末偶爾有帶看，但能走到談判桌前的case已經(jīng)很久沒遇到了。
拿著入不敷出的工資，老柳只能尋求第二份職業(yè)——網(wǎng)約車司機(jī)。
理想很豐滿，時(shí)間自由，收入由勤奮度決定，一天賺個(gè)大幾百不是問題。
可骨感的現(xiàn)實(shí)，讓老柳感受到了生活的二次暴擊。
工作日下班后，至少開滿7小時(shí)到半夜，休息日更是10小時(shí)打底，一半時(shí)間都綁在了車上。
可去掉平臺(tái)抽傭、信息費(fèi)后，老柳平時(shí)一天跑得不錯(cuò)也只有300塊的營(yíng)收，全天連軸跑頂多也只有500塊。
但租車費(fèi)用一個(gè)月就需要3000元，還有每個(gè)月大幾百的電費(fèi)，算下來一個(gè)月的收入也只有三四千。
最可怕的是，有時(shí)候一個(gè)違章一天就白干了，要是遇上客人投訴扣分還要糟心。
“是個(gè)工作都不好干呀，什么時(shí)候二手房能好賣點(diǎn)，賣一套頂我開好兩個(gè)月的網(wǎng)約車了。”老柳苦澀的說道。
04
除了微商、網(wǎng)約車兩大門類的兼職，中介們還有不少五花八門的“外快模式”。
一個(gè)做菜不錯(cuò)的湘妹子，就在小紅書和抖音上發(fā)布了上門做菜的信息，有閑暇時(shí)間就會(huì)接單，四菜一湯就能賺個(gè)70塊的手藝費(fèi)。
還有小伙子在晚上下班后，去地鐵站賣起了淀粉腸。雖然收入極為有限，好在擺攤成本也低。
甚至，還有二手房成交一直不錯(cuò)的資深中介，也開始物色起了第二職業(yè)。害怕行情再差下去，自己也要吃不到這口飯了。
從2年前約28000名中介，到如今的17000名注冊(cè)中介，杭州中介的池子已經(jīng)洗了好幾波了。
辭職改行的大有人在，但也有一直堅(jiān)守令人敬佩的。
在淡季中，用第二份工作繼續(xù)堅(jiān)守的中介，就像非洲的肺魚。
在非洲難挨的旱季中，肺魚會(huì)把自己封閉在在泥土中長(zhǎng)達(dá)數(shù)月，期間它們變得面目全非，消瘦憔悴，甚至為了活命，還會(huì)吃掉自己的尾巴。可一旦雨季來臨，肺魚們就會(huì)重新煥發(fā)活力。
這些中介們雖然當(dāng)下收入銳減，可一旦挨到了行情起飛的時(shí)候，就可以喝湯吃肉了。
那種一個(gè)月輕松賣掉五六套，不是在帶看的路上就是在簽合同的現(xiàn)場(chǎng)日子，是維系他們繼續(xù)干下去的動(dòng)力。
咸魚也都想著翻身，夢(mèng)想總是要有的。
來源：層樓
