天貓雙11當(dāng)天，僅用了24秒，11臺(tái)瑪莎拉蒂Levante經(jīng)典版天貓定制款全部售罄。
上汽大眾輝昂成為單品排行榜第一名，途昂、福睿斯、途觀L和朗逸緊隨其后。價(jià)格為37800元的新騎士黑鉆版兒童安全座椅，1小時(shí)內(nèi)就賣(mài)了38件。豪華品牌BMW官方旗艦店，單價(jià)高達(dá)13800/件的剎車(chē)套件10秒全部搶空。
從最開(kāi)始的通過(guò)支付汽車(chē)訂金，到目前的“天貓開(kāi)新車(chē)”融資租賃模式和智慧POS機(jī)的全接入，天貓正在逐步實(shí)現(xiàn)汽車(chē)電商與實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商生態(tài)聯(lián)動(dòng)的完整閉環(huán)，這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是“開(kāi)啟真正汽車(chē)行業(yè)電商新元年”。
以銷(xiāo)售端數(shù)據(jù)化賦能汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)
今年天貓雙11，比亞迪最新款“宋MAX”開(kāi)啟線上銷(xiāo)售。當(dāng)天上午9點(diǎn)53分，杭州的章先生在天貓比亞迪汽車(chē)官方旗艦店拍下一輛宋MAX，12點(diǎn)整，新車(chē)便送至章先生家門(mén)口，章先生成為雙11天貓第一位簽收到新車(chē)的消費(fèi)者。他表示，這是他在天貓買(mǎi)過(guò)的最大的“寶貝”。不僅是線上高度擁抱天貓新零售，在線下，目前比亞迪在全國(guó)的500家門(mén)店，400多家已布局智能POS，新零售占比八成。
今年天貓汽車(chē)開(kāi)始大膽嘗試線上線下全渠道融合發(fā)展，整車(chē)業(yè)務(wù)深耕電商新零售。據(jù)天貓汽車(chē)總經(jīng)理少龍介紹，以智能POS終端為載體，天貓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了汽車(chē)行業(yè)的會(huì)員數(shù)據(jù)化、商品數(shù)據(jù)化和支付數(shù)據(jù)化。
買(mǎi)家主要在哪些區(qū)域、賣(mài)了哪些款型的車(chē)、對(duì)價(jià)格的接受度如何……包括這些消費(fèi)者的人群畫(huà)像和數(shù)據(jù)都會(huì)通過(guò)云POS回傳給到云端。而這些數(shù)據(jù)一旦規(guī)�；院�，將會(huì)對(duì)品牌商未來(lái)車(chē)輛的定價(jià)、銷(xiāo)售、車(chē)型的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)都產(chǎn)生重要的參考意義。這本質(zhì)上是天貓汽車(chē)賦能商家重構(gòu)上游產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)程。
天貓雙11期間，共計(jì)30多個(gè)品牌，3000多家4S店接入了智能云POS。以上汽大眾為例，全國(guó)400多家門(mén)店在天貓雙11當(dāng)天賣(mài)出新車(chē)近七千臺(tái)，是去年同期三倍多，拔得汽車(chē)品牌榜頭籌。
據(jù)了解，天貓汽車(chē)在今年也探索了更多的全渠道業(yè)務(wù)模式，在一二三線城市和縣域城市，與團(tuán)車(chē)網(wǎng)和智選買(mǎi)車(chē)采用了與車(chē)展結(jié)合的方式聯(lián)合開(kāi)展業(yè)務(wù)，深度覆蓋各級(jí)市場(chǎng)。
“汽車(chē)新零售應(yīng)是汽車(chē)真零售”
去年瑪莎拉蒂天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)，售價(jià)近百萬(wàn)的首款SUV Levante 350在天貓獨(dú)家首發(fā)，上線僅18秒，首批100臺(tái)瑪莎拉蒂售罄。而今年瑪莎拉蒂在天貓雙11的驚人表現(xiàn)，再次印證了天貓汽車(chē)在新零售商業(yè)力量的全面迸發(fā)。
據(jù)了解，今年雙11，天貓汽車(chē)主推“1成首付 信用購(gòu)車(chē)”，購(gòu)車(chē)門(mén)檻低，滿一年可租、可買(mǎi)、可換。
數(shù)據(jù)顯示，天貓推出的融資租賃業(yè)務(wù)受到消費(fèi)市場(chǎng)熱捧。首次參與融資租賃業(yè)務(wù)的汽車(chē)商家，今年天貓雙11開(kāi)場(chǎng)5分鐘的成交，就刷新了今年618當(dāng)天在天貓的成交記錄。
“選擇線上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者不僅比較年輕，更是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)未來(lái)充滿自信的一群人。”一位資深業(yè)內(nèi)人士分析，隨著汽車(chē)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)明顯，消費(fèi)者個(gè)性化需求的增加，這種新興購(gòu)車(chē)方式讓年輕人可以更低的價(jià)錢(qián)和多樣化的方式擁有一輛車(chē)。
“汽車(chē)新零售應(yīng)該是汽車(chē)真零售。”天貓汽車(chē)市場(chǎng)總監(jiān)丁兆表示，汽車(chē)行業(yè)是根植于線下的行業(yè)，汽車(chē)的新零售不在于類(lèi)似傳統(tǒng)媒體的導(dǎo)流，而在于互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的生態(tài)化賦能，“天貓開(kāi)新車(chē)和智慧POS機(jī)業(yè)務(wù)的落地并且順暢運(yùn)轉(zhuǎn)，就是阿里巴巴新零售元年做出一些嘗試和改變”。
