本人今年畢業(yè)于一所省重點(diǎn)大學(xué)，大學(xué)專業(yè)是旅游管理，畢業(yè)以后從事的工作與這個(gè)專業(yè)沒(méi)有絲毫的關(guān)系，既沒(méi)有干旅游，更沒(méi)有搞管理。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是有一些想法拿出來(lái)與大家交流。
第一份工作是在一家網(wǎng)絡(luò)公司做銷售，這家公司也是今年剛成立的，我是第一批被招進(jìn)去的，也算是公司的元老了，只是沒(méi)有老到底。這份工作是從今年的4月份就開(kāi)始了，所以當(dāng)我的大學(xué)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上苦逼的投簡(jiǎn)歷，參加招聘會(huì)或者是和女朋友祭奠所謂的大學(xué)愛(ài)情的時(shí)候，哥已經(jīng)穿起西裝，打起領(lǐng)帶開(kāi)始了上班族的生活。當(dāng)他們聽(tīng)到我已經(jīng)開(kāi)始上班了，驚呆了，“就你。。�！� 他們的表現(xiàn)完全在我的意料之中，因?yàn)榛谖掖髮W(xué)四年的“突出”表現(xiàn)，現(xiàn)在應(yīng)該是和他們一樣。可能正是因?yàn)檫@樣的表現(xiàn)，所以我想的跟他們不太一樣，他們或許看重的是工作的薪水，福利，還有工作環(huán)境要體面，我想的是只要肯讓我干就行了，其他的都好說(shuō)。起點(diǎn)不一樣，機(jī)會(huì)也不一樣吧。其實(shí)參加工作之前我一直在想一個(gè)關(guān)于自立的勵(lì)志的故事，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)全他媽的是騙人的。要做個(gè)性的自我，破開(kāi)羈絆，暖意中其實(shí)隱藏著透骨的寒冷。我行我素的生活，誰(shuí)都在追求這自由的高度，可他們?nèi)亢雎粤说途偷膫ゴ�，太在乎高度，卻敗得很慘!還是說(shuō)工作吧，就這樣開(kāi)始了我的職場(chǎng)生活。
這家公司的主要業(yè)務(wù)是為中小型企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括建網(wǎng)站，做推廣，以及企業(yè)郵局等等的。我剛進(jìn)去做的是電話營(yíng)銷，培訓(xùn)了5天就開(kāi)始了。每人給發(fā)了一本厚厚的黃頁(yè)，抱著打就行了。做過(guò)電話營(yíng)銷的朋友可能都記得第一次打得一個(gè)電話，那簡(jiǎn)直不能用緊張來(lái)形容，電話通了，真希望那邊別接，接上后問(wèn)我，有什么事嗎？嗯。。。你們做網(wǎng)站嗎？ 不做！ 啪，電話壓了，自己也如釋重負(fù)，就這樣第一天磕磕絆絆的總算是過(guò)去了，我一個(gè)客戶也沒(méi)約到，不過(guò)那時(shí)候心態(tài)真夠好的，回到宿舍倒頭就睡。都說(shuō)是初生牛犢不怕虎，我想真是這樣，那段時(shí)間是我工作以來(lái)最有激情，最有斗志的一段時(shí)間，早上六點(diǎn)半起床，擠在公交車上，看著早上的太陽(yáng)，就想起了毛主席他老人家，渾身都來(lái)勁。
抱著黃頁(yè)打了一個(gè)禮拜，終于不打黃頁(yè)了。因?yàn)榇螯S頁(yè)的質(zhì)量確實(shí)不高，主要就是為了訓(xùn)練。確實(shí)這一個(gè)禮拜以后，自己在打電話上確實(shí)提高了不少，從剛開(kāi)始的不知所云發(fā)展到不可收拾。記得有一次給一客戶打電話最后都聊到了孩子的教育問(wèn)題，真有從伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)聊到宮保雞丁的感覺(jué)，打完這個(gè)電話以后，經(jīng)理告訴我，打了接近四十分鐘。接下來(lái)就需要自己找資料，各種方式，不過(guò)主要的還是在網(wǎng)上找。找資料還不能占用公司上班的時(shí)間，所以那段時(shí)間就是白天打電話，晚上回去抱著電腦找資料。
通過(guò)打電話約到客戶了，就需要跟客戶見(jiàn)面，這才是最考驗(yàn)人的時(shí)候。剛開(kāi)始還是經(jīng)理陪著去跟客戶談，我只負(fù)責(zé)提包，學(xué)習(xí)。見(jiàn)過(guò)幾家后就需要獨(dú)自去見(jiàn)了，記得我獨(dú)自去見(jiàn)得第一個(gè)客戶是做禮品生意的，做的挺大的，到他的辦公室一下傻了，太豪華，太闊氣了，做過(guò)簡(jiǎn)單的自我介紹后，挑了一個(gè)離他大概有五米遠(yuǎn)的地方，那時(shí)候真是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)看了一些商務(wù)談判方面的書(shū)，才知道跟客戶談判的最佳距離好像是兩米左右，這樣既可以保持一定的距離，又可以給對(duì)方造成一定的壓迫感，不過(guò)那時(shí)候哪知道這些，坐定以后就開(kāi)始了，把我培訓(xùn)時(shí)記的那些產(chǎn)品資料噼里啪啦一股腦的全倒出來(lái)了，我講的那段時(shí)間客戶沒(méi)說(shuō)一句話，一直低著頭安靜的玩著他的IPHONE4，聽(tīng)我不說(shuō)了，抬起頭問(wèn)我，完了？嗯 ，完了，好吧，那我考慮一下，有需要就給你打電話。。。就這樣第一次見(jiàn)客戶以大潰敗而結(jié)束！
那是上班以來(lái)第一次感覺(jué)到了打擊，回到公司后經(jīng)理看我情緒不對(duì)，問(wèn)我怎么回事，大概給說(shuō)了一下。沒(méi)辦法，第二天約到客戶的時(shí)候還得把經(jīng)理叫上一塊去見(jiàn)，那段時(shí)間跟著我們經(jīng)理確實(shí)學(xué)到了不少東西，他雖然只有中專文憑，只比我大4歲，但是從一個(gè)剛開(kāi)始賣電腦的做到這一步，那時(shí)候確實(shí)太佩服了。記得有一次，我約到了一個(gè)專門做麻將桌批發(fā)業(yè)務(wù)的，跟我們經(jīng)理去見(jiàn)，去以后就在他的麻將桌展廳里面談，剛開(kāi)始只有我們?nèi)齻�(gè)在那談，談到后來(lái)展廳里的顧客全跑到我們那聽(tīng)我們經(jīng)理在那說(shuō)，那時(shí)候就在想業(yè)務(wù)能做到這一步真他媽的太牛叉了。但是在這我還是想以我的經(jīng)驗(yàn)提醒那些剛畢業(yè)的朋友們，第一份工作一定要找一個(gè)大一點(diǎn)的公司，這樣的公司不管是培訓(xùn)還是公司的內(nèi)部管理以及企業(yè)文化對(duì)你未來(lái)的職業(yè)生涯有很大的影響，道理很簡(jiǎn)單，剛畢業(yè)的你是一張白紙，上面畫(huà)什么，怎么畫(huà)，底子打得怎么樣決定你最終能成為一幅什么樣的畫(huà)，這也是我最后離開(kāi)這家公司的原因。
