幫她賣房的中介經(jīng)紀(jì)人大為震驚，甚至還專門(mén)組織了一個(gè)學(xué)習(xí)會(huì)，學(xué)習(xí)小如的賣房文案。
此前，小如曾看到有人在小紅書(shū)、抖音這些社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣房。于是她也試著把房源信息在這些平臺(tái)發(fā)布出去。小如的帖子里，對(duì)房子的描述十分詳盡，
包括學(xué)區(qū)、離地鐵站距離、裝修配置等，以及自己的心理價(jià)位；房子的照片也都是實(shí)景拍攝。一開(kāi)始小如并沒(méi)有抱很大希望，但是沒(méi)想到
帖子發(fā)布僅兩天，小紅書(shū)平臺(tái)就有一萬(wàn)余次點(diǎn)擊量、上百條評(píng)論，這么大的流量和關(guān)注度讓小如感到驚訝。
小如說(shuō)：
“通過(guò)小紅書(shū)過(guò)來(lái)看房的人蠻多的，而且客戶素質(zhì)普遍比較高，老師、大學(xué)畢業(yè)生都有。”最終，這套房子在3月下旬成功賣出。買家是通過(guò)小紅書(shū)了解到的房源信息，實(shí)地看房后，雙方溝通幾輪便達(dá)成一致，
最終成交價(jià)格為320萬(wàn)元。“從發(fā)貼到房子賣出，前后只用了兩周，沒(méi)想到能這么快。”小如告訴記者，房子賣出后，帖子評(píng)論都在“接好運(yùn)”，也有很多人私信她有什么賣房技巧，但她認(rèn)為自己只是運(yùn)氣好。如果硬要分析原因，
她覺(jué)得一方面是清爽溫馨實(shí)用大方的室內(nèi)裝修頗受年輕人的歡迎，另一方面是因?yàn)樽约涸谔永锏拿枋霰容^真誠(chéng)客觀，房子的價(jià)位也比較實(shí)在，在帖子的評(píng)論里，不少人就表示“這房東一看就是誠(chéng)心賣房的”。
越來(lái)越多年輕人
嘗試通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自主交易二手房
看到小如在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)帖賣房，關(guān)注的人數(shù)遠(yuǎn)超中介手上的客戶時(shí)，中介經(jīng)紀(jì)人震驚了。
“當(dāng)時(shí)我掛牌房源的那家中介門(mén)店店長(zhǎng)甚至拿著我的賣房帖子，要求店里的經(jīng)紀(jì)人集體學(xué)習(xí)研究如何在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣房。”小如說(shuō)。
事實(shí)上，隨著二手房自主交易的興起，如今越來(lái)越多的房東嘗試通過(guò)微信朋友圈、業(yè)主群、抖音、小紅書(shū)等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣房，小如只是其中的一員。記者隨機(jī)采訪了五位在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)帖賣房的杭州房東，其中有四位表示自己賣房是打算自主交易的。
原本，像小如這樣自己找到買家并成交的情況，完全符合自主交易的條件。但是這次交易，小如最后還是找中介完成了過(guò)戶環(huán)節(jié)，因?yàn)橘I家需要按揭貸款，而中介告訴她，“買賣雙方私下成交的房子不能有貸款，涉及貸款必須要找中介才行”。
小如這套房子成交價(jià)320萬(wàn)元，按中介的算法，
買家最終付了約5萬(wàn)元的中介費(fèi)。
但是，小如后來(lái)從一位房產(chǎn)圈朋友那里得知，其實(shí)目前杭州正在全面推廣二手房“帶押過(guò)戶”，以減輕買賣雙方的資金負(fù)擔(dān)。所謂“帶押過(guò)戶”，就是買方購(gòu)買帶按揭貸款的二手房時(shí)，不用賣方先還清按揭貸款即可過(guò)戶、重新抵押并發(fā)放新的住房貸款。
去年10月，杭州完成二手房“帶押過(guò)戶”首單業(yè)務(wù)；去年11月，杭州真正意義上的首單跨行“帶押過(guò)戶”案例成功辦理——賣家貸款銀行為中國(guó)工商銀行，買家貸款銀行為杭州銀行，買賣雙方通過(guò)公證資金提存，順利完成了帶抵押二手房過(guò)戶。
目前，杭州可辦理“帶押過(guò)戶”業(yè)務(wù)的銀行有24家，省、市公積金也都支持“帶押過(guò)戶”，截至目前已成功辦理30多筆這類業(yè)務(wù)。
買家完成線上“帶押過(guò)戶”后，即刻申領(lǐng)電子不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證
即便賣家已還清房貸，但是買家需要按揭，這種情況同樣可以通過(guò)公證提存方式進(jìn)行自主交易。如果小如和買家當(dāng)時(shí)以公證提存方式來(lái)交易，按照杭州市國(guó)立公證處的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，買家只需付5000多元公證提存費(fèi)，可以大大節(jié)省中介費(fèi)。
律師提醒
通過(guò)官方平臺(tái)查驗(yàn)房源防風(fēng)險(xiǎn)
在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，像小如這樣發(fā)帖賣房的房東有不少，不僅是杭州，這種現(xiàn)象遍布全國(guó)各地。甚至，目前越來(lái)越多的中介經(jīng)紀(jì)人也將社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為重要的獲客渠道。
不過(guò)，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，選擇這類房源也要注意風(fēng)險(xiǎn)。比如，房子是否真實(shí)合法，是否存在出租、抵押、查封等情況？
小如說(shuō)，當(dāng)時(shí)買家來(lái)看過(guò)房子后，對(duì)房子本身很滿意，但也顧慮房子背后是否存在隱患。“買家當(dāng)時(shí)特意跑了周邊好幾家中介門(mén)店，仔仔細(xì)細(xì)地詢問(wèn)了我這套房源和所在小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)，這才放心。”
對(duì)此，潮新聞·錢(qián)江晚報(bào)記者也咨詢了律師。律師提醒購(gòu)房者，通過(guò)小紅書(shū)這類社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)買賣二手房存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，買家對(duì)房源信息要仔細(xì)甄別，房東和買家在達(dá)成一定的成交意向后，應(yīng)該選擇更安全穩(wěn)妥的方式進(jìn)行自主交易。
目前，杭州針對(duì)二手房自主交易的官方掛牌渠道有：杭州市二手房交易監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)個(gè)人自主掛牌房源頻道、杭州市國(guó)立公證處官網(wǎng)。在官方掛牌渠道，每套房源都有房東的委托書(shū)以及房源的獨(dú)有編號(hào)。
2021年年底，杭州創(chuàng)新推出二手房自主交易“公證提存”模式，能夠更好地解決交易中的資金監(jiān)管安全性和信任性的難題。通過(guò)自主交易“公證提存”模式，房東在公證處提交二手房掛牌申請(qǐng)后，公證人員會(huì)上門(mén)核查，并出具《不動(dòng)產(chǎn)調(diào)查報(bào)告》，確保房源真實(shí)合法后，再將房源信息進(jìn)行上掛。
來(lái)源：錢(qián)報(bào)杭州房產(chǎn)
