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“馥香園又要開盤啦，你們又有生意做了。”
說這話的是阿銳，申花某中介門店員工。而這話，是說給門店里專門負(fù)責(zé)租賃的同事劉哥聽的。
劉哥也欣然接受這樣的“打趣”。“是啊，就是房源還得好好找找。”
馥香園是全城公認(rèn)的申花紅盤，此前，從去年底到今年2月，共開盤三次，中簽率均在12%左右。
而更有意思的是，每一次馥香園開完盤之后，都會在申花的高端租賃市場掀起一場小小的“福利派送”。
“基本上都有10套左右可以成交吧。”劉哥說。
所以，對于即將開盤的這一次，劉哥充滿了期待。因?yàn)檫@不僅是馥香園的最后一次開盤，而且房源數(shù)量也是最多的，超過了300套。
而此前，最多一次為今年2月底，數(shù)量為214套。
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劉哥的上一個(gè)高端客戶，就是一位搖中馥香園的幸運(yùn)兒。
“中簽后沒多久，他就找到我們門店，說想租一套大一點(diǎn)的四房。”
客戶原本手里有兩套房子。一套賣掉騰出房票去搖馥香園，另一套是不大的學(xué)區(qū)房，暫時(shí)不會出手。
這樣的客戶，正是來租房子的基本畫像。
馥香園55000左右的限價(jià)，最小戶型175㎡起步，意味著起步門檻就要接近千萬。
杭州有錢人是很多，但也并不是誰都能輕松就從口袋里掏出這筆巨款。
“有些客戶，必須要賣掉手里的一套房子，才能湊足房款。如果他們之前恰好是住在城北一帶的，就要在附近重新租房子住。”
而那位客戶最后的選擇是，花了超過2萬5的月租，在申花某次新盤租了一套約200㎡的大戶型。
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在劉哥看來，這些客戶之所以舍得花大錢租房，并不難理解。
首先，都是“十里挑一”的幸運(yùn)兒，本身搖中后情緒就比較亢奮。
關(guān)于馥香園交付后能賣多少錢的問題，各種民間計(jì)算版本層出不窮。按這兩年申花交付新盤的普遍成交行情，增值50%應(yīng)該是比較保守的。
這相當(dāng)于一旦搖中，就獲得了一份幾年內(nèi)每年年薪過百萬的工作。
就算客戶是自住，家庭資產(chǎn)也在不折不扣地大大增值。
這種背景下，“這幾年租套好房子，好好過渡一下”的想法就顯得非常自然。
再者，如果是自住，這些客戶買馥香園就是為了改善。他們中的大多數(shù)，也已經(jīng)住慣了大房子。
所以就算租，也不會租特別局促的戶型。
“其實(shí)，之前申花很多新盤開盤的時(shí)候，就有類似情況。不過，馥香園的體量大，開盤又集中在最近幾個(gè)月，感受特別明顯。”劉哥說。
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不過，需求在增加，相比其他豪宅板塊，申花的高端租賃市場卻并不算活躍。
“別看這幾年申花交付新盤不少，但大多數(shù)盤的投資客都不多。也就是從古翠隱秀開始，客戶中投資比例才慢慢多起來。”阿銳說。
這直接導(dǎo)致了大多數(shù)新盤，由于以自住需求為主，拿出來租的房子很有限。
某大型中介APP上，養(yǎng)云在租的房源只有2套，金茂府4套，沁園也只有2套。
目前的“房源擔(dān)當(dāng)”，主要集中在古翠隱秀和去年底剛剛交付的天璽、天薈。
古翠隱秀是目前申花高端租賃的主力軍
“古翠的約190㎡四房，月租基本在25000左右。養(yǎng)云的約139㎡，也能租到15000+。”劉哥說。
剛剛交付的天璽、天薈，則是最大的變量所在。
由于投資客不少，無論是出售，還是出租，兩盤的房源都不少。在同一個(gè)APP上，天璽有11套房源出租，天薈則有16套。
相對來說，兩盤的租金水平也要更“親民”一些。
像天薈的約160㎡四房，月租掛價(jià)基本在1萬5左右。
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整體來看，目前申花的高端租賃市場水平，已經(jīng)接近國際濱和奧體。
以濱江為例，去年交付的曉風(fēng)印月，目前在某中介APP上，有25套在掛牌出租。
其約155-172㎡的四房戶型，月租金集中在23000左右。
奧體的澄品，東西兩區(qū)加起來有50套房源在出租。其147㎡左右的四房，月租金在17000左右。
不過，同樣是高租金，兩者的底層邏輯并不相同。
濱江、奧體一帶由于有大量網(wǎng)紅和直播從業(yè)者，整體高端租賃需求較大。沒準(zhǔn)播個(gè)一晚，房租就回來了。
就在最近，在某直播平臺擁有近億粉絲的一位頭部主播，帶領(lǐng)旗下13位大主播和2000多名員工入駐濱江。
周邊數(shù)公里內(nèi)的租賃市場已蠢蠢欲動。
申花雖然已是居住高地，學(xué)區(qū)商業(yè)配套齊全，但產(chǎn)業(yè)一直是短板。
其高端租賃需求，主要是由一堆搖號幸運(yùn)兒撐起的市場，整體不及濱江奧體。
在劉哥看來，申花的高端租賃市場的真正考驗(yàn)，還在后面。
過去兩年，申花賣掉了數(shù)千套新房，其中不少樓盤投資客身影頻頻。而這些房子，將集中在未來一兩年交付。
與此同時(shí)，接下去申花又將進(jìn)入一個(gè)短暫的新房供應(yīng)荒。在馥香園清盤后，今年年底前要開的新盤已經(jīng)寥寥。
一邊是供應(yīng)增加，一邊是需求減少，一場腥風(fēng)血雨在所難免。
救星，會是一家大型直播機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐嗎？
來源：層樓
