01
“現(xiàn)在賣房，真的毫無隱私可言。”
正在賣房的小周，切身感受了一把大數(shù)據(jù)的殺傷力。
事情的經(jīng)過是這樣的：小周在中介的建議下，掛了個(gè)同小區(qū)相對(duì)而言的低價(jià)。按慣例，類似的低價(jià)房源向來會(huì)得到中介公司力薦的，成交周期也短。
事實(shí)也確實(shí)如此。前來看房的客戶量不少，但在某次接待中，遇上了一對(duì)小年輕，看完房后問小周，價(jià)格還能再降多少。
說著，打開某書，指著其中一博主的帖子說，“這房東報(bào)價(jià)比你要便宜2萬。”
一上來直接砍2萬，打亂了小周的議價(jià)邏輯。為免多說多錯(cuò)，小周提議若是感興趣，下次面議。
一方面，給自己時(shí)間思考，究竟還能讓步多少；另一方面，也是想驗(yàn)證買家說的真實(shí)性。
02
現(xiàn)如今賣房子渠道廣、花樣多，小周多少也有耳聞。
隨便打開某書、某音，某直播間，甚至是某魚，都能看到撲面而來的各式賣房消息。但沒想到，報(bào)價(jià)也是五花八門。
當(dāng)中，既有房東自主賣房的，也有中介推薦的；既有詳細(xì)的圖文介紹，也有聲情并茂的視頻集。
急售、忍痛割愛等都是常見的關(guān)鍵詞。留言的人也比預(yù)想的多，不少都是詢問價(jià)格的。
小周在某書上輸入自家小區(qū)名，還真發(fā)現(xiàn)不少房源，當(dāng)中就有客戶說的那套價(jià)格便宜2萬的房源。“從介紹上看，是房東自主賣房，樓層、裝修都不及自己，但勝在價(jià)格便宜。”
現(xiàn)在的小年輕，吃個(gè)飯找優(yōu)惠券尚且還要貨比三家，買家此等大事，更是要好好做功課。
如此一來，信息瞬間透明。
哪像前些年，買賣房子不是靠置業(yè)顧問，就是倚賴經(jīng)紀(jì)人。雖然也會(huì)多番比較，可獲取信息不像現(xiàn)在這么便捷、透明。
而且要想撤回這些低價(jià)房源的信息也難，畢竟，好些都是房東自主賣房。
03
這兩年房東自主賣房格外風(fēng)靡，說到底也是被市場倒逼的。
房子掛在中介門店，連續(xù)數(shù)月看房人寥寥，更別提接盤了。問得頻繁了，中介一句“價(jià)格不到位”直接就打發(fā)了。
原本掛價(jià)就不高，或是買入價(jià)高的房東，聽到又要降價(jià)也是頭疼。與其毫無希望地等待，不如自己下場吆喝。
好在這兩年，信息擴(kuò)散的渠道多，就連某魚，也成為房東們賣房的新途徑。
且還真的有人不依靠中介，成功賣出了房子，更是讓人蠢蠢欲動(dòng)。
以某書為例，輸入“如何賣房”四個(gè)字，會(huì)跳出一堆教程，從頭到尾指導(dǎo)小白們?cè)撊绾钨u房。好些方式方法，就連中介都不會(huì)透露。
房東自主賣房與中介線下賣房不同，前者擁有大數(shù)據(jù)覆蓋。在各大主流APP上，但凡搜索過買房、賣房等關(guān)鍵詞，下一次打開時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推送類似消息。
買家即使不想主動(dòng)關(guān)注，大數(shù)據(jù)依然會(huì)照常推送，被動(dòng)式接受。
對(duì)房東來說，賣房子自然是越多人知道越好。可當(dāng)大家都知道有這些渠道可以賣房后，又回到了同一起跑線，房子照樣難賣。
賣不掉怎么辦？繼續(xù)降價(jià)唄。
04
以前，杭州的房東想要自主賣房，不光是想賣得快，也是想省中介費(fèi)。
現(xiàn)在，由于拍視頻賣房過于流行、流量又大，反作用也跟著顯現(xiàn)。
但凡小區(qū)里有一個(gè)房東低價(jià)搶跑，那么這一價(jià)格將成為小區(qū)新的價(jià)格參照物，其他房東再想搶跑，只能以相同的低價(jià)或是更低價(jià)格出售。
正如網(wǎng)友說的，在一定程度上，信息過于透明，對(duì)市場未必就是好事，反而更容易引起房價(jià)的大漲或大跌。
確實(shí)。以前買賣房子，因信息渠道少，更多只能依靠中介的口頭論述，或是從各大中介自主運(yùn)營的APP上，了解小區(qū)及附近大致的房價(jià)。
至于實(shí)際成交價(jià)，還得咨詢經(jīng)紀(jì)人。房東是不是高價(jià)賣、買家是不是低價(jià)買，不僅要看當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境，還有中介的職業(yè)素養(yǎng)。
現(xiàn)在，雖然相關(guān)信息依舊不多（網(wǎng)簽價(jià)存在做高或做低的可能性），但去各大平臺(tái)搜一圈，多少也能知道個(gè)大概——有沒有房東急售、底價(jià)多少。
當(dāng)然，這種情況在樓市下行期反應(yīng)較為明顯。正所謂“錦上添花易，雪中送炭難”。
但同樣地，行情一旦回暖，這些渠道也有助于房東賣房。
那時(shí)，拼的就不是誰的價(jià)格便宜，而是誰不會(huì)臨時(shí)漲價(jià)了。
來源：層樓
