01
“老房子，是不是天生就低人一等？”
正在賣房的老孫很是郁悶，年后行情遲遲沒見大回暖，看房的人也是有一搭沒一搭的。
照這情形，短時間內(nèi)怕是出不掉了。鄰居、朋友紛紛安慰，房子老了就是很難賣，也賣不出價(jià)格，得接受現(xiàn)實(shí)。
確實(shí)，跟旁邊剛交付的次新房相比，自家房子房齡老了點(diǎn)（交付近10年），可怎么也是品牌開發(fā)商，物業(yè)又好，不至于這么跌份吧。
然而，類似的安慰聽得多了，老孫不免自我懷疑，是不是還要再降點(diǎn)價(jià)。
老房子賣不出高價(jià)，是不爭的事實(shí)。杭州人“喜新厭舊”的程度，幾乎全國出名。
可要說一定不好賣，中介卻說未必。
從業(yè)十多年的經(jīng)紀(jì)人老姚告訴我，相比那些剛交付的次新房，他們更愛賣像老孫家這樣房齡有些年頭的“老房子”。
這里所謂的“老房子”，不是傳統(tǒng)概念里的老破小、老破大，而是那些房齡8-10年，甚至更久些的次次新小區(qū)。
02
“房東好說話”，是中介們愛賣老房子的一大原因。
剛交付的次新房，有話題、有熱度，確實(shí)能吸引不少客戶。可房東們的心態(tài)也是分外高漲，不僅掛牌價(jià)高、議價(jià)空間還小。
“遇上好的行情，這些都不是事。掛再高總有那么一兩個不差錢（不了解行情）的主兒，象征性砍點(diǎn)價(jià)也就接手了。”小姚說，行情差下來，直接完蛋。
買家大幅殺價(jià)，幾十上百萬的砍，房東聽完就炸毛，甚至懷疑是不是中介公司聯(lián)合客戶在坑他們。
也能理解。同一區(qū)域其他次新房賣八九萬一平，到了他們小區(qū)就只能賣七八萬，這落差誰能接受。
小姚在南星橋門店的同事，就特別愛帶看像是春江花月這樣的次次新小區(qū)，反倒是大熱門的濱江園、上品等，帶看次數(shù)寥寥。
一來，春江花月等小區(qū)的業(yè)主，知道自家房子房齡老、戶型還不占優(yōu)勢，早就做好準(zhǔn)備，掛牌時價(jià)格就不會報(bào)太高；
二來，買入時間早、價(jià)格便宜，即便再降點(diǎn)價(jià)，相比買入價(jià)還是賺不少。
第三，掛牌的大多是誠心要賣的，且多半想在區(qū)域內(nèi)置換，了解行情、好溝通，“一賣一買”一來二去就是兩筆單子。
不單南星橋這樣的豪宅區(qū)如此，剛需板塊也一樣。
扎根城北多年的經(jīng)紀(jì)人老李，同樣偏愛房齡5-10年、甚至更久的次次新小區(qū)。
剛需跟豪宅不一樣，早年戶型得房率高、周邊配套又成熟，帶看時能說的優(yōu)點(diǎn)很多。
遇上房東急賣的，價(jià)格又很優(yōu)惠，沒兩天就能開單。
03
還有一點(diǎn)非常現(xiàn)實(shí)：剛交付的次新小區(qū)，帶看多少不方便。
豪宅小區(qū)尤其如此，有隱性的“帶看保護(hù)”。
普通中介要想帶客戶看房，現(xiàn)場登記、提供房號等信息還不夠，還得有門禁卡。管理嚴(yán)格的，需房東本人報(bào)備后方才允許通行。
“房東把門禁卡放到中介門店，就是希望有客戶時能隨時帶去看房，而不必被過多打擾。”小姚說，此前他帶客戶去看一豪宅，門卡、房號都出示了，還是被保安給攔了下來，非得要房東報(bào)備才肯放行。
“那么冷的天，等了近10分鐘才進(jìn)去。客戶臉都黑了，還得尷尬地解釋，豪宅物業(yè)管理的就是嚴(yán)格啊。”
據(jù)悉，像這樣隱性的“帶看保護(hù)”，差不多要持續(xù)一年，甚至更久。
買房子不是買白菜，當(dāng)場來當(dāng)場就能提走。上千萬的房子可不得好好看幾次，甚至一套房子帶看個幾十次才能成交也很常見。
“第一步看房就這么難了，大家自然不愿意多帶，費(fèi)時費(fèi)力還不討好。”小姚說。
04
同一區(qū)域“買新不買舊”的觀念這般盛行，說到底，更多是心理上的落差。
這幾年杭州人似乎默認(rèn)了：住新房或是次新房，才是好房子，面上才有光。
的確，不論是外立面的配色、戶型結(jié)構(gòu)、園區(qū)設(shè)計(jì)感等，新房都更為時尚、新穎。能買到新房、次新房固然好，可若是代價(jià)過于高昂，這一選擇真的有必要嗎？
畢竟，買房不止停留在這些看得到的表面。尤其是買二手房的客戶，考慮的方面更多。
實(shí)實(shí)在在的戶型得房率、裝修，配套的學(xué)區(qū)，距離地鐵站、商場的遠(yuǎn)近等等。當(dāng)然，更重要的還是價(jià)格。
現(xiàn)在的年輕人，白天上班、晚上下班、吃飯靠外賣，時不時還要996，一天里逗留在小區(qū)的時間是少之又少。外立面時不時尚、園區(qū)美不美觀、會所功能多不多，說實(shí)話沒太多時間感受。
更多是同事朋友說起來時，內(nèi)心會有大大的滿足感。
限價(jià)這兩年，杭州開發(fā)的新房，得房率、品質(zhì)頻頻被人詬病。
以如今新房交付的速度，這批次新房的保鮮期也會越來越短。當(dāng)大家相繼邁入“老房子”行列時，價(jià)差也會越來越小。
更何況，買房人的觀念也是隨時在變。就說前兩年，杭州還崇尚“買房就要買大戶型”，現(xiàn)在你看，小戶型又重新吃香。不為別的，小戶型成本低、風(fēng)險(xiǎn)小啊。
買二手房也一樣，低總價(jià)永遠(yuǎn)是撤退的第一道防線。
每每碰到像老孫一樣焦慮的房東，小姚都會安慰一番：現(xiàn)在不光一家難賣，大家都差不多。
來源：層樓
