不同于以往潤物無聲的新政，這次的“杭三條”威力或不容小覷，解禁房票、減免稅費真正給了購房者機會，尤其是對于庫存量壓頂?shù)亩址渴袌龆�，如天降甘霖�?/div>
有人一夜之間天降房票，有人加價違約，有人因為三孩突然成了“無房戶”……這種種的樓市眾生相，刻畫了新政后杭州樓市的一張張新臉譜。
01
有人天降房票，有人為漲價“違約”
一紙新政，讓去年9月剛?cè)肼毢贾菽炒髲S的小慧突然“天降房票”，按捺不住激動的她，今天早早地就去未來科技城周邊看房了。
未來科技城航拍圖
去年九月，小慧碩士畢業(yè)后入職杭州某大廠，曾經(jīng)一度想買房留在杭州的她，發(fā)現(xiàn)原來自己并沒有購房資格。彼時杭州購房政策還是“落戶+社保滿2年”才能購房，買房這件事隨后也就不上心了。
昨天新政突發(fā)，小慧掐指一算，要是現(xiàn)在落戶，明天就能去看房了，要是不落戶最快今年10月也能買房了。
盤算完小九九之后，小慧態(tài)度立刻從漫不經(jīng)心變得急吼吼，昨天上午就開始著手準備落戶所需材料，計劃在7月之前完成落戶。
同時，她也開始了臨時抱佛腳，從板塊、樓盤到預(yù)算，認認真真地做起功課。今天，小慧就打算先把杭州產(chǎn)業(yè)高地未來科技城給“盤”了。
與喜獲房票的購房者不同，剛剛割肉出貨的房東們悲從中來。
前幾天，沒頂住市場壓力的悅美廬房東，就倒在了黎明前。
剛剛交付半年的悅美廬小區(qū)，一套面積88㎡、單價僅2.22萬/㎡的二手房，剛剛談成出讓意向，幾天前賣家正式收到了買家的定金，但是此刻的房東卻懊悔萬分。
中交悅美廬
“在嗎，您之前看過的悅美廬2樓三房，房東想違約了。” 新政出臺當(dāng)天，臨平新城一位中介就在聯(lián)系客戶，稱已經(jīng)簽訂意向購房的一套房源，房東有了“毀約”的念頭。
“半個月前，房東以199萬與買家達成初步意向，目前僅收到買家5萬購房定金。”中介言下之意房東想違約，即便需要支付一定的違約金，但房東似乎也有了“加價出售”的底氣。
中介信誓旦旦地說：“我和房東溝通過，違約賠付的5萬要加在房款上，如果是按揭購買還要再加一些。當(dāng)然，房東急需用錢，如果你能205萬全款購買，也是有較大幾率爭取的。”
新政直接作用在房價上，這樣的反應(yīng)對買方而言或許不會認賬，但房東借新政利好挑選高首付乃至全款優(yōu)質(zhì)客戶，這一邏輯還是有操作可行性的。
不過，杭州新政剛剛頒布，后續(xù)樓市走勢尚不明朗，房東即便有漲價、挑客的想法，但面對好不容易達成的購房意愿，也只能“腳踏兩只船”見機行事。
02
申花、城西
業(yè)主漲價百萬，被中介攔下
這些故事只是新政后樓市的一個切面，市場的反應(yīng)是最真實的。
鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)實地探訪了申花、城西、勾莊、臨平新城等板塊，雖然新政的連環(huán)效應(yīng)還未真正顯現(xiàn)，但是無論是掛牌量、成交量，還是漲價房源、看房量，都有了回暖的趨勢。
“昨天新政出來，今天全天下來10組不到的樣子。”申花某中介門店的Z先生表示，看房人數(shù)確實比平時多，但因為是工作日，數(shù)據(jù)上的體現(xiàn)并沒有很明顯。
最讓他印象深刻的是，房東突然掛牌的現(xiàn)象增加，比如，DY門店周邊小區(qū)昨天急著掛牌的就有30套左右。
中介說讓他感受最明顯的是，買賣雙方的心態(tài)都發(fā)生了變化。比如，申花有少部分“滿二”未“滿五”的賣家因此調(diào)高了價格，整體幅度不大，在20—40萬之間。
“有些房東獅子大開口，上漲80—100萬的也有，一般我們都會好言相勸，希望他們再觀望一陣子，尤其是那些已經(jīng)有意向客戶的房源。”中介Z先生透露，他經(jīng)手的一套某豪宅小區(qū)房源，房東昨天試圖漲價100萬，Z先生怕漲價“嚇跑”了原本想看房的客戶，硬是給賣家做了不少功課。
“買方也在觀望，從昨天到今天我們已經(jīng)接到了許多咨詢電話，甚至消失大半年的客戶也活躍起來，而且還要求周末帶看了。”翠苑周邊中介門店的X先生說，買方的情緒波動可能更明顯，這周六X先生已經(jīng)預(yù)約了4組帶看客戶。
03
勾莊
平臺流量拉升近10倍，有片區(qū)一天成交約30套
相比申花、城西的“連夜?jié)q價”，處于“爭論期”的勾莊板塊要相對淡定。
城北某品牌中介小張介紹，昨天新政出來后他們就迅速著手梳理客戶信息，勾莊板塊的明星小區(qū)，如萬科杭宸、海德公園、萬家之星等，因政策變化房東調(diào)價的并不多。
海德公園
“海德公園有50多套房源在賣，昨天政策出來后到現(xiàn)在，房東電話說要加價的只有幾個，占比較小，調(diào)價幅度在10-20萬間不等。”在小張看來，新政利好二手市場，部分房東預(yù)期發(fā)生變化很正常，而想要加價的房東基本是不著急賣的，一些急賣的房東倒是挺開心，因為買家可以省下一筆稅費，下單的速度會快了。
小部分掛牌調(diào)整，對板塊整體價格影響并不大，至于新政能否促動二手成交迅速回暖，小張認為要看接下來幾周的實際成交表現(xiàn)。
不過對于后市表現(xiàn)，小張是持樂觀態(tài)度的。據(jù)介紹，昨天新政的第一天，他們中介平臺的后臺流量直接拉升了近10倍，不管是瀏覽量還是咨詢量都大漲。“落戶、社保難度降低，房票多了，加上現(xiàn)在二手房處于市場底部，價格合適，剛需或首改的客戶熱情也會上來的。”小張自信滿滿。
而給予資深中介小吳信心的，則是昨天實打?qū)嵉某山涣俊?ldquo;我們片區(qū)昨天一天成交了30多套，算是小高峰了。”小吳介紹，昨天下單的客戶多是一些還在猶豫的客戶，怕后期房東漲價或者行情好，中意的房子難買到。
幸福里
“我有一個客戶比較幸運，看中的房源是一套滿二唯一住房，前幾天還在和房東磨，希望再稍微降一些，現(xiàn)在新政一來稅費直接少了十幾萬，連夜和房東下定。”不過小吳坦言，并非所有客戶都能省下稅費，當(dāng)前政策只針對房東的唯一住房，很多客戶名下并不止一套房子。
03
臨平新城
中介揚言要漲價，購房者調(diào)頭看了新房
“5.17”新政著重二手房政策調(diào)控及優(yōu)化，其對于新房市場的帶動作用十分有限。
比如，剛需客群為主的臨平新城，續(xù)銷盤香悅和鳴、良語云縵保持著原本穩(wěn)定“低流量”的去化狀態(tài)。
在香悅和鳴，項目正值尾盤清銷期，一批101㎡、121㎡房源被貼上95折銷售的標簽，該政策恰好在5月17日更新。
“雖然是同一天，但95折和新政不存在聯(lián)系。”銷售小C表示：“在售房源是去年9月領(lǐng)出的，賣到現(xiàn)在只剩最后10來套，我們爭取在本月內(nèi)完成清盤。”
同樣，兩個月前剛領(lǐng)證“流搖”的良語云縵，現(xiàn)場也未有熱鬧表現(xiàn)。直到下午2點，售樓處的到訪登記客戶僅寥寥10余組。
良語云縵
期間，一對年輕小夫妻到訪，小夫妻一家近期有計劃在臨平置業(yè)，原本首選東海水景城、康城
國際花園等精裝二手房，預(yù)算300萬左右。
“原來只打算看看二手房，畢竟現(xiàn)在價格不高。”Z先生說：“但昨天新政一出，中介催我們盡早考慮，房東可能馬上要漲價。所以，我們干脆也了解下附近在售的新房。”
二手房跳漲預(yù)期導(dǎo)致客源反流回新房市場，這或許是新政對后者少有的利好表現(xiàn)之一。
04
中介簽約中心加班加點，某大區(qū)昨天成交近40套
從整體數(shù)據(jù)看，新政的落地使杭州二手房成交量猛漲。
截至18:30，手邊買房顯示，今天已經(jīng)網(wǎng)簽二手房183套，對比昨天的147套，雖然略有漲幅，但也只是在正常的日成交范圍，但網(wǎng)簽數(shù)據(jù)往往有滯后，未來幾天杭州二手房成交量或許還有上漲的幅度。
據(jù)鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)從杭州各大品牌中介了解到，僅BK某大區(qū)昨天網(wǎng)簽近40套，大概是過去兩個月工作日平均的2—3倍，是最近一個季度最好的成績（非周末）。其中，朝暉和濱江東冠是簽約量最多的兩個小片區(qū)，分別為6套和15套。
據(jù)悉，昨天杭州城西某中介的簽約中心在下班（17:00）后客戶激增，一度加班到了10點多，而這部分的簽約數(shù)據(jù)，在往后的幾天中可能會體現(xiàn)在二手房的成交量上。
來源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站
