綠城物業(yè)盯上蔬菜配送生意
欲搭建杭城最大的農(nóng)產(chǎn)品直供直銷平臺(tái)
最近，綠城物業(yè)公司開(kāi)始全面招商，準(zhǔn)備為小區(qū)的業(yè)主提供蔬菜配送服務(wù)。10多萬(wàn)戶，幾十萬(wàn)人，綠城手中握著的這批資源，成了他們進(jìn)入蔬菜配送行業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)，憑此，綠城能否在農(nóng)產(chǎn)品配送這一行業(yè)獲得成功？
試點(diǎn)小區(qū)周銷售額上萬(wàn)
近日，綠城物業(yè)公司在網(wǎng)上發(fā)布招商信息，準(zhǔn)備搭建杭城規(guī)模最大、覆蓋園區(qū)（社區(qū)）最多、消費(fèi)能力最強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品直供直銷商盟平臺(tái)，為綠城各園區(qū)業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)，目前已經(jīng)有200多個(gè)基地報(bào)名參與。
綠城物業(yè)居家生活服務(wù)部副經(jīng)理魏金星告訴記者，這次大規(guī)模地進(jìn)行招商，其實(shí)是有了前期一些試點(diǎn)小區(qū)的基礎(chǔ)。兩年多前，綠城物業(yè)就在玉蘭公寓、麗江公寓等30個(gè)小區(qū)推出了蔬菜配送服務(wù)。每周，物業(yè)會(huì)將供應(yīng)商提供的4份套餐菜單發(fā)送到各個(gè)服務(wù)中心，再由物業(yè)服務(wù)中心在園區(qū)內(nèi)張貼，或是單獨(dú)投遞到預(yù)訂客戶手上。4份套餐有葷有素，有魚(yú)有肉，套餐的價(jià)格在220—400元之間�，F(xiàn)在，也推出了顧客自選的單子，只要所選農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格在220元以上，就可以配送，一般下單兩天后可送貨上門(mén)。
魏金星說(shuō)，試點(diǎn)小區(qū)里，業(yè)主對(duì)農(nóng)產(chǎn)品配送的接受程度在10%左右，一般冬天的時(shí)候生意會(huì)比較好，一個(gè)小區(qū)一周的銷售額可以上萬(wàn)元，而夏季則只有幾千元。
蔬菜配送到戶推會(huì)員卡
其實(shí)，蔬菜配送這一行，也有不少其他的企業(yè)在進(jìn)入，而每個(gè)企業(yè)都以自己的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)著一方市場(chǎng)。去年10月，杭州臨安山妹子食品有限公司開(kāi)設(shè)了蔬菜配送服務(wù)。山妹子打出的是臨安產(chǎn)業(yè)基地的生態(tài)環(huán)境牌，以菜的品質(zhì)取勝。目前，以配送給杭州市區(qū)的一些單位為主，一個(gè)月的銷售額可達(dá)60萬(wàn)元。山妹子食品有限公司總經(jīng)理何欣舞告訴記者，目前與10個(gè)基地建立了聯(lián)系，單位還可以根據(jù)自己的情況要求基地種植特定的蔬菜。今后公司還將與臨安的供銷社合作，在市中心地段建立配送中心，把單位的蔬菜配送向家庭擴(kuò)展。
相對(duì)于山妹子的以單位配送為主，杭州百鄉(xiāng)緣農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司則已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了到戶配送，并且還有網(wǎng)上商城。公司董事長(zhǎng)朱約瑟告訴記者，顧客可以辦理1500元/年，或者3000元/年的會(huì)員卡，以1500元的會(huì)員卡為例，每周，公司會(huì)送一箱8個(gè)品種以上的時(shí)令蔬菜、水果和菌菇類上門(mén)，重量在10斤左右。他說(shuō)，平均下來(lái)，每周的價(jià)格是28元，可滿足三口之家在家燒晚飯的菜量，這樣的價(jià)格其實(shí)已經(jīng)算比較“大眾”。此外，會(huì)員還可以在網(wǎng)上商城選擇一些糧油，也能隨蔬菜送貨上門(mén)。朱約瑟告訴記者，目前的會(huì)員已有5000多戶。
降低物流成本成盈利點(diǎn)
蔬菜配送有很大的市場(chǎng)需求，而綠城物業(yè)也想跨界分得一杯羹。魏金星說(shuō)，在杭州由綠城物業(yè)服務(wù)的樓盤(pán)達(dá)150多個(gè)，其中自建樓盤(pán)有49個(gè)，其他托管的高端物業(yè)近百個(gè)。實(shí)際入住戶數(shù)達(dá)10萬(wàn)多戶，涵蓋人口數(shù)量將近幾十萬(wàn)人。這是一塊很有潛力的市場(chǎng)。現(xiàn)在基地正在招商，報(bào)名基地眾多，同時(shí)，物業(yè)方面的配送到戶也是有著現(xiàn)有資源，最大的一個(gè)難點(diǎn)就是物流配送問(wèn)題。魏金星告訴記者，綠城物業(yè)準(zhǔn)備在下沙建立一個(gè)物流中心，一些農(nóng)產(chǎn)品將儲(chǔ)備在物流中心。此外，冷鏈的建設(shè)也需要一定的投入，總體投資將上百萬(wàn)。
朱約瑟?jiǎng)t表示，公司送貨上門(mén)的蔬菜是由公司根據(jù)每天各個(gè)基地的農(nóng)產(chǎn)品情況進(jìn)行搭配組合的，這樣做的目的就是為了保證送貨的質(zhì)量，也為了降低成本。“如果用戶根據(jù)自己的喜好點(diǎn)菜，基地不能保證有那么多的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，那么只能去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)，其產(chǎn)品的品質(zhì)不是很有保證，價(jià)格還會(huì)高，成本也會(huì)增加。”朱約瑟說(shuō)，現(xiàn)在為5000多戶會(huì)員送菜，每天可送700—800戶，而且公司還做蔬菜直供直銷進(jìn)社區(qū)等配送，配送車的路線都進(jìn)行了安排，這樣的物流成本就降低了不少。他告訴記者，像自己公司這樣的配送，在2000戶以上就可盈利，而像綠城這樣推行點(diǎn)菜服務(wù)的，則需要達(dá)到50000戶才能盈利。
來(lái)源：青年時(shí)報(bào)
