“億帆系”借殼藥業(yè) 區(qū)域
圖為位于濱江新時(shí)代廣場的杭州億帆醫(yī)藥科技有限公司
浙江在線·浙商網(wǎng)8月13日消息(記者 張建軍 實(shí)習(xí)記者 來佳炳)7月19日，停牌數(shù)月的鑫富藥業(yè)公布重組預(yù)案，安徽商人程先鋒擬將旗下億帆生物、億帆藥業(yè)兩塊資產(chǎn)注入鑫富藥業(yè)，以實(shí)現(xiàn)借殼上市。
記者進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以“渠道為王”獲得高溢價(jià)收購的億帆生物在省外的渠道建設(shè)上存在巨大漏洞，甚至涉嫌非法銷售藥品。工商資料顯示，與其相關(guān)聯(lián)的杭州億帆醫(yī)藥科技有限公司（以下簡稱杭州億帆）并無藥品銷售資質(zhì)，卻在杭州、紹興、嘉興等地從事醫(yī)藥代理銷售，其產(chǎn)品正是安徽億帆旗下的代理產(chǎn)品。
“委托生產(chǎn)、獨(dú)家代理，在安徽省內(nèi)采用直銷模式，省外其他地區(qū)采用區(qū)域代理制的分銷模式。”這是鑫富藥業(yè)重組預(yù)案對(duì)億帆生物渠道以及業(yè)務(wù)模式競爭優(yōu)勢的描述。
藥品代理模式的轉(zhuǎn)變讓億帆生物在借殼上市前夕業(yè)績暴增28倍，然而支撐其行業(yè)“錢景”背后的卻是其代理渠道的種種亂象。對(duì)于安徽億帆借殼上市背后的其他亂象，本網(wǎng)記者將做跟蹤報(bào)道。
區(qū)域代理商涉非法銷售藥品
作為醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)，億帆生物主要從事藥品的銷售，其在總部所在地安徽省內(nèi)采用直銷模式，在安徽省以外的其他地區(qū)采用區(qū)域代理制的分銷模式�！ �
身為藥品消費(fèi)大省的浙江亦不例外，也是采用區(qū)域代理制的分銷模式。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，杭州有一家與“億帆”同名的企業(yè)——杭州億帆醫(yī)藥科技有限公司。工商資料顯示，該公司注冊資本10萬元，公司股東方小紅、呂曉明分別出資7萬和3萬（據(jù)記者求證，兩人為夫妻關(guān)系），經(jīng)營范圍為醫(yī)藥產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、成果轉(zhuǎn)讓，但并沒有涉及藥品代理銷售。
然而，記者在一家醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，杭州億帆在該網(wǎng)站發(fā)布藥品價(jià)格和銷售渠道信息，不乏安徽億帆獨(dú)家代理產(chǎn)品。例如，注射用頭孢他啶鈉，標(biāo)注為“唯一一個(gè)國家發(fā)改委單獨(dú)定價(jià)”，而該藥品正是“億帆系”的億帆生物委托生產(chǎn)獨(dú)家代理的藥品之一。
記者通過上述網(wǎng)頁中的渠道聯(lián)系方式聯(lián)系到曾負(fù)責(zé)紹興地區(qū)渠道銷售的泮小姐。據(jù)她透露，杭州億帆在杭州、嘉興、紹興、金華、麗水等地都有藥品銷售，主要市場渠道為醫(yī)院。
通過互聯(lián)網(wǎng)搜索記者發(fā)現(xiàn)，在一份名為“307獨(dú)家劑型誠招麗水市各區(qū)域終端合作”的表格顯示，一家醫(yī)藥公司在麗水地區(qū)發(fā)布了包括阿奇霉素顆粒在內(nèi)的四種藥品的銷售信息，發(fā)布人顯示為呂姓人士。經(jīng)記者核對(duì)，發(fā)布人的電話與杭州億帆老總呂曉明吻合。
從杭州億帆既往的區(qū)域招商經(jīng)理招聘信息中，杭州億帆要求求職者具有二年以上藥品招商、銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶渠道或網(wǎng)絡(luò)渠道者優(yōu)先；熟悉代理，分銷，招商等模式的運(yùn)作方法；具備優(yōu)秀的人際交往能力及良好的客戶資源。這些信息也從側(cè)面佐證了杭州億帆從事非法藥品代理銷售。
隨后，記者聯(lián)系鑫富藥業(yè)董事會(huì)秘書吳卡娜詢問此事。吳卡娜向安徽億帆求證后回復(fù)記者，對(duì)方表示杭州億帆為安徽億帆在浙江地區(qū)的二級(jí)代理。至于杭州億帆沒有代理銷售藥品資質(zhì)等問題，吳卡娜表示不知情。
幾天后，吳卡娜再次致電記者，改口稱當(dāng)初回復(fù)有誤，安徽億帆和杭州億帆并無關(guān)系，根本不認(rèn)識(shí)這家企業(yè)。
7月30日，記者前往位于杭州鳳起東路189號(hào)濱江新時(shí)代廣場1幢1502室的杭州億帆。在杭州億帆的展示柜臺(tái)上赫然陳列著不少安徽億帆的代理藥品，藥物的宣傳資料上赫然印著“全國總經(jīng)銷：合肥億帆醫(yī)藥經(jīng)營有限公司”等字樣；“傳真：”系安徽億帆的傳真號(hào)；此外藥品宣傳頁上還留著“浙江辦電，記者撥打查證為杭州億帆前臺(tái)電話。
圖為記者從杭州億帆拍到的藥品宣傳頁
在面對(duì)記者的質(zhì)疑，杭州億帆負(fù)責(zé)人呂曉明否認(rèn)有銷售藥品行為，并承認(rèn)自己并無代理銷售資質(zhì)。但他表示，杭州億帆曾與安徽億帆有過渠道推廣和技術(shù)研發(fā)層面的戰(zhàn)略合作。
“在全國其他省市，億帆生物選擇區(qū)域市場銷售能力強(qiáng)、區(qū)域醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的醫(yī)藥銷售公司作為億帆生物的區(qū)域代理商。億帆生物會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行篩選，綜合分析代理商的管理團(tuán)隊(duì)背景、歷史經(jīng)營情況、優(yōu)勢代理品種情況、營銷網(wǎng)絡(luò)情況、優(yōu)勢銷售區(qū)域及市場占有率等數(shù)據(jù)，最終選擇合適的代理商。目前，億帆生物已在全國建立了高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售的藥品在全國二級(jí)以上醫(yī)院的覆蓋率超過50%。”億帆生物如是描述它的區(qū)域代理商。
然而，繁華背后亂象叢生。
藥品代理業(yè)績暴增28倍
此次重組，上市公司鑫富藥業(yè)擬向程先鋒、張穎霆、張?jiān)葡榈?0名自然人發(fā)行股份購買程先鋒持有的億帆生物100%股權(quán)和程先鋒等10名自然人合計(jì)持有的億帆藥業(yè)100%股權(quán)。
鑫富藥業(yè)此次收購安徽億帆兩家藥企可謂不惜血本。截至2013年4月30日，億帆生物凈資產(chǎn)僅為1.95億元，而此次收購價(jià)高達(dá)14.8億元，溢價(jià)661%；億帆藥業(yè)凈資產(chǎn)為1.02億元，收購金額2.7億元，溢價(jià)163.46%。
收購金額占比最大、溢價(jià)最高的億帆生物前身為合肥億帆醫(yī)藥經(jīng)營有限公司，為董事長程先鋒全資控股，主要從事藥品的銷售。
值得一提的是，億帆生物2012年的凈利潤突然暴增28倍。預(yù)案數(shù)據(jù)顯示，2011年億帆生物凈利潤僅為148.21萬元，而到2012年這一數(shù)據(jù)卻驟增至4307.78萬元，增幅達(dá)28倍。
“委托生產(chǎn)獨(dú)家代理”非獨(dú)家
億帆生物將業(yè)績暴增的原因歸結(jié)于其業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，在藥品配送基礎(chǔ)上逐步增加附加值更高的國內(nèi)藥品代理和委托生產(chǎn)獨(dú)家代理業(yè)務(wù)模式比重。
預(yù)案資料顯示，億帆生物業(yè)務(wù)模式主要有藥品配送、國內(nèi)藥品代理、進(jìn)口藥品代理、醫(yī)療器械和委托生產(chǎn)獨(dú)家代理五種。業(yè)務(wù)模式也在近幾年內(nèi)經(jīng)歷了4次轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在處于藥品流通高級(jí)階段，即除藥品配送、國產(chǎn)藥品代理外，委托生產(chǎn)企業(yè)貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品，公司為該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷商。
上述業(yè)務(wù)模式中，藥品配送的毛利率相對(duì)較低，通常在5%以下，而國內(nèi)藥品代理和委托生產(chǎn)獨(dú)家代理的毛利率較高，通常在25%以上。
億帆生物對(duì)“委托生產(chǎn)獨(dú)家代理”的解釋為，“以產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的提高、專有技術(shù)或?qū)＠膶?dǎo)入模式，尋找合適的藥品生產(chǎn)企業(yè)，以技術(shù)支持、質(zhì)量提高、專利植入、品牌（商標(biāo)）授權(quán)等方式，協(xié)助該藥品生產(chǎn)企業(yè)提升特定產(chǎn)品的工藝及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，從而獲得該產(chǎn)品對(duì)同類產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，依托上述優(yōu)勢，與相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)藥品委托貼牌生產(chǎn)并取得該產(chǎn)品的全國獨(dú)家總經(jīng)銷。”
然而記者發(fā)現(xiàn)，所謂“委托生產(chǎn)獨(dú)家代理”并非指億帆生物擁有對(duì)該藥品的獨(dú)家代理僅為億帆生物委托生產(chǎn)藥企定向生產(chǎn)，其所生產(chǎn)的藥品也非僅由億帆生物獨(dú)家代理銷售。
以億帆生物現(xiàn)有委托生產(chǎn)獨(dú)家代理產(chǎn)品中的注射用頭孢他啶為例，其委托海南海靈化學(xué)制藥有限公司生產(chǎn)該藥品，由海南海靈生產(chǎn)的注射用頭孢他啶產(chǎn)品代理商僅億帆生物一家。事實(shí)上，全國生產(chǎn)注射用頭孢他啶的藥企多達(dá)數(shù)十家，并非僅有海南海靈一家生產(chǎn)，代理銷售注射用頭孢他啶的代理商數(shù)量自然不計(jì)其數(shù)。
