看房7小時就成交！中介：桑拿天來買二手房的是真愛

7月，杭州迎來高溫天，二手房市場的熱度卻與溫度截然不同。在6月稍稍有所起勢后，杭州二手房7月成交量再次下滑。

據(jù)錢報美好人居研究院統(tǒng)計，7月杭州市區(qū)（不含臨安）二手房共計成交5183套，相比6月的6738套下降了23%，同比去年7月下跌18%。

而截至7月底，透明售房網(wǎng)上顯示杭州市區(qū)（不含臨安）二手房掛牌量已經(jīng)達(dá)到18萬套左右，去年同期則只有13萬余套的水平。成交量更低，掛牌量卻更高，如今二手房市場的冷淡行情可見一斑。

數(shù)據(jù)來源：杭州貝殼研究院 （注：以上數(shù)據(jù)均取整）

“7月份是二手房傳統(tǒng)淡季，加上今年7月杭州尤其炎熱，這個時候還過來看房的都是誠心客戶，真心想買房自住的。”市中心望江板塊的一位資深經(jīng)紀(jì)人小朱說，“因此這批客戶的成交周期基本上都挺短的，基本上15天內(nèi)就簽約了。”

在剛剛過去的7月，小朱成交了3套房子，都是首套剛需客戶買下的。其中有大學(xué)畢業(yè)在杭州工作的年輕姑娘；有外地來杭做生意，交了2年多社保，因?yàn)榻衲甑?ldquo;5.17新政”獲得房票的客戶；還有一對外地來杭做生意多年的中年夫婦，終于決定在杭置業(yè)。其中，讓小朱印象最深的就是那對中年夫婦的買房過程，從看房到下單，僅用了7小時，“這樣的下單速度，在近兩年的二手房市場很少見。”

小朱說，這對中年夫婦其實(shí)兩年前就曾經(jīng)過來咨詢、看房。“當(dāng)時他們看過好幾套房子，也有比較中意的，但是那時候望江這一帶的二手房價格都在4萬元/㎡以上，他們覺得價格有點(diǎn)高，始終沒下定決心買房。”之所以今年最后出手買房，是因?yàn)樾≈旖o他們打回訪電話，說起最近望江的二手房價格都降了不少，相比2年前基本上跌了1萬多元/㎡，這讓夫妻里的妻子很心動，一方面她有在杭州養(yǎng)老的打算，另一方面望江一帶交通方便，有多條地鐵線，生活氛圍成熟，這邊二手房單價3萬元左右，還是很實(shí)惠的。

小朱說，這位客戶頂著烈日過來看房，很快就看中了一套四牌樓小區(qū)的房子，60㎡出頭，房東掛牌價220萬元，因?yàn)榉繓|急著出手，議價空間比較大，最后經(jīng)過討價還價，以206萬元成交。“女客戶看中后，叫來丈夫和朋友一起過來看房，大家都覺得這個價格還可以，很快就簽約了，全款付清。

7月，鏈家資深經(jīng)紀(jì)人張龍成交的兩套房源，均屬剛需購房。張龍?zhí)寡�，二手房市場仍然比較冷，而市中心房源房齡普遍較老，意向客戶不多，大部分中介都已經(jīng)跑到周邊，為客戶找尋蕭山、余杭、富陽等區(qū)域的房源。

在我愛我家提供的7月住宅成交榜單里，前五位中閑林的小區(qū)占了三席。其中，西溪山莊成交了19套，均價29195元/㎡；翡翠城成交了17套，均價38044元/㎡；雅居樂國際花園成交了16套，均價24695元/㎡。

數(shù)據(jù)來源：我愛我家

張龍7月成交的兩套房，其中一套在閑林山水，面積為80㎡，總價217萬元。“買家在5月17日新政后，多出了一張老年房票，就想為家中老人購置一套養(yǎng)老的房子。”張龍表示，這位買家是自己的老客戶，2年前曾在自己這買過一套翠苑的房子。“目前市場下，新客并不多，大部分還是靠以前積累下來的老客戶維系。”張龍?zhí)寡�。閑林山水作為剛需購房者青睞的小區(qū)之一，一直活躍在熱門成交榜單之中。張龍表示，老年客戶買來養(yǎng)老的房源，對于位置和配套的要求并不高。相反，更喜歡性價比高、戶型好的房源，而閑林山水正好符合他的要求。

張龍成交的另一套房源是萬家名城的89㎡，總價401萬元。張龍表示，這個客戶從看房到成交僅半個月，是父母為在杭工作的女兒所購置的自住房，也屬于剛需購房。

張龍說，從他手頭的客戶情況來看，相比單身男性，單身女性買房更積極。“大多數(shù)單身男性都是到了要結(jié)婚買婚房的時候，才會過來看房買房。而很多單身女性都是剛工作沒兩年就想著買房了�？赡芘�性認(rèn)為房子能帶來安全感，讓她們更有底氣。”

對此，小朱也表示認(rèn)同。他說，在他近期的成交案例中，單身女性買房的比例確實(shí)不少，甚至是夫婦中，通常也都是妻子買房意愿更積極。“除了剛成交的那套四牌樓房源，是妻子過來看房后說服丈夫下單的；還有一對客戶，妻子經(jīng)常過來看房，也看中過合意的房子，但是每次讓丈夫過來看房，丈夫都興趣不大，到現(xiàn)在還沒買成房子。”小朱說，女性是目前二手房市場的成交主力。

近江某中介資深經(jīng)紀(jì)人王芳（化名）在剛剛過去的7月一共成交了7單，其中2單分別是5月和6月所定下的。剩下5單中，都來自于老客介紹。2016年進(jìn)入中介行業(yè)的王芳，經(jīng)歷過市場的潮起潮落，也更懂得如何在淡季抓住客戶源轉(zhuǎn)化為成交。

“受大環(huán)境的影響，相比去年下半年，今年持觀望態(tài)度的房東數(shù)量正在不斷減少。”王芳給記者算了一筆賬，一套200萬元的房子，在近江板塊基本上只有一室一廳，租金只有4000元/月。而200萬元放在銀行，通過理財收入一年能達(dá)到10萬元。“與其留著房子看價格下跌，倒不如及時止損、套現(xiàn)。”王芳表示，擁有這類心態(tài)的房東不斷增加，也使得區(qū)域內(nèi)掛牌房源量相比去年增加至少1/3。另外，目前惜售的房東也少了，價格方面有了更大的空間。

另外，王芳表示，近江板塊成交的大部分為改善客戶，但這些改善客戶的需求也比較強(qiáng)烈。如7月成交的一單客戶，原先住在近江家園的小戶型房源里，面積僅47㎡�？紤]到生活空間擁擠，客戶便想要改善。在王芳的推薦下，該客戶購買了一套耀江福村的92㎡房源，總價在410萬元。“不過這個客戶的老房子還沒有出售，他5年前的購入價在230萬元，如今能夠成交的價格也只有這些，客戶就想再觀望一段時間。”王芳表示，近江板塊的房子房齡不算太老，總體成交價仍維持在2019年的水平。