趙總告訴我們：當(dāng)初與丈夫孟總最初是做板式家具，但板式家具下滑嚴(yán)重，沒有生存空間。于是在朋友推薦下，來到東莞實(shí)地考察剛成立不久的普羅城堡。
記得第一次見到愛琴海系列的時(shí)候，簡直眼前一亮，那是當(dāng)時(shí)市場缺乏的設(shè)計(jì)美感和色彩搭配，非常新穎，心里就覺得：嗯，這就是我想要的品牌。
當(dāng)時(shí)選品牌的時(shí)候有一個(gè)小插曲，趙總和孟總發(fā)生了一場“辯論賽”。
“當(dāng)初我與孟總在普羅城堡和另一個(gè)品牌各執(zhí)己見，我主張普羅城堡，而孟總主張另一個(gè)品牌。
孟總顧慮市場對(duì)價(jià)格的接受度，畢竟在那之前市場長期被板式家具的低價(jià)優(yōu)勢支配著。
普羅城堡設(shè)計(jì)新穎、品質(zhì)好、健康環(huán)保、益智色彩的先進(jìn)理念等與其他品牌拉開差異化，多方優(yōu)勢成為行業(yè)“一枝獨(dú)秀”。有品質(zhì)保證的品牌才是長遠(yuǎn)的經(jīng)營之道。
多年來的良好發(fā)展勢頭證明了當(dāng)初正確的選擇！”
穩(wěn)中求勝，是許多人做生意的宗旨，可能會(huì)有很多家具人認(rèn)為“守好一家店”就萬事大吉了，趙總卻有別樣的見解：
“多店經(jīng)營更利于發(fā)展。全市布點(diǎn)，形成規(guī)模集群，提升當(dāng)?shù)仄放浦�，讓消費(fèi)者去到哪兒都能看到普羅城堡，增強(qiáng)對(duì)品牌的信任，自然而然促進(jìn)成交。
但也不能盲目擴(kuò)張，我們是經(jīng)營普羅城堡這幾年來，由于產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)都很到位，因此得到很多消費(fèi)者的喜愛與認(rèn)可。還有普羅城堡產(chǎn)品設(shè)計(jì)新鮮且更新快，一直領(lǐng)先行業(yè)，給予我們很大自信與支撐去做大做強(qiáng)。
而且我一直認(rèn)為青少年家具并不屬于小品類家具，特別是二胎政策開放后，每個(gè)家庭都會(huì)需要1-2個(gè)兒童房，這市場是無窮無盡的。
就像那句：“你若盛開，蝴蝶自來”，最重要的是選對(duì)品牌，保證品質(zhì)，口碑自然會(huì)有。”
創(chuàng)新服務(wù) 成交在細(xì)節(jié)
問到如何做好門店銷售與營銷，趙總說：
“工作上必須分工明確，我負(fù)責(zé)銷售，孟總負(fù)責(zé)營銷。
為了搭建資深穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，我采取員工股份制，這樣才能留住人才，員工也很用心地服務(wù)客戶。
也要注重細(xì)節(jié)，每位客戶進(jìn)店掃微信就能領(lǐng)禮品，除了給客戶留下良好印象外，還可借此積累客戶資源。
然后這些微信客戶資源就可以交給孟總，他特別喜歡鉆研微信推廣、小程序那些，這樣客戶積累到一定數(shù)量，就可以進(jìn)行微信爆破。
堅(jiān)持每月一次微信團(tuán)購，不僅提高門店活躍度，而且大大提高銷量。
平時(shí)我要求團(tuán)隊(duì)每天把產(chǎn)品安裝視頻、產(chǎn)品圖發(fā)到朋友圈，營造門店好氛圍，留下印象，有家具需求的時(shí)候，自然第一個(gè)想起的是我們普羅城堡，這種方法既實(shí)惠又實(shí)用。
在別人眼里這些事很繁瑣，但在我思想里，堅(jiān)持做好每一處細(xì)節(jié)，更容易收獲客戶的芳心�！�
未來日子 砥礪前行
談到未來計(jì)劃與目標(biāo)時(shí)，趙總表示：
大家都說專注女人和小孩的行業(yè)更有未來，做兒童家具就是專注孩子健康成長的。而且普羅城堡品牌有特色，理念和服務(wù)先進(jìn)，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)多店經(jīng)營模式。
所以目前已在籌劃第5家店，預(yù)計(jì)今年下半年就能在居然之家正式開業(yè)。
希望在未來能夠?qū)⑵樟_城堡打造成為呼市青少年家具開店數(shù)量第一，占據(jù)呼市市場第一。與普羅城堡共同進(jìn)步，創(chuàng)新發(fā)展，持續(xù)領(lǐng)先市場和行業(yè)！
時(shí)間用在哪里，產(chǎn)出就在哪里。
趙總用心經(jīng)營的那份沉穩(wěn)告訴我們：任何成功都不是一蹴而就，必須更努力，才能趕上市場變化，腳踏實(shí)地花時(shí)間花精力干實(shí)事才是真理。
祝愿趙總在接下來的事業(yè)旅途中再創(chuàng)高峰，收獲更多人生樂事。
