截至昨日，杭州各大商場及購物中心熱熱鬧鬧地過完了“年中慶”大促，正式“告別”上半年的營銷大戰(zhàn)。在眼下“沒節(jié)造節(jié)，逢節(jié)必促銷”的殘酷形勢下，傳統(tǒng)零售開始進(jìn)入一年里最漫長的銷售淡季。
“作為下半年的首個熱點(diǎn)，大家肯定都會瞄準(zhǔn)暑期經(jīng)濟(jì)。”一位業(yè)內(nèi)人士分析說，“尤其是社區(qū)型的購物中心，家庭消費(fèi)是重點(diǎn)，想要在大熱天里搶占周邊居住人流，能成功抓住孩子的興趣，等于間接拉動了淡季的銷售。”
“兒童游樂”成為了杭城多家商場7月里的關(guān)鍵詞，這些商場紛紛在面向孩子開放的體驗(yàn)式娛樂項(xiàng)目上出謀劃策，將商場變成一個大型的室內(nèi)游樂園。
海洋球 攀巖 親子運(yùn)動會
商場在暑假里變身兒童游樂園
去年暑假，城西銀泰城曾聯(lián)動十余個兒童品牌組織了一場暑期夏令營，參與的孩子每天都需要上不同內(nèi)容的課程，包括畫畫、游泳、野外生存技能培訓(xùn)等，不但讓家長們覺得省心，同時也通過情景營銷切切實(shí)實(shí)地拉動了客流，實(shí)現(xiàn)了商場淡季不淡的預(yù)期目標(biāo)。
今年城西銀泰城換了個玩法。“整個7月，我們一樓的大中庭將變成一個巨大的海洋球游樂場。”商場企劃部的一位工作人員告訴記者:“一共有100萬顆球，能裝滿5輛公交車，或是鋪滿整個足球場。”
據(jù)介紹，城西銀泰城的大中庭一直都是商家特別“偏愛”的營銷地推熱點(diǎn)，尤其是周末，基本都會被品牌商包場做活動。一天的租場費(fèi)用要7萬元，一個月至少也有56萬元的收入。不租拿來自己做活動，可見商場對暑期營銷的重視程度。
同樣想到海洋球點(diǎn)子的，還有城東的天虹購物中心。25萬球的規(guī)模，7月1日正式開始。不過，海洋球也不是天虹的唯一暑假賣點(diǎn)。“每周我們會有一場攀巖大賽，還有商場尋寶、真人打地鼠、游園會、光電跑等，7月、8月基本上都排滿了。”天虹的一位工作人員說。
除上述兩家購物中心以外，西溪印象城、萬達(dá)廣場、永旺夢樂城也有不少針對暑期孩子的活動。西溪印象城在6月初電影《魔獸》上市時，推出了相關(guān)的展覽和衍生品展賣，展覽將持續(xù)整個暑期;萬達(dá)廣場7月的重點(diǎn)是親子運(yùn)動會，8月還有針對孩子的主題展覽和互動體驗(yàn)項(xiàng)目;位于良渚的永旺夢樂城，則在最近引進(jìn)了4D太空艙360°球幕飛行器，加入商場兒童俱樂部就有機(jī)會體驗(yàn)。
大多數(shù)體驗(yàn)項(xiàng)目并非免費(fèi)參與
把孩子哄開心 才有機(jī)會拉動消費(fèi)
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，雖說多家商場都將在暑假里變身游樂園，但這里面的大部分游樂體驗(yàn)項(xiàng)目都不是免費(fèi)的。比如城西銀泰城的海洋球，門票售價單人50元、雙人90元;永旺夢樂城的4D太空艙，需要消費(fèi)滿288元才送;天虹的海洋球也要門票。
“夏季一直是傳統(tǒng)零售業(yè)的銷售淡季。天氣太熱，大家都懶得出門逛街，僅僅靠打折也未必能吸引到穩(wěn)定客流。但如果在放暑假的孩子身上動動腦筋，或許就有機(jī)會拉動淡季銷售。不是一直都有這樣的說法——誰的口袋里的錢最好‘騙’?答案就是女人和孩子。小孩放暑假，去商場看到好玩的，家長多半愿意掏這個錢。商場通過消費(fèi)滿贈，等于間接實(shí)現(xiàn)了銷售。即便是沒有滿贈，自己花錢買門票，但在商場里順帶吃飯、喝咖啡，也等于給商場帶來了人氣。”業(yè)內(nèi)人士分析說，“不過，通過體驗(yàn)式項(xiàng)目瞄準(zhǔn)暑期經(jīng)濟(jì)的，大多數(shù)是非城市中心地段的社區(qū)型購物中心。因?yàn)橛兄苓厴潜P居民滿足需求，所以即便大家玩的項(xiàng)目差不多，彼此也不會有太大的影響。”
