北島品牌設(shè)計——家居日用品百貨品牌營銷策劃的終極秘籍
人生亦生活，生活品質(zhì)的展現(xiàn)在于家居日用百貨，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，消費者不再簡單地以功能性和實用性作為是否購買家居用品的主要評價標準，轉(zhuǎn)而對家居用品有了更高的要求，藝術(shù)價值和審美功能也日益凸顯。
我國人口眾多，隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求有不斷上升的趨勢。生活日用品的生產(chǎn)廠家主要集中在東部地區(qū)，廣東地區(qū)廠家最多。生活日用品市場經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，目前市場上已涌現(xiàn)出幾個領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌的強勢在于好的品牌形象、規(guī)范的市場運作和一流的人才與管理。目前，這些領(lǐng)導(dǎo)品牌面臨的同一個問題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價位切入，同時給通路較高的利潤驅(qū)動，一步一步地殘食市場。家庭日用品市場容量巨大。針對現(xiàn)狀，家居日用百貨企業(yè)如何才能在此嚴峻環(huán)境下立足、可持續(xù)發(fā)展呢？
北島品牌設(shè)計公司認為，無論家居日用百貨企業(yè)市場多么龐大，一樣存在時刻倒閉的風(fēng)險。老子言，大道甚夷。意思是，真正“順道”的道，是非常寬敞易行。那么，對于家居日用百貨企業(yè)來說，如何才算是入道呢？
北島品牌設(shè)計近年來為茶花家居、希樂杯壺、云娜家居、管氏家居、三美優(yōu)家等家居日用百貨企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗告訴我們：2016家居日用百貨品牌營銷策劃的終極秘籍！
明確品牌定位：產(chǎn)品力決定品牌定位
企業(yè)做品牌營銷策劃，第一要素就是明確品牌定位。為什么品牌定位如此重要呢？品牌定位即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢�，同時在消費者的心中也具有鮮明的指向性。表現(xiàn)為，大家在產(chǎn)生某種消費需要時，會第一時間聯(lián)想到某個特定品牌。比如想吃披薩了，大家會立刻想到“必勝客”，想買一部豪車，大家第一時間想到奔馳、寶馬，這就是定位的影響力。
定位是運營品牌的第一步，處于品牌經(jīng)營的最前沿;它也是一項全局性、戰(zhàn)略性工作，需要貫穿在品牌運營乃至企業(yè)經(jīng)營的始終。但是在非常必要的時期，根據(jù)企業(yè)及品牌的內(nèi)外部環(huán)境而適時調(diào)整，也就是企業(yè)家經(jīng)常講的重新定位。品牌重新定位是在企業(yè)運營出現(xiàn)非常大的瓶頸，或者企業(yè)面臨生存危機時一定要考慮的工作。品牌定位也因此受到企業(yè)家、品牌管理者和品牌研究人員的強烈關(guān)注和高度重視，像北島品牌設(shè)計的經(jīng)典成功案例，中國知名的家居品牌——茶花家居，其成功就在于專注和創(chuàng)新，將產(chǎn)品女性作為消費主體，將產(chǎn)品注入 “清新淡雅”的氣質(zhì)，體現(xiàn)品牌核心價值和專屬性的同時結(jié)合“CHAHUA”英文，展現(xiàn)品牌時尚、品質(zhì)的風(fēng)范。
品牌定位如何做，品牌怎么定位？北島品牌設(shè)計認為，一家企業(yè)的品牌定位不僅是要看企業(yè)想要達到怎樣的行業(yè)高度，還要看目前企業(yè)適合在怎樣的高度，成功都不能一蹴而就，品牌亦然。北島品牌設(shè)計的創(chuàng)始人李仕清說到，一家企業(yè)的品牌定位要根據(jù)企業(yè)目前的實力以及產(chǎn)品質(zhì)量，通過目前的品牌基因快速找準定位，同時研發(fā)產(chǎn)品精髓，快速有效的制勝。品牌定位千萬不能眼高手低，如果品牌定位過高而產(chǎn)品力跟不上或者品牌定位過低而產(chǎn)品卻很強，一樣該品牌創(chuàng)建都是失敗的。一個好的品牌定位，就是在什么位置做什么事情，處在怎么樣的市場地位做怎樣的品牌定位。品牌定位是對潛在目標顧客的心智下功夫，把品牌切入未來潛在顧客的心中，使其產(chǎn)生品牌感知、品牌聯(lián)想，然后在心智中打下一個品牌的烙印，在購買此品類產(chǎn)品時對該品牌產(chǎn)生條件反射，提升購買欲望，促成品牌營銷。所以品牌定位要合理，要準確，要擊中消費者要害。
品牌傳播到位：營銷力決定品牌推廣
品牌定位好，產(chǎn)品質(zhì)量好，企業(yè)有實力，那怎樣讓大眾熟知這個品牌，這時候就需要品牌營銷推廣，要想品牌傳播到位，要想在快速進入市場，那企業(yè)的市場營銷很重要，營銷力的強弱決定了品牌傳播是否到位。
“品牌傳播”重在“傳播”二字，是指企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，市場，必然不能少傳播選擇廣告，線下展會，自媒體等各種傳播方式，將特定的品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。每一個企業(yè)在想要迅速進入市場必然少不了傳播這個環(huán)節(jié)。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需要，培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段，是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗。
北島品牌設(shè)計的經(jīng)典案例——茶花家居，在最初的時候就是通過線下展會這種傳播方式在國內(nèi)迅速打開市場的。茶花家居能夠在以展會的形式迅速打開市場，主要取決于對展廳的設(shè)計，產(chǎn)品陳列的布局等細節(jié)方面。茶花家居的創(chuàng)意設(shè)計總監(jiān)李仕清說到，當(dāng)初為了能夠讓茶花家居迅速打開中國市場，而展會作為當(dāng)時最有效的傳播方式之一，要想讓茶花家居能夠迅速打開中國市場，那茶花的產(chǎn)品展會就必須與眾不同，展廳的設(shè)計要有創(chuàng)意，有創(chuàng)新。作為茶花家居品牌創(chuàng)建的核心人物，李仕清在展廳設(shè)計上投入了很大的精力，不論是展廳布局，展廳主題顏色，產(chǎn)品陳列，產(chǎn)品圖展示等每一個細節(jié)都嚴格把關(guān)，力求做到最完美的展覽展會。而且李仕清陪同茶花家居幾乎參加了全國所有的行業(yè)性展會，標新立異的展臺形象深入人心。茶花憑借這種低成本的傳播形式，在打好品牌和產(chǎn)品宣傳的同時，配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開展招商大會及渠道公關(guān)，促進當(dāng)?shù)厥袌鲣N售開展，逐步建立起全國性銷售網(wǎng)絡(luò)。
通過品牌的有效傳播，可以使品牌為廣大消費者和社會公眾所認知，使品牌得以迅速發(fā)展。同時，品牌的有效傳播，還可以實現(xiàn)品牌與目標市場的有效對接，為品牌及產(chǎn)品進占市場、拓展市場奠定宣傳基礎(chǔ)。品牌傳播是訴求品牌個性的手段，也是形成品牌文化的重要組成部分。北島品牌設(shè)計建議，在這個網(wǎng)絡(luò)信息爆炸的時代，品牌傳播除了傳統(tǒng)的方式以外，還有注重網(wǎng)絡(luò)營銷，通過網(wǎng)絡(luò)品牌營銷使歐企業(yè)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上形成一種個性化的印象，并使消費者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而在互聯(lián)網(wǎng)上建立起自己的品牌。
成就領(lǐng)導(dǎo)品牌：品牌力成就行業(yè)傳奇
品牌力是知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一，是指消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，品牌力基本上是由品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費者心智中協(xié)同作用而成的。一個品牌要在競爭中脫穎而出，在消費者的心智中占有一席之地，除了基礎(chǔ)的品牌定位，品牌營銷傳播之外，還要樹立有助于強化品牌個性的品牌文化，將品牌的形象打入市場，占據(jù)消費者潛意識的認知。
仍以茶花家居為例，在品牌力方面，北島品牌設(shè)計通過超級創(chuàng)意、品牌戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品框架構(gòu)建、商業(yè)模式挖掘、品牌形象整合設(shè)計，品牌營銷推廣等方面將茶花的品牌力提升。在服務(wù)方面，北島品牌設(shè)計以“清新淡雅”構(gòu)建整個品牌的價值和文化，塑造行業(yè)獨一無二的領(lǐng)導(dǎo)品牌；明確企業(yè)做品牌化和資本化的運營發(fā)展方向，布局全國十個大區(qū)，建立穩(wěn)健的企業(yè)發(fā)展機制；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造“第一單品”，不斷擴充產(chǎn)品線；大區(qū)合作經(jīng)營，即是經(jīng)銷商，又是合作伙伴，保證了產(chǎn)品統(tǒng)一價等政策的落實，為企業(yè)發(fā)展奠定深厚基礎(chǔ)。在品牌形象整合設(shè)計方面，北島品牌設(shè)計以獨特的品牌符號為基本，深入研發(fā)產(chǎn)品，豐富終端促銷體系，以自媒體渠道建設(shè)為主，結(jié)合事件熱點的媒介傳播規(guī)劃，在公眾視野保持一定的曝光度和美譽度。最終幫助茶花家居成為領(lǐng)導(dǎo)者品牌，成為行業(yè)傳奇，市場霸主。
品牌力就是銷售力，品牌力就是收益率。北島品牌設(shè)計的創(chuàng)意總監(jiān)兼創(chuàng)始人李仕清指出，品牌策劃的核心內(nèi)容就是打造品牌力，沒有品牌力的品牌將無法實現(xiàn)市場競爭，那些忽視品牌力浮于品牌策劃表層的品牌策略是無法站得住腳的。一些品牌策劃專家忽略了品牌力的打造，一些企業(yè)忽略了品牌力的打造，鐘情于形式主義，鐘情于虛無的表面，品牌無法真正服務(wù)于市場營銷活動，形成不了銷售力，不但不能提升品牌收益率，反而成為企業(yè)市場營銷運營的負擔(dān)，這是相當(dāng)錯誤的觀念。所以，無論是品牌力，還是營銷力，還是產(chǎn)品力，它們是不可以分隔的，要想將企業(yè)品牌做成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，那這三者就必須環(huán)環(huán)相扣，三力快速合一，達到快速有效的制勝。
結(jié)語：在2016年，家居日用品行業(yè)，品牌策劃不再是單個環(huán)境的策劃或設(shè)計，而應(yīng)該是品牌系統(tǒng)運作，將品牌力，產(chǎn)品力，營銷力三力合一。同時注重每一個環(huán)節(jié)上的細節(jié)展示，在每一個細節(jié)上都比競爭對手領(lǐng)先一步，那整體就會領(lǐng)先很多，所以系統(tǒng)是戰(zhàn)略，細節(jié)是戰(zhàn)術(shù)，在家居日用品的品牌策劃中，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都不可缺少，即系統(tǒng)和細節(jié)都要，才能成就領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
附：【北島品牌設(shè)計 家居日用百貨5A品牌服務(wù)商】
北島品牌設(shè)計是一家立足家居日用百貨行業(yè)的綜合性品牌服務(wù)商。公司通過多年的品牌實操經(jīng)驗，獨創(chuàng)REEBRAND大商業(yè)模型，為客戶提供包含策略、形象、產(chǎn)品、營銷、傳播五大板塊具有戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性、實操性的品牌專屬解決方案。公司成立伊始，便致力于攜手心懷領(lǐng)導(dǎo)者品牌夢想的企業(yè)主同行，無論企業(yè)品牌是初創(chuàng)，還是重塑，只要企業(yè)主心懷品牌夢想，北島愿意與企業(yè)攜手共行，共筑領(lǐng)導(dǎo)者品牌！
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