01
幾年前搖新房的時(shí)候有多少期待，如今賣(mài)二手房時(shí)就有多無(wú)奈。
雖然身處傳統(tǒng)“金三銀四”的季節(jié)，樓市內(nèi)卻始終未看到明顯的升溫，尤其是二手房，隨機(jī)打開(kāi)一套房源，調(diào)價(jià)記錄大概率是一次又一次的降價(jià)。
房東們的心在滴血。
一位中介朋友同樣表示，現(xiàn)在的行情太難做，往往一個(gè)客戶跟一個(gè)多月，期間要帶看無(wú)數(shù)次，最終還是會(huì)在某一個(gè)時(shí)刻被告知，“等過(guò)段時(shí)間再看看。”
“有些客戶不打算買(mǎi)房可能不會(huì)直接告訴我們，他們會(huì)在砍價(jià)時(shí)說(shuō)出一個(gè)很離譜的價(jià)格，但出于試試的角度，我們還是會(huì)和房東去商量，過(guò)程中低聲下氣不說(shuō)，還免不了被冷嘲熱諷幾句，最后雙方僵持，客戶也不再繼續(xù)看房了。”
這就是當(dāng)前杭州大部分區(qū)域二手房買(mǎi)賣(mài)的現(xiàn)狀：賣(mài)家如果不愿意大幅度降價(jià)，意味著很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)房源無(wú)人問(wèn)津，更無(wú)法快速成交變現(xiàn)；買(mǎi)家即使看中了房源，但考慮到行情，會(huì)猶豫不決，遲遲不肯下手；中介夾在中間，是否成交，主要看緣分。
02
不久前在網(wǎng)上看到一位房東的困境，手上有三套房子，想趁著三四月份小陽(yáng)春出手兩套房子，騰出一張房票再去搖新房。房東打算賣(mài)掉的房子分別是，位于市北的萬(wàn)科大家世紀(jì)之光、勾莊的萬(wàn)科杭宸。
因?yàn)榉孔臃魁g較新，再加上所在的板塊還不錯(cuò)，所以房東不想降價(jià)，但不曾想房子掛著一直沒(méi)人來(lái)看，不知道接下里該怎么操作。
有熱度的板塊二手房是這樣，那些一直不溫不火的板塊二手房，會(huì)不會(huì)更難熬？
答案是肯定的。
周末的時(shí)候陪朋友去看了一天的二手房，她的社保今年剛滿四年，工作一直在臨平，為了能盡快搬進(jìn)新房，她打算直接買(mǎi)套二手房。
因?yàn)轭A(yù)算有限，中介重點(diǎn)帶她去看的是臨平山北、星橋一帶的二手房。
幾次跑下來(lái)，她對(duì)江山風(fēng)華的一套洋房房源比較中意，雖然戶型格局一般，所在樓層還是一層，但勝在帶一個(gè)毛坯地下室和一個(gè)花園，對(duì)于學(xué)設(shè)計(jì)出身的她很有吸引力。
在貝殼找房上查到這套房源的信息，戶型面積81.07㎡，地下室面積約47.3㎡，總價(jià)199萬(wàn)，折合單價(jià)約24547元/㎡。
值得一提的是，在談價(jià)階段，朋友希望總價(jià)能降幾萬(wàn)，但等來(lái)房東的回復(fù)卻是一分不降。
后來(lái)中介透露，這套房子當(dāng)初新房時(shí)價(jià)格就高，總價(jià)在182萬(wàn)左右，單價(jià)約2.25萬(wàn)/㎡。更主要的是，房源上架不到4個(gè)月，價(jià)格已經(jīng)降了四次，從最初的250萬(wàn)降至199萬(wàn)，足足有51萬(wàn)。
“幾天前有客戶想要砍下來(lái)1萬(wàn)，房東遲遲不肯松口。”
簡(jiǎn)單算了一下，如果扣除契稅以及購(gòu)房時(shí)花費(fèi)的資金成本，那么房東兩年下來(lái)真正賺到手的錢(qián)的確有限，可以稱之為“誠(chéng)心賣(mài)房”的典范。
03
江山風(fēng)華降價(jià)洋房或許是個(gè)例，但縱觀整個(gè)區(qū)域內(nèi)的二手房源，同樣逃脫不了降價(jià)的命運(yùn)，不少房源價(jià)格甚至比新房?jī)r(jià)格還要低。
金都夏宮作為臨平山北較有代表性的二手房之一，許多打算在臨平山北安家置業(yè)的購(gòu)房者都曾被中介帶去看過(guò)房，前幾年小區(qū)二手房的成交量也相當(dāng)可觀。
如今再看，成交量卻大不如前，一方面是受到附近新交付小區(qū)的影響，金都夏宮雖然價(jià)格相對(duì)低，但房齡要比這些新小區(qū)大不少；另一方面，則與大環(huán)境有關(guān)。
目前看到，整個(gè)小區(qū)掛牌177套房源，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力同樣不小。
截圖自貝殼找房
同時(shí)，房源價(jià)格區(qū)間跨度不小，同樣是90方左右的戶型，有些單價(jià)2.1萬(wàn)/㎡，有些單價(jià)則在2.7萬(wàn)/㎡。
中介表示，他們一般會(huì)優(yōu)先篩選一些性價(jià)比高、房東誠(chéng)心賣(mài)的房源介紹給客戶。
“有一些房東能看出來(lái)著急賣(mài)，所以短時(shí)間內(nèi)會(huì)多次降價(jià)，看房的客戶也會(huì)多一些。”
在二手房平臺(tái)上看到，金都夏宮一套總價(jià)182萬(wàn)的房源，戶型約85方，單價(jià)約21405元/㎡，且已經(jīng)滿五年，這個(gè)價(jià)格比目前臨平山北的新房最高限價(jià)22600元/㎡，還低了1000多元。
從調(diào)價(jià)記錄上看，房源去年8月掛牌，最初價(jià)格是228萬(wàn)，一路降價(jià)多次，至今還未成交。
中介表示，不少房東因?yàn)榉孔右恢辟u(mài)不出去，會(huì)選擇邊租邊賣(mài)，一方面減少一些損失，另一方面心態(tài)也會(huì)平穩(wěn)些。
“在租房前會(huì)和租客溝通，房租減少一些，但需要配合我們帶客戶去看房。”
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