01
一看到低價房，吃瓜群眾總是很興奮。
前兩天，城北萬象城幸福里一套房東自賣房，讓購房群嗨翻了天。
這是一套建面約88㎡的三房一衛(wèi)，中高樓層。據(jù)房東自訴，房子于2020年搖號拿下，如今賣房是為了置換學(xué)區(qū)房。
房子掛了幾個月，市場價一直沒出掉，這才想著上XHS試試運(yùn)氣。
幸福里公開掛牌在售房源有近140套，這套房源之所以能出圈，倒不是因為房東那句：愿意低于市場價出售。
而是一群友放風(fēng)稱，房東只賣3萬出頭的價格。
這消息如同深水炸彈，直接把潛水?dāng)?shù)年的群友都給炸出來了。
實在太驚人了。幸福里限價26500元/㎡，3萬出頭的價格，房東約等于沒賺錢；周邊新房限價都要31200元/㎡，還得等三年，幸福里可是現(xiàn)房。
第一眼刷到時我也很心動。曾經(jīng)距離幸福里那么近，近到僅隔了不到10個號碼牌。
好在理智迅速回歸。腦中閃過一個念頭：如果不是房東在“釣魚”，那就是群友散播假消息，這價格便宜的太不真實了。
02
果然，當(dāng)我將消息轉(zhuǎn)發(fā)給勾莊相熟的中介時，得到的回復(fù)是否定的。
“幸福里在賣的二手房雖然很多，可3萬出頭的價格也就只能買到一二樓，正常樓層普遍還是要3萬4-3萬6上下。”中介小李表示。
就上個星期，他們門店才賣掉3套。108㎡的中間套價格最便宜，但好樓層單價也要3萬3-3萬4，89㎡中間套成交價在3萬5上下，邊廳帶飄窗的要貴一千。
當(dāng)然，價格最好賣的還是100㎡上下的雙明衛(wèi)戶型，樓層好的單價能到3萬7。
隨后我又聯(lián)系上該房東，其貼子里的低于市場價，是比市場價略低些，可并不是群友們YY的3萬出頭的價格。“要真是這個價，第一天就出掉了。”
這情形，像不像每年的雙11大促。商家們看似出了全年力度最大的優(yōu)惠，可在活動上架前一早將商品售價標(biāo)高，大家熬夜付尾款，到頭來不過搶了個寂寞。
類似的“低價房”，杭州樓市幾乎隔一陣就會出現(xiàn)。
結(jié)局殊途同歸。大眾熱情被激起，紛紛要求看房、面談，最終發(fā)現(xiàn)房東賣得根本不是這個價。
幸福里之前，觀品一業(yè)主也曾玩過類似套路。那場景別提多壯觀了，幾十組客戶還有中介圍在房子里，等著簽約，結(jié)果房東現(xiàn)場提價，一堆人悻悻而歸。
“狼來了”的游戲進(jìn)行到第三次時，便失效了。可杭州低價房的套路，卻屢試不爽。
03
明知道房東報價低的可疑，為什么還是有人往里沖？
一大合理解釋是：樓市存在信息差。
并不是所有人對杭州房價都能做到信手拈來。更多人是到了要買房的時候，才開始了解房市，且了解的還是局部市場。至于樓市的諸多套路，只在社會新聞里看到過，并無實戰(zhàn)經(jīng)驗。
當(dāng)然，最主要的還是人的心態(tài)，寧可信其有。畢竟，若是以一個遠(yuǎn)低于市場價的價格撿漏，這成就感不亞于從“萬人搖”中出位。
就像如今十分火爆的商拍一樣。房東掛出一個遠(yuǎn)低于市場價的起拍價，每次總能吸引一堆人報名，最后在激烈的出價中，以市場價或接近市場價的價格成交。
冒著撿漏的心態(tài)去買房，最終還是沒能逃過“被套路”。
當(dāng)然，不是所有的低價房都能引起騷動。也就樓市曾經(jīng)的紅盤，才能在二手市場上憑借價格順利出位。
買家之所以愿意相信，并親自奔赴現(xiàn)場看房，一來是彌補(bǔ)當(dāng)年未能搖中紅盤的缺憾。
若是二手房價僅比新房貴一丟丟，完全可以接下。既不用擔(dān)心高位接盤，還能即買即住。
二來多少帶點看熱鬧的心態(tài)。曾經(jīng)號稱搖中一套怒賺上百萬的超級紅盤，交付后不過爾爾。
第三，現(xiàn)在的二手市場，能出貨的都是房東主動降價的。萬一真遇到不懂行情的房東，那就是妥妥的撿漏啊。
04
“低價房之熱”還反映了一大事實，那就是杭州人依然熱愛買房。
雖說杭州二手房整體成交量較上個月有所放緩，但截至20日，本月成交已突破4300套。不出意外，12月總成交量或在6500套上下。
新房的數(shù)據(jù)更直觀。
就說年末這波紅盤潮，申花的河頌映象府入圍人數(shù)超2200、奧體的興耀望闕入圍人數(shù)近2000，妥妥限售。
兒保的濱月云府最終入圍數(shù)據(jù)雖未出爐，但據(jù)消息稱，有房家庭基本頂格。
雖說眼下房票不愁，可三大紅盤不是觸發(fā)社保排序、就是限售，可見杭州樓市熱度不俗。
一邊，是買房的心熱切不止；另一邊，是理智在回歸。
現(xiàn)在的人雖然還是愛買房，但不會像從前那樣，看到好房源就奮不顧身往里沖，甚至高位博傻式接盤。如今的他們，不是選擇風(fēng)險更低的新房，就是接盤價格已經(jīng)到位的二手房。
這或許也是為何，明顯低于市場價的房源，仍有許多人愿意相信。
畢竟歷史上，二手房的價格就是比新房要便宜。
來源：層樓
