好的健身房應(yīng)該有好的健身房器材配備，大部分人都會(huì)因?yàn)榻∩矸科鞑牡倪x擇而煩惱，怎么選擇才能選擇滿(mǎn)意而又相對(duì)實(shí)惠的健身器材呢？
（一）商業(yè)健身俱樂(lè)部如何選擇器材品牌以及生產(chǎn)廠家？
眾所周知，商業(yè)活動(dòng)最根本目的是為了盈利。健身產(chǎn)業(yè)在背負(fù)著推廣全民健身，提高國(guó)民身體素質(zhì)之歷史使命的同時(shí)，也是以盈利為目標(biāo)，以利潤(rùn)求發(fā)展的。但是這個(gè)利潤(rùn)的追求是一個(gè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定的追求過(guò)程，而不是一個(gè)短期的斂財(cái)行為。以前市場(chǎng)中有很多投資者急功近利，還沒(méi)有認(rèn)清投資商業(yè)俱樂(lè)部的真正贏利點(diǎn)在哪里就匆匆進(jìn)行了投資。這些投資者的理念是用最少的錢(qián)把俱樂(lè)部的雛形搭建起來(lái)，然后瘋狂的強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售，追求前期快速回報(bào)。這些投資者不管日后，只顧眼前，在器材選購(gòu)上不看質(zhì)量，只求低價(jià)，為日后的經(jīng)營(yíng)埋下了很大的隱患。因?yàn)槠鞑囊坏┻x定，在至少五年內(nèi)器材會(huì)對(duì)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生非常大的影響。器械的外在表現(xiàn)力、科學(xué)性、故障率、舒適程度、耐久度等方面都會(huì)對(duì)俱樂(lè)部的銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、客服、私教等方方面面產(chǎn)生最直接的影響。事實(shí)上，器材選購(gòu)在一個(gè)俱樂(lè)部的前期投入預(yù)算中并不是一個(gè)很大的比例，一個(gè)有著正確的經(jīng)營(yíng)理念，日后能夠健康運(yùn)營(yíng)的健身俱樂(lè)部在前期的宣傳、包裝、裝修、人員等方面投入的資金和精力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于器材投入。
對(duì)于器材的選擇，現(xiàn)在越來(lái)越多的投資人都選擇了相信品牌，他們?cè)诰銟?lè)部籌建過(guò)程中把更多的精力都投放到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和裝修風(fēng)格、人員班子搭建等方面，對(duì)于一些小廠家生產(chǎn)的器械，不管他們吹噓的多么天花亂墜，價(jià)格給的多么低，付款方式給的多么優(yōu)惠，這些投資人根本不予考慮。這也是近年來(lái)健身俱樂(lè)部投資人逐漸成熟的一個(gè)表現(xiàn)。投資者在選擇器械品牌方面關(guān)注最多的就是性?xún)r(jià)比的問(wèn)題，近兩年國(guó)內(nèi)器械生產(chǎn)廠家的實(shí)力有所提升，個(gè)別國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展速度更是令人驚嘆，這些表現(xiàn)突出的國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌之間的差距正在迅速縮短，成為了健身俱樂(lè)部投資者更加關(guān)注的一個(gè)選擇。這些國(guó)內(nèi)高端品牌所生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量和售后服務(wù)比之小廠家有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)和保障；相比國(guó)外品牌，又有著不可忽視的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量差距又不是非常明顯。所以，近年來(lái)定位國(guó)內(nèi)高端品牌的器械生產(chǎn)廠家得到了商用健身俱樂(lè)部投資者更多的青睞，銷(xiāo)量都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在國(guó)內(nèi)高端品牌中表現(xiàn)最突出的就是“邁寶赫”品牌，這個(gè)品牌近兩年在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，目前邁寶赫已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)商用健身器材生產(chǎn)規(guī)模最大的生產(chǎn)商，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，邁寶赫近幾年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一路攀升，在2009年的新建商用健身俱樂(lè)部項(xiàng)目中，邁寶赫生產(chǎn)的各款器材的占有率高達(dá)四成，這是一個(gè)令人驚嘆的數(shù)字。邁寶赫之所以取得如此令人矚目的成績(jī)，和其發(fā)展思路是密不可分的，目前邁寶赫已經(jīng)涉足俱樂(lè)部管理和培訓(xùn)領(lǐng)域，同時(shí)在全國(guó)各大城市成立了售后辦事處，為其客戶(hù)和合作伙伴提供了更加完善的服務(wù)與支持，更多的投資者也把目光放在了邁寶赫的身上，希望能和邁寶赫共同搭乘這架“高速列車(chē)”，去謀取更大的發(fā)展空間，去追求更加宏偉的目標(biāo)。
（二）如何鑒別器材的質(zhì)量和檔次？
鑒別器材的質(zhì)量和檔次要從幾個(gè)方面考慮——
第一肯定是品牌性，一個(gè)知名的器械品牌能讓自己的俱樂(lè)部提升檔次或是吸引更多的會(huì)員，同時(shí)品牌就是對(duì)質(zhì)量和服務(wù)的一重關(guān)鍵保障，知名品牌對(duì)自己品牌的無(wú)形價(jià)值是非常在意的，會(huì)去盡量維護(hù)品牌，維護(hù)客戶(hù)利益。而小廠家則不會(huì)在乎這一點(diǎn)；
第二是器械的科學(xué)性和技術(shù)含量，一款設(shè)計(jì)不合理的器械會(huì)讓教練和會(huì)員都感到無(wú)奈和厭煩，而一款設(shè)計(jì)合理，運(yùn)動(dòng)原理科學(xué)的健身器械則會(huì)讓教練和會(huì)員都興致勃勃，充滿(mǎn)能量。而且器械的科學(xué)性和技術(shù)含量和器械的故障率是息息相關(guān)的；
第三是器材的做工精細(xì)度、人性化程度和舒適性，這些細(xì)節(jié)方面是凸顯器械檔次的重要保證。比如器械的折彎技術(shù)、焊接技術(shù)、組裝工藝、表面處理工藝和所采用易損件的質(zhì)量（鋼絲繩、滑輪、坐墊、單車(chē)腳踏、跑步機(jī)跑帶等），都和成品器械的質(zhì)量和檔次緊密關(guān)聯(lián)。舉兩個(gè)比較簡(jiǎn)單的例子，比方說(shuō)器械的焊口，機(jī)器手自動(dòng)焊接和人工焊接的差距就很明顯。機(jī)器手焊接的更加均勻整齊，而且不用人工打磨。而人工焊接的就比較粗糙——有的沒(méi)有經(jīng)過(guò)打磨，可以跟明顯的看出焊接的不均勻。有的為了美觀進(jìn)行了打磨，則會(huì)損傷器械的安全性和耐久度。再比如器械的表面處理，除銹工藝是酸洗磷化還是噴砂除銹，酸洗磷化不環(huán)保，而且除銹不徹底，以后器械就容易生銹。而噴砂除銹也有工藝高低問(wèn)題，工藝不好的噴砂除銹會(huì)在器械表面留下比較明顯的砂眼，影響美觀。除銹之后的噴涂工藝也很關(guān)鍵，器械表面是否有光亮度和釉質(zhì)感主要是看器械的噴涂工藝，高壓靜電噴涂是比較先進(jìn)的工藝，國(guó)際知名的器械生產(chǎn)商大部分都是采用這個(gè)工藝進(jìn)行表面處理。我們國(guó)內(nèi)的知名品牌，比如邁寶赫，也是用這個(gè)工藝，而且是采用兩次噴涂處理，所以邁寶赫產(chǎn)品的外觀就比較突出；
第四是要看器械的耐久度，這需要投資者對(duì)已經(jīng)使用此品牌的俱樂(lè)部進(jìn)行走訪，觀察下此品牌器械在使用三年或五年后的實(shí)際情況，并可對(duì)此品牌的售后服務(wù)情況進(jìn)行咨詢(xún)。
（三）采購(gòu)流程和付款方式。
健身器械可以向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)，也可以向廠家直接采購(gòu)。這和各個(gè)器械廠家的銷(xiāo)售策略也是有關(guān)聯(lián)的。有些廠家實(shí)力弱，不能構(gòu)建自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就通過(guò)渠道銷(xiāo)售，讓渠道去做終端的售后服務(wù)工作。有些廠家實(shí)力強(qiáng)，有自己的售后網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)采用直銷(xiāo)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。從總體上來(lái)看，直接和大型的知名廠家聯(lián)系，直接從廠家購(gòu)買(mǎi)器械，在售后服務(wù)和采購(gòu)價(jià)格上都會(huì)更加有利一些。在選購(gòu)某一個(gè)品牌之前，投資者一定要進(jìn)行充分的市場(chǎng)考察，不要單方面聽(tīng)信俱樂(lè)部管理人員或是一些教練的介紹和推薦，有很多投資人隨意聽(tīng)信招聘來(lái)的管理人員或是教練的言語(yǔ)，或是加盟方聽(tīng)信了某連鎖品牌的推薦，導(dǎo)致吃虧上當(dāng)，花了冤枉錢(qián)，部分資金被俱樂(lè)部管理方或是教練套走。所以作為投資人一定要親自和廠家去談價(jià)格，看設(shè)備。起碼要看到實(shí)際的產(chǎn)品，要去考察使用某品牌器械的俱樂(lè)部，看看實(shí)際使用情況，最好是去生產(chǎn)廠家實(shí)地考察一下，看看生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)工藝。當(dāng)考察結(jié)束確定使用某品牌器械后，再選定一個(gè)適合自己俱樂(lè)部定位的產(chǎn)品套系進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，在產(chǎn)品價(jià)格上和廠家進(jìn)行磋商。目前健身器材生產(chǎn)商普遍要求的付款方式是30%定金，貨到或是發(fā)貨前付清全款的付款方式。作為投資者，可以在這方面和廠家進(jìn)行進(jìn)一步的談判，比如少付一部分定金或是留一部分質(zhì)保金等等。
