現(xiàn)在的行情下，有買家愿意坐下來談價，對房東來說，都像是一道希望的光芒。但凡事總有例外。資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人L姐最近就遇到一個拒絕談價的房東，結(jié)果“受挫”的買家轉(zhuǎn)頭以高出幾百萬的預(yù)算，購入了另一套房子。
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L姐和同事一直以為這樁交易會成功。買家的訴求是買一套躍層或疊墅，并且要求沒有人居住過。雖然主城區(qū)低密產(chǎn)品相對稀缺，但這絲毫難不住房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。很快經(jīng)紀(jì)人就幫買家篩選出了兩套合適的房源。經(jīng)紀(jì)人先帶買家去看了位于拱宸橋東某小區(qū)的疊墅，然后又去看了鐵路北上塘宸章的一套頂躍。
上塘宸章實景
兩個小區(qū)都是文瀾學(xué)區(qū)，周邊配套相仿。實地看過后，買家對上塘宸章的那套頂躍更滿意。于是告訴經(jīng)紀(jì)人：自己愿意出價1000萬元，請房東來談一談吧。那是套毛坯頂躍，面積155㎡，掛牌總價1260萬元。
這個面積，預(yù)計后期裝修還要花費(fèi)200萬元以上。按照買家爽快的報價，單價約6.5萬元/㎡，經(jīng)紀(jì)人覺得這個價格合理�？促I家確實誠心，于是就給房東打了電話。房東聽了，并不買賬，表示自己的心理價位是1200萬元，否則免談。房東說話很直接，既然價格不合適，就不來談了。面對房東的“傲慢”，經(jīng)紀(jì)人和買家只能表示遺憾。
錦繡華府實景
結(jié)果沒兩天，上周末傳來消息，這位買家到三塘買了一套錦繡華府的頂躍，面積190多㎡，總價1400萬元，折合單價約7.2萬元/㎡，已經(jīng)簽了意向合同。這個消息讓L姐和同事們大吃一驚，她表示不能理解：錦繡華府是精裝交付，確實能省去裝修的麻煩，可對買家來說，預(yù)算不是憑空又多了200萬元嗎？
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個中緣由我們無法猜測。我們只知道，這兩套房子，一套傷了買家的感情，一套撫慰了買家的心。相同的是，能入買家的眼，也自有其喜歡的理由吧。錦繡華府的這套房子，西面沿上塘河，南面是上塘河的支流，可以說是雙河景房。
錦繡華府實景
整個小區(qū)不大，共有10幢樓，只有3幢洋房，但頂躍卻不是每幢洋房所在樓棟都有。據(jù)中介小姚透露，錦繡華府頂躍的數(shù)量也就10套左右，相當(dāng)稀缺。錦繡華府是央企中冶在杭州的第一個項目，另一個項目是位于西湖區(qū)文教板塊的著名“鴿王”錦繡公館。錦繡華府配套中比較亮眼的是觀成、安吉路雙學(xué)區(qū)。
從產(chǎn)品上看，小區(qū)有高層和洋房，外立面有香檳金折線鋁板，很有辨識度，洋房用了石材，120㎡起步，產(chǎn)品力上佳，是三塘板塊改善TOP。從2021年底陸續(xù)交付后，錦繡華府的成交一直不溫不火。2023年一共成交了近30套房子。小姚說，平時每個月成交2套算不錯了，這個月已經(jīng)下定了4套左右。
錦繡華府實景
上周成交了一套8樓的128㎡，總價712萬元，單價約5.5萬元/㎡，是整個128㎡中性價比最高的一套。還有一套6樓的139㎡，房東已經(jīng)收了定金，成交價約770萬元。小姚說，這是小區(qū)里比較便宜的房子，其他房子基本掛價都在800萬元以上了。還有就是這套頂躍。
錦繡華府的房子，當(dāng)年的開盤均價4.8萬元/㎡。目前高層成交價基本5.5-6萬元/㎡，洋房成交價6萬+元/㎡，不過洋房已經(jīng)好幾個月沒有成交了。頂躍的開盤價在6萬元/㎡左右，掛牌很少，并非所有的中介都實地看過頂躍的戶型。小姚說，他看過這種戶型，露臺就有將近150㎡。
今年2月份成交了一套頂躍，197㎡，網(wǎng)簽總價1430萬元，折合單價7.23萬元/㎡。這位買家買到的這套房子，據(jù)說也有大露臺，2020年底的備案價是1153萬元，單價5.99萬元/㎡。
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再來看上塘宸章的房子，共有7幢高層、8幢洋房，躍層位于洋房樓幢，大概有幾十套。上塘宸章在貝殼上共有25套掛牌，面積段96-174㎡。12月上塘宸章成交4套，這個月成交1套。
上塘宸章實景
中介小汪說，目前上塘宸章的高層成交價在4.3-5萬元/㎡，洋房在5.2-5.6萬元/㎡，至于躍層，沒有可參考性。小汪記得，2019年，有一套170多㎡的頂躍虧本出售，因為房東當(dāng)時急著出國，以700多萬元的價格賣掉了。2017年這套房子的買入價就在七八百萬元。當(dāng)年還有一套躍層，以800多萬元的總價賣掉了。之后，他印象中就沒有躍層成交了。所以，經(jīng)紀(jì)人之前的判斷也有道理。
在不景氣的行情下，155㎡的房子，買家報價1000萬元，是有誠意的。無奈房東堅持對自己房子的價值判斷，報價沒有達(dá)到心理預(yù)期，就不愿面對面和買家溝通。而買家一轉(zhuǎn)頭，就看中了其他房子。只要房子足夠讓人動心，原來準(zhǔn)備的預(yù)算，也不是不可以突破的。
來源：杭報房產(chǎn)
