自上而下認房不認貸；首套最低首付兩成、二套房最低首付三成；降存量房貸利率；余杭區(qū)放開天目山路以南區(qū)域的限購......這是最近一周左右的樓市政策利好。
而8月的二手數(shù)據同樣出爐，結論是成交量終于止跌回升，帶看和咨詢量持續(xù)上升。
8月杭州全市二手房成交5368套，較上月4841套環(huán)比上漲10.9%（杭州貝殼研究院數(shù)據）。
另一個來自我愛我家市場研究院的數(shù)據：8月份全市（含富陽，不含臨安）二手房共成交4948套，環(huán)比增加9.01%，近5個月以來成交環(huán)比首次由負轉正。
政策終于放了些態(tài)度誠懇的實質利好，二手成交好轉，盡管沒過榮枯線，但終于有了實際的回彈。
樓市修復的基本面在變好，實事求是，對“賣房、買房、換房”都利好，如果有點生活觀察，大概你能看到最近身邊買房、賣房的心情都不錯。
但是，這種時候總有人將“利好”和“漲房價”直接劃等號，喧鬧、質疑、騷操作也活躍起來，吃瓜群眾的焦慮和困惑又開始變多；
于是，現(xiàn)在是什么階段？針對買賣雙方，具體利好了啥、該干嘛？幫各類讀者厘清思路，莫慌。
▲杭州江北岸
目前是什么階段？
9月政策出臺，基本可以說，金融的政策底是到了，樓市的政策底還有點時間，也不遠了。
頂著最高匯率、最大M2和M1剪刀差、最低水平凈息差，央行和商業(yè)銀行這回真盡力了，即貨幣端已經發(fā)力到位了，接下去看限售、限購、限價松綁了。
已知四大一線已全面認房不認貸，北、上大幅調整上車門檻，接著就看二線頭部的杭州；
▲一線放開、全面、動態(tài)監(jiān)督
底線很好判斷，限售、限購可以調整，限價難動、持續(xù)供應難動，即大鎖在、小鎖松綁，這幾天沒動作大概率就要亞運會之后，反正也不急在一時，國慶好好玩玩。
答：賣房。但是利好出貨，不是漲掛牌價。
道理在于，目前依然是限價、持續(xù)供應大鎖難下，新房就依然優(yōu)先于二手，高庫存、低走量的二手市場就依然是買方市場，甚至不如去年同期，只是趨勢沒那么悲觀了。
▲長橋公園
對于賣家，利好來了，成交回暖，在買方市場要做的事：
1、首先，看帶看是不是在增多。如果還是一個沒有，就是掛牌價在回暖期還是無人問津，肯定掛高了，當然，不愿降就等“有緣人”，“爺?shù)姆孔泳褪桥?rdquo;請繞道，就當筆者沒說；
2、愿意修正自己價格的房東，不要一個月降5w、10w這樣傻降，因為沒有摸清閾值。
找同一個板塊、片區(qū)的不同品牌的幾個中介，帶你看他們手上，和你房子掛牌面積、總價相當，距離地鐵、商場位置近似、樓層相當?shù)母偲罚绻歉纳�，先看同一學區(qū)最重要，問問它們的帶看量，自己有個比較；
中介一定知道這幾套類似房子大概什么價有帶看、有人問，你評估一下你房子在這幾套里的水準，卡這個臨界值浮動點，然后邊等政策邊小降；
PS：別吝嗇給點紅包、家里擺個冰箱放點水、開個空調的定時開閉功能、約見面的時候修修邊幅，大家都舒服了你也好成交。
不需要管杭州的掛牌總量多大，你價格上難贏新房，只要跑贏跟你同一檔的對手就好，漲價的老爺們和掛著競品不上心的房東都是你的財富。
3、趕在情緒底之前出掉。因為那時競爭對手會回過味來，不再執(zhí)著，對個體賣房的壓力就大了。
4、要理解你的潛在買家只有兩種，老錢或者新錢。
當上海開了閘，對杭州政策端既是信號也是種利空，魔都對整個長三角優(yōu)質購買力的“新錢”都有強吸力，它有工資、有產業(yè)、有一堆211和強醫(yī)療、有上海卷，注定有一部分強購買力會去；
第三季度了，杭州今年的新增外來人口情況會佐證這一結論，過了猛吸人的階段了，正在逐漸消耗存量購買力。
而對老錢來說，你的許多說辭、利好在他眼里不是什么，他也不那么急買房，不妨真誠一點，說點干的實惠。
▲杭州江北岸
對于買家，利好來自三方面，資金端、產品端和選擇面。
資金端無需多言，存量房貸利率降了，新合同也不會還是5、6，100多BP這么操作，真這樣就換銀行，再不愿意就去看二手房，讓二手房東調了存量貸款利率你再從他手里帶押過戶。
現(xiàn)在是市場求你買房，別跪著，唯一注意的是評估一下還貸能力。
而產品端，近期新房品質明顯卷了起來，去年這個時候，聽到4面鋁板還是個“豪”的定位，如今不少改善盤已經3面鋁板以上，極其接近了；
2-3w/㎡的剛需盤更是PK重災地，風雨廊、大喬木、大水景、退進式入口、下沉庭院等等慢慢又回歸了；
至于上5字頭的豪宅方面，筆者已經聽說有些低密樓盤準備動用石材立面了，那真是產品力回歸從前了。
選擇面上，金九銀十的新房、大量待出貨二手、年底馬上交付的次新房，趁著這半年慢慢看起來吧，等政策底到情緒底再到市場底還有一段時間；
當然，殺價功夫好的、賣家也誠心的，等政策出干凈了提前上車問題不大，抓住理性搶跑出貨的那批房東。
▲太子灣
保匯率、首付降到最低、二套房大寬松、降存量房貸、減印花稅、放緩IPO、限制大股東減持套現(xiàn)...
在不到4個月收官的9月，股市、樓市、匯市所有的大招都一次性梭哈，足見頂層這次對于經濟的托底力度空前；
▲8月綜合PMI、建筑業(yè)商務指數(shù)轉暖
事實上，盡管同比去年和過往的高峰依舊不好，但8月已是第三個月PMI持續(xù)上升了，建筑業(yè)商務指數(shù)、化工品、有色金屬、發(fā)電量、原材料價格指數(shù)也一樣，政策節(jié)點絕不是無的放矢，而是在走出谷底的路上給苦行者雪中送炭。
挺過這兩年的史詩級救市，我們的經濟模式需要發(fā)生根本性的改變，至少它正在開始改變，方生方死的疼痛之后，房地產也注定不再有十分似從前粗放；
至少對你我來說，抓住這個金秋，終于有人看我房、賣得動了，終于兩年前怎樣也搖不到的白月光，如今升級增配我還有的選。
人類全部智慧只包含在兩個詞中：等待和希望。
來源：杭州房叔
