這些天，很多購物者會(huì)發(fā)現(xiàn)，商場里的不少春裝，價(jià)格似乎還有些堅(jiān)挺。精打細(xì)算的女生自然是要捂緊錢包，等待新一波的折扣季來臨。五一大促將至，是不是到了買春裝最劃算的時(shí)候？近日，早報(bào)記者以見習(xí)業(yè)務(wù)員的身份，在百貨商場進(jìn)行蹲點(diǎn)，試圖揭開大家都關(guān)心的商場營銷秘密。
要買打折春裝再等等
“五一”大促會(huì)給出上半年最低折扣
經(jīng)過一個(gè)簡短的晨會(huì)，一個(gè)兩三分鐘的迎賓儀式，早上10點(diǎn)整，武林銀泰的員工們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自崗位，開始一天的工作。 記者跟隨武林銀泰五樓的樓層經(jīng)理來到青春休閑館，記者的主要任務(wù)，就是跟著樓層業(yè)務(wù)員一起巡店。跟著業(yè)務(wù)員在商場里轉(zhuǎn)悠了兩圈，哪些店鋪人氣旺，哪些店鋪較為冷清，大致就感覺出來了。
因?yàn)槭枪ぷ魅盏纳衔�，這個(gè)時(shí)段，商場里客流不多，大部分品牌也沒有推出活動(dòng)，只有兩三個(gè)中島品牌打出“一件8折，兩件7折”的折扣。在人氣較旺的歐時(shí)力女裝品牌，記者遇到了兩位從下沙趕來購物的大四女生，她們手上已經(jīng)拎了4個(gè)購物袋，大多是一些春裝和連衣裙。“平時(shí)商場購物環(huán)境比較好，輕松舒適，還有好幾個(gè)服務(wù)員圍著你轉(zhuǎn)，可以一件一件試過來。”其中一位女生說。
歐時(shí)力女裝的店長說，別看周末人氣旺，平時(shí)的客流對(duì)銷售也很重要，他們店平時(shí)顧客的下單率在60%以上，一般客人都是2件、3件地買走。記者觀察了一下，大約15分鐘時(shí)間里，有七八位客人進(jìn)店，其中有2位客人試穿了衣服，其中一位試穿了2套以上，最終有一位客人買了單。
除了目的性很明確的顧客，也有些顧客是抽空過來靈行情的。一位鮑小姐在店里轉(zhuǎn)悠了半天，瞄上了兩件襯衫，但是并不打算馬上下單，她問店員：“你們什么時(shí)候有活動(dòng)��？五一大概會(huì)打幾折？”
店員告訴她，活動(dòng)肯定會(huì)有，但是力度現(xiàn)在還不知道。據(jù)記者了解，這段時(shí)間商場都在忙著為“五一”備貨，如果想圖實(shí)惠，“五一”促銷時(shí)下手還是很劃算的：一來，春裝款式還比較多，尤其是暢銷款，商場都會(huì)盡量多備貨，沖銷量；二來，“五一”是全年第一個(gè)大促節(jié)點(diǎn)，商場都會(huì)給出上半年最低的折扣，這個(gè)時(shí)候出手可以幫你省下不少錢。
店慶、品牌日最值得淘
要買最潮新款一定要去品牌直營店
在武林銀泰的阿迪達(dá)斯三葉草店鋪，記者發(fā)現(xiàn)這里有好幾款鞋子，在其他店里都沒看見過。一起巡店的業(yè)務(wù)員告訴記者，這家店只上最新的款式，全年幾乎沒有折扣，但是業(yè)績卻特別好，全國排名領(lǐng)先。
“因?yàn)槲覀兪侵睜I店，現(xiàn)在杭州只有兩家，還有一家在杭州大廈，其他的都是代理。”阿迪達(dá)斯三葉草的店員說，直營店和代理店的供應(yīng)鏈不同，直營店是“門對(duì)門”發(fā)貨，一般最領(lǐng)先、最時(shí)尚的貨品，都是率先出現(xiàn)在直營店里。
“到這里來買的顧客，都很懂行，知道哪些是新款。比如之前1、2月份的款式，如果現(xiàn)在從其他店鋪再調(diào)貨過來，只能打七折賣了，放在其他地方，可能還是原價(jià)銷售。”一位銷售人員說。
“我記得今年三八節(jié)三葉草有過一次全場6折，而且很多新款都參加，為什么會(huì)突然有這么低的折扣？”記者好奇。陪記者巡店的業(yè)務(wù)員說：“某些品牌會(huì)偶爾搞一次品牌日，像去年耐克搞過一次全場5折，全場新品都參加，賣瘋了。今年三八節(jié)，阿迪達(dá)斯搞了一次全場6折，耐克又跟進(jìn)，全場5折。”品牌的這種活動(dòng)很隨機(jī)，但確實(shí)很給力，很多當(dāng)季新款都參加活動(dòng)，如果粉絲們能及時(shí)得到消息，絕對(duì)會(huì)賺到。
除此之外，每年的“五一”小長假、“十一”黃金周、每一季的末尾、年終年底，還有店慶日（店慶日的貨品也比較齊全，很多是當(dāng)季貨參加活動(dòng)），都是折扣力度比較大的，各種特賣會(huì)、品牌日活動(dòng)，也是很值得一淘的時(shí)機(jī)。
現(xiàn)在商場里賣的東西，季節(jié)的概念越來越小，冬天你可以看到賣春裝，夏天你可以看到賣羽絨衣，而且不是特賣會(huì)，都是最新款。而像T恤這樣的夏裝款式，更是一年四季“時(shí)時(shí)播放”，像大嘴猴等好多品牌，永遠(yuǎn)都有在賣。
記者向商場人士討教其中緣由。“因?yàn)橛幸恍┨貏e趕時(shí)尚的客人，會(huì)在最早的時(shí)機(jī)，把貨品買走。”商場人士告訴記者，在百貨業(yè)，流行這樣一種時(shí)尚的貶值理論：“遲買一天，時(shí)尚就會(huì)貶值0.7%”，也就是說，一件標(biāo)價(jià)100元的衣服，10天之后，它只值93元。
“這就是為什么百貨店會(huì)在12月份的時(shí)候賣春裝，在七八月份的時(shí)候賣羽絨服。”商場都流行做反季節(jié)銷售，就是為了抓住一部分客人喜歡喝“頭口水”的需求，而且這種反季節(jié)銷售，越來越受歡迎。
去年8月，武林銀泰優(yōu)衣庫的羽絨服賣得很好，去年9月份，歐時(shí)力的一款羽絨服竟然賣斷貨。“有些品牌采用限量策略，上貨是有限的，買晚了，就買不到了，這也刺激了顧客消費(fèi)。”
（來源：今日早報(bào)）
