在朋友圈各種利好，各種喜報都在標(biāo)準(zhǔn)化的刷屏，但是此時此刻，地產(chǎn)人的內(nèi)心到底怎么怎么樣的，如何看待這個行業(yè)的
對于房地產(chǎn)而言，所有的利好政策已經(jīng)出完了
按照道理來說，行業(yè)應(yīng)該越來越好
事實上來說也確實如此
但是在很多房企的內(nèi)部，似乎還感受不到暖意，反而有股趨勢，正在滑向一個不知道去到哪里的深淵
01
歲末年初的時候，民營房企做的最堅決的一件事就是，裁員
當(dāng)然，最合適的方式就是用區(qū)域合并的模式
兩個大區(qū)的合并，直接導(dǎo)致一個區(qū)的所有職能部門全部解散
而至于哪個合并哪個，此時此刻靠的就是業(yè)績說話
就這一條政策，接近50%比例的平臺崗位消失
原先預(yù)留的年終獎如今變成離職補償金進行發(fā)放
而剩下的50%并沒有成為幸存者，他們被全部下沉，下沉到一線去感受寒氣
在一線只做兩件事情
對外講交付，宣布在什么截點完成了多少的交付
通過各種海報單頁和微信推送，對外維持住品牌人設(shè)和形象
而這件事則是小頭，最核心的是對內(nèi)找渠道賣房
不論是中介平臺還是自媒體渠道，或者自己下場做抖音，一切都圍繞著賣房進行
這是開發(fā)商手上唯一的籌碼
讓更多的人賣出去，讓更多的人感受到寒氣
而下沉最好的原因是因為，通過這個舉措，讓希望保留工作的人逼出他們的嗜血精神，讓躺平的人剛好借機再次裁掉
把人趕到案場，甚至把人趕到街上，除了控制了人力成本之外，售樓處的物業(yè)成本和總部辦公樓的租金，也都一并節(jié)約了下來
這就是現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的態(tài)度
老板知道，員工也知道，氣氛保持著一絲微妙的平衡
因為大家都知道，如果不加快賣房，包括老板在內(nèi)誰的飯碗都保不住了
02
而關(guān)于賣房，目前整體的策略也很明確，就是一定不能降價
倒不是說降價了老板舍不得，現(xiàn)在開發(fā)商最舍得處理的就是房子
如果降價成為習(xí)慣，那么對于房企內(nèi)部而言立刻變成資不抵債，也就是從理論上來說都沒有還債的可能
不降價意味著還保留最后的體面
但是魔幻的是，一邊不降價另一邊卻愿意開出超高的傭金
環(huán)滬一套100多萬的房子，單套傭金可以開出20萬，這種場景我入行至今從來沒有見過
但是這樣的傭金體系并未激起渠道的太多興趣，因為在他們眼里，賣再多的房子在他們眼里最后也只是變成應(yīng)收賬款
房企到最后依然不會給你結(jié)傭，用房子抵傭金應(yīng)該是這個生意的結(jié)局
早年的八折抵房，現(xiàn)在已經(jīng)演變成了1.5倍抵房
我最近聽過一個最為魔幻的事情，是一家房企A在大虹橋租了另一個開發(fā)商B的辦公樓，一年到期要付房租的時候，A問B：最近現(xiàn)金流比較緊張，我能用自家的房子抵房租么
是的，一家開發(fā)商居然問另一個開發(fā)商，要不要他們的房子
這是何等的黑色幽默
結(jié)果B回了一句：要點臉，老子不是渠道中介
房子已經(jīng)不再是什么金貴的東西，反而被到處甩來甩去
打心眼里不再看好房產(chǎn)，這個理念也是第一次在從業(yè)者心中開始達成的共識
但是再不看好，這也是開發(fā)商手里的唯一籌碼，所以幾乎所有部門都變成了賣房部門
除了營銷部全民皆兵，整個投資拿地部門，如今也轉(zhuǎn)身成為大宗交易部門，負責(zé)處理公司關(guān)于辦公樓、商鋪這些更加雞肋的產(chǎn)品
投資發(fā)展部門是大宗交易部，營銷中心是小宗交易部
對于投資發(fā)展部門而言，似乎已經(jīng)知道未來公司不會有拿地的可能
一邊不拿地，一邊狂賣東西，仿佛老板都想要脫身
是的，不少民企公司的內(nèi)部，似乎都有這樣的討論：老板自己是不是不想做房地產(chǎn)了
這個問題很關(guān)鍵，這個問題決定了他們現(xiàn)在做的事情是在努力，還是在假裝努力
03
虹橋一條街上，失業(yè)的地產(chǎn)人開始多了起來
很多人已經(jīng)2年沒有工作了
問問他們最近的安排，幾乎都是說兩個方向
第一個是去做代理，自己手上這些賣房技能，如果在開發(fā)商里沒用，那么去代理公司總沒問題吧
而且現(xiàn)在看來，前幾天被吐槽的代理公司現(xiàn)在來看反而是無比的安全
輕資產(chǎn)的模式?jīng)Q定了他們不論行情怎么樣都不會死
而且伴隨著最近幾年的行業(yè)特殊，市場上很多藏著無比低調(diào)的存量資產(chǎn)都開始吐了出來，那些老板們也想著把手上的貨值都處理了
對于他們來說就是想盡快出貨，也段然沒有把公司做大的想法，這個時候他們都想到了代理公司
上海代理行這兩年生意出乎意料的好
一些你想象不到的代理公司正在雨后春筍般的活了過來，沒有技術(shù)含量的代理，現(xiàn)在成為了大家想要發(fā)力的方向
另一個方向，很多人和我說過，也想來做地產(chǎn)自媒體，為項目做廣告的模式此時也被定義為未來幾年特別安全的模式
特別是伴隨著抖音的滲透，一些渲染性內(nèi)容似乎也擁有了獲客的可能
這件事讓很多從業(yè)者眼前一亮，仿佛只要會做內(nèi)容，不論是廣告還是渠道，營收都有了充沛的保障
似乎這是任何一個行當(dāng)從業(yè)者的通病，自己眼前的都是千瘡百孔的，外面的蛋糕總是無比碩大且好吃的
體系內(nèi)的營銷總們，想著進入這個賽道，再憑借自己在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系就能在行業(yè)內(nèi)攪動腥風(fēng)血雨
我和朋友們開玩笑說，今年自媒體行業(yè)可能是地產(chǎn)營銷總刷存在感最為擁擠的一年了
但是不論如何，在很多失業(yè)營銷總眼里，回房企已經(jīng)是不可能的事情
畢竟房企越來越少，房企內(nèi)部的總部職能崗位也越來越少
這三年的時間，大房企不再大，小房企在消失，所有地產(chǎn)人都在以更快速度在消失
這兩個方向如果還沒有合適，那么離開這個行業(yè)就是必然
04
這三年對于所有從業(yè)者來說就是心力的煎熬
很多觀念都改變了，很多規(guī)則都開始不適應(yīng)，而最大的變化其實是關(guān)于房子本身
就是什么是房子，以及房子是什么
作為很多從業(yè)者，之所以驕傲，就是不論如何，手上有房源在手
只要這個東西是金貴的，手上有了這個籌碼，就沒有解決不了的問題
欠款怎么辦，房子抵押；有維權(quán)怎么辦，敢維權(quán)就退房；房子賣太快怎么辦，漲價；房子賣不掉怎么辦，等一陣子房價漲起來就賣掉了……
這些東西有沒有道理不論，但卻是都是真實存在的
但是如今關(guān)于房子是資產(chǎn)這件事正在被重度考驗，手上的房子要么交不了房要么賣成現(xiàn)房也沒賣完
這些房子當(dāng)初都怎么來的沒人知道，但是這些房子都真真實實的被剩下了
行業(yè)內(nèi)大家都期待能來一次供給側(cè)改革
但是造好的房子如果要改革，除了炸掉幾乎沒有第二個辦法
行業(yè)問題怎么解決，所有從業(yè)者前所未有的期盼，大家也在等著有人能夠解決
但是另一個不太好的消息就是，幾乎沒有看到有老板在解決
老板的口號現(xiàn)在也受到了信用危機，到底什么才是真的
從業(yè)者對老板的焦慮，此時此刻勝過了行業(yè)的焦慮
目前看到的保交房是為了去庫存，目前看到的全民營銷也是為了去庫存……萌芽在借新還舊模式下成長起來的房企，除了能讓他們更好的借錢之外，幾乎沒有更好的辦法
但是我從一個老板那邊聽到一個更加悲觀的回答：哪怕能借錢，也不借了
我問為什么
他說：“因為借的錢都是要還的。”
我追問：到底怎么樣才能徹底的救你們
他看了看我，想了十秒鐘，回復(fù)到：我需要一次徹徹底底的暴漲
我笑了笑：那你還是躺平吧
“是吧，我也這么覺得。”
05
文章寫到這里，突然接到一位在廣告公司朋友的一條微信，說：整個2022年是他從業(yè)以來最忙的一年
我說：挺好的啊，幸福的煩惱，別人都失業(yè)了
“是啊，但是這很不正常。”
“為什么？”
他說：“因為剩下的開發(fā)商都像瘋狗一樣在證明一件事，我是正常的。”
來源：真叫盧俊
