歐美風(fēng)國(guó)際一線大牌款式和質(zhì)量的外貿(mào)女裝店鋪
排第一的應(yīng)該要算深圳的scent of women 精品女裝店,秒殺+預(yù)定+常規(guī)銷售,看他們家的預(yù)售情況就知道老客有多多,回頭率有多高.貨源應(yīng)該是廣州深圳這邊的工廠和市場(chǎng)的貨源.
現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型自己的牌子,貼牌加工或換標(biāo)處理.同樣類型的衣服,價(jià)格稍微會(huì)比杭州的高些,但貨源不一樣,款式基本不同.我剛?cè)氲囊患_馬布連衣裙,345米,如果杭州的店鋪一般在288米左右,但我是找樣衣要推薦給老外拿外貿(mào)訂單的,買了,他們家很多款式是我一個(gè)老外客人喜歡的,又是杭州的店鋪沒(méi)有的.所以經(jīng)常會(huì)逛逛.
排第二的牛店應(yīng)該是江蘇的誠(chéng)品,家有n多寶貝,秒殺店, 應(yīng)該是江蘇的工廠和市場(chǎng)貨源.現(xiàn)在都有轉(zhuǎn)型自己的牌子了, 貼牌加工或換標(biāo)處理. 同樣類型的衣服,價(jià)格稍微會(huì)比杭州的高些,但貨源不一樣,款式基本不同.
排第三的應(yīng)該是杭州的了,杭州是賣這類衣服最多的店鋪,有金冠的,有皇冠的,有鉆石級(jí)別的,都是同一個(gè)貨源,杭州是這類衣服貨源最充足的了,占了淘寶大半壁江山. 這類店鋪大都以平拍為主,照片拍得不好看,但衣服款式質(zhì)量好,性價(jià)比高,老客回頭率還是很高的,基本有50%左右. 這類同類店鋪的寶貝相同率80%以上,只是有的店鋪上這個(gè)寶貝先,有的店鋪上那個(gè)寶貝先,有的選中這個(gè)寶貝,有的沒(méi)有選中這個(gè)寶貝而已,都是同樣供貨商,好幾十家專門供這類貨源的供貨商在后面支持著.
一級(jí)大賣家,夏季淡季能賣一萬(wàn)來(lái)單一月,冬天旺季能賣2萬(wàn)來(lái)單一月
時(shí)尚地球村
藍(lán)色時(shí)尚屋
二級(jí)中賣家, 夏季淡季能賣七八千來(lái)單一月,冬天旺季能賣1萬(wàn)多單一月
煙七七外貿(mào)
胖丁
貝麗花園
米蟲愛(ài)吃米
春天7號(hào)
快樂(lè)123
璀家
妞子與墩子
如意美衣
Livas
Tony家
西風(fēng)航班
兩個(gè)耳洞
三級(jí)小賣家,幾個(gè)鉆鉆的,很多了,不列舉了,像 紐木出品 他們開(kāi)始做得晚一些,這兩年才開(kāi)始做,級(jí)別低些,賣得少些,但實(shí)打?qū)嵉母懊娴拇笾匈u家是同一個(gè)貨源拿的同樣的貨.中大賣家基本做了七八年了.
賣這類衣服的中大賣家有一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)矩就是不還價(jià),不包郵, 不能換款,不能退貨,因?yàn)楸旧硇詢r(jià)比比較高,質(zhì)量比較好. 但衣服沒(méi)有試穿過(guò),有時(shí)難免會(huì)失手,不能退貨還是有點(diǎn)小擔(dān)心.
現(xiàn)在我看到大賣家的上新,再去看看小賣家的店,有同樣的款,就去小賣家買, 不合適可以商量著給換一下款,實(shí)在不合適自己承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)給退一下貨,下次有新款再來(lái)關(guān)照一下,再來(lái)買就可以了.買多點(diǎn)可以商量著包個(gè)郵,打個(gè)95折什么的. 賣這類衣服的別看單價(jià)高,但利潤(rùn)空間很低的,賣家多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,粉粉都是標(biāo)供貨商規(guī)定的統(tǒng)一最低限價(jià).我做外貿(mào)訂單真出口的那種幾千件上萬(wàn)件毛利一般也在20%左右,現(xiàn)在這類淘寶店零售也只有這個(gè)利潤(rùn)率.但大網(wǎng)店的銷量還是很厲害啊,一個(gè)月一兩萬(wàn)件,使我們這類做傳統(tǒng)服裝出口外貿(mào)的很眼紅紅.
杭州的還有幾家同樣的貨源衣服,用外模內(nèi)模拍很漂亮照片的中大賣家, 無(wú)敵小屁狗,美女大衣柜,看了又看, 繆可 等,一半款式一樣,一半款式不一樣,款式一樣的價(jià)格有的會(huì)比平拍店要高點(diǎn),人家用模特拍照了成本高,也可以理解,還有一半不一樣的衣服要更閃亮亮一點(diǎn),釘珠,亮片要更多一些,洋氣氣,更有點(diǎn)太太小姐類衣服.其實(shí)也是杭州同一個(gè)市場(chǎng)的貨源,前面平拍店一般選簡(jiǎn)單的OL款,有模特的幾家多選些閃亮華麗的小姐太太款.
杭州還有一家雙金冠的店鋪,朱迪的房間,這家店鋪把杭州兩個(gè)檔次的兩大貨源的東西放一個(gè)店里賣了, 中高端的同上面的杭州店鋪, 中低端的是另外一個(gè)市場(chǎng)的給年輕一點(diǎn)的MM的貨.
上海也有家店鋪, 美麗奇跡, 我同學(xué)推薦給我的.我也關(guān)注了好久, 她的貨源是一部分杭州一部分上海七鋪路, 她的中高端衣服同上面杭州的平拍店,還有一些中低端的衣服,針織的基本是杭州的幾家專門做針織的毛衫檔口,在歐美風(fēng)這類衣服里算中低端的,但也不是特別差,還過(guò)得去,價(jià)格也實(shí)惠,只是前面的杭州平拍店看不中了,但剛好這家揀了個(gè)空,賣得挺好,老客也挺多,仔細(xì)看,還是能看出來(lái)這類衣服樣子的更小女人些,基本均碼,沒(méi)有中高端的大氣.
這類店鋪大部分是國(guó)際一線大牌Maxmara,Max&co, Theory, Massimo Dutti, Liu.Jo, Pinko, Tatazia pepe, ICB,enmenegildo zegna,Fendi, I blues, Marni, Juicy Couture, Kenzo,Laurel, MarcJacobs, alexander mcqueen, alexander wang,等等的款式, 基本是高仿單, 同款式同版型同面料同做工, 甚至同一個(gè)原單工廠做出來(lái)的,不是原單同一工廠做的叫高仿單,同一個(gè)原單工廠做的叫跟單,也有部分少量的原單,就是有小疵質(zhì)檢不通過(guò)留下來(lái)的,一個(gè)一個(gè)寶貝都說(shuō)是大牌原單的店鋪肯定不真實(shí)的,怎么可能呢?大牌不是白癡,任你們假冒的亂賣,工廠也沒(méi)這么傻,為了點(diǎn)小生意丟掉主業(yè).偶然也會(huì)有被外商客人整單取消的原單,這個(gè)是可遇不可求的,工廠一年碰到被取消整單一兩回也夠倒霉了,一般是趕不上交期,顏色色差或什么小東西沒(méi)有符合客人確認(rèn)的要求,但對(duì)我們買家來(lái)說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題和影響的.還有部分是有自己設(shè)計(jì)能力的工廠直接供的貨,工廠自己的牌子,款式和質(zhì)量都不錯(cuò),譬如那個(gè)fimage的內(nèi)衣,款式質(zhì)量都很好,老客回頭很多. 網(wǎng)店描述這個(gè)內(nèi)衣是出口日本的,那是滿足一些買家的心理,真是出口日本的,那已經(jīng)出口掉了,怎么會(huì)齊刷刷留在國(guó)內(nèi)賣這么多呢.其實(shí)我們要的就是好東西,好款式好質(zhì)量,價(jià)格又實(shí)惠.
現(xiàn)在這些店鋪基本是剪掉商標(biāo)發(fā)貨的, 齊刷刷的都有在寶貝描述里標(biāo)注剪標(biāo)或拆標(biāo),介意的親勿拍,只售款式和質(zhì)量,沒(méi)有品牌附加值. 現(xiàn)在淘寶打假抓得很厲害的,查到要被封店的,因?yàn)檫@些大牌品牌商會(huì)告淘寶,淘寶只能抓店鋪了. 上面提到的其中一個(gè)叫livas的中大賣家今年8月份被封店了,9月重新開(kāi)了個(gè)新店,具體原因不清楚,估計(jì)跟這個(gè)大牌品牌敏感問(wèn)題有關(guān),猜猜而已. 現(xiàn)在你們看到的描述都是只有哪個(gè)牌子的提示,譬如MD家,TheXXy家,MC家,H頭字家,A.W家不敢寫品牌全名了,大家心里明白就可以.
這些大店至所以能做這么好,老客回頭能到50%左右,還是因?yàn)榭钍胶唾|(zhì)量好,價(jià)格實(shí)惠,是實(shí)打?qū)嵰徊揭徊阶龀鰜?lái)的,這類店鋪的貨品比較多,上新也快也多,每天上新,每周上新,幾乎你需要的所有女裝及配飾都有,
夏天真絲連衣裙,真絲襯衫,全棉T恤,真絲褲子等,這些店鋪的都很不錯(cuò),價(jià)格在兩三百左右,
冬天的羊絨衫,羊毛衫,貂絨衫, 這些店鋪的都很不錯(cuò),價(jià)格在四五百左右,
冬天的風(fēng)衣,羊毛大衣,羊絨大衣,羽絨服, 這些店鋪的都很不錯(cuò),價(jià)格在四五百到一千來(lái)元左右,
羅馬布彈力褲子,西裝褲等都挺好的款和版型, 價(jià)格在一百多兩百多元左右
冬天的真絲圍巾,羊絨圍巾,都是頂級(jí)國(guó)際大牌的貨,價(jià)格在一百多兩百多元左右
另外還有一些真皮皮衣和真皮草大衣, 這些店鋪的都很不錯(cuò),價(jià)格在一千多元左右,
另外一年四季都不錯(cuò)的內(nèi)衣,真絲文胸內(nèi)衣內(nèi)褲,莫代爾或棉的文胸內(nèi)衣內(nèi)褲.
另外還有一些真皮的皮鞋,雪地靴都很不錯(cuò)的,單鞋三四百元,靴子六七百元.
現(xiàn)在很多資深的識(shí)貨的買家喜歡去小鉆鉆店買了,因?yàn)槟艿玫礁玫耐藫Q貨服務(wù)和包郵優(yōu)惠折扣. 但首先要肯定確認(rèn)這小店店是跟那些好的大賣家是同一個(gè)貨源拿的同樣的貨,像 紐木出品跟杭州的這類歐美風(fēng)外貿(mào)女裝大店是同樣的貨.但小店人手少,基本一兩個(gè)人自己弄弄, 上新要慢點(diǎn),款式?jīng)]有大店多.
寫得有點(diǎn)亂,想到哪里寫到哪里,希望你們看了有點(diǎn)幫助.
