搖號(hào)結(jié)果尚未出爐時(shí)，我做出預(yù)判的依據(jù)，是基于年前的市場(chǎng)行情。一來，年前融信展望開盤240套，1907戶報(bào)名，中簽率12.58%；二來，潮起云上府這次推400套，比展望還多160套。
所以就很荒誕，置業(yè)顧問開始求客戶別來登記......
02你盡管勸退我，我堅(jiān)持報(bào)名
銷售全憑一張嘴吃飯。
行情差的時(shí)候，賣的房子不管有多爛，都能吹成優(yōu)點(diǎn)�？墒乾F(xiàn)在，置業(yè)顧問全體轉(zhuǎn)性，開始大講真話，專挑缺點(diǎn)講給客戶聽。
樓盤優(yōu)點(diǎn)？對(duì)不起，這個(gè)真沒有。
當(dāng)開發(fā)商想要?jiǎng)裢四愕臅r(shí)候，沒有人比置業(yè)顧問更了解自家樓盤，自黑起來也是刀刀致命。當(dāng)我聽到置業(yè)顧問直指公司是行業(yè)毒瘤時(shí)，直接驚呆了。
前段時(shí)間，我的同學(xué)小西參加了城北某粉盤搖號(hào)，置業(yè)顧問告訴她：“你可能不知道，我們公司在大本營是行業(yè)毒瘤，口碑很差的。你要不還是別報(bào)了吧？”
隨后直接傳給小西一張圖，列舉六大缺點(diǎn)：
后來我才聽說，這張圖最早是隔壁競(jìng)品樓盤做的。
“真是活久見了，最后他們自己都開始用這張圖來勸退意向客戶了。”小西感覺，“這么一說，瞬間感覺報(bào)也不是，不報(bào)也不是。”
我自己也有親身經(jīng)歷。本周一，我和手持人才票的同事一起去城北某盤看房，置業(yè)顧問態(tài)度很是冷淡，介紹產(chǎn)品也不太積極，項(xiàng)目缺點(diǎn)直接點(diǎn)出來。
還說：“我們真不缺客戶，接待還要花力氣。”
直到我的同事亮出“人才身份”，置業(yè)顧問才稍稍積極了點(diǎn)。很好理解，畢竟人才戶如果報(bào)了，基本上都能中。
對(duì)置業(yè)顧問來說，接待一戶人才戶的效率，可比接待一戶有房戶高多了，這筆提成幾乎是穩(wěn)賺的。
03只要被勸退，你就是犧牲品
花式勸退客戶，已經(jīng)不是新鮮事。
年前的紅盤潮當(dāng)中，紫璋臺(tái)的置業(yè)顧問們，直到最后一刻，都還在想辦法勸退。比如小區(qū)緊鄰高速，存在噪音滋擾；有4幢自持房，介意勿報(bào)名；開盤前臨時(shí)通知，交付時(shí)間要到2022年……
有些樓盤，臨登記期，售樓處直接關(guān)門謝客，置業(yè)顧問全體失聯(lián)，就差直接在大門上寫：求你們不要來登記，熱度太高啦，我怕上頭罵��！
▲大運(yùn)橋西府售樓處，看房的車子停滿了整條路
更直接一點(diǎn)的，登記期全程沒有一點(diǎn)聲音，甚至找不到登記渠道。等到補(bǔ)登記結(jié)束最后一秒，購房者才發(fā)現(xiàn)資料被打了回來，卻已經(jīng)失去補(bǔ)救機(jī)會(huì)。
城西某盤，過年前領(lǐng)證，因?yàn)榘褤u號(hào)客戶阻攔在外，2月11日宣布暫緩搖號(hào)，至今還沒公示搖號(hào)結(jié)果。
哪怕是一些表面上看起來流搖的樓盤，背后其實(shí)也有很多被“勸退”的案例。
我認(rèn)識(shí)的一位富豪，目前手握四張房票，夫妻兩人一張、讀大學(xué)的兒子一張、父母一張、岳父母一張，看中了城西某低密項(xiàng)目。
臨登記期，置業(yè)顧問通知：所有客戶都不要報(bào)名，這樣流搖以后就可以直接落位。最終，該項(xiàng)目45套房源只有42戶報(bào)名，順利“流搖”。
結(jié)果，開發(fā)商采用了“線上秒殺”方式開盤，實(shí)際購房人群遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過42戶。這位富豪最終手慢一步，鎩羽而歸。
富豪捶胸頓足，萬分后悔：
早知道這樣，肯定不聽置業(yè)顧問的，我要是4張房票都去登記了，能直接把樓盤壓進(jìn)“搖號(hào)線”，這樣我也不至于沒買到�。�
04行動(dòng)起來，不要給炒房客機(jī)會(huì)
望林府的搖號(hào)結(jié)果翻轉(zhuǎn)，最終是因?yàn)?8戶“主動(dòng)退出”，其中還包括3戶人才家庭。
這背后，有人是被“限售5年”嚇退，也有置業(yè)顧問勸退的功勞。粉盤們或許很香，但一定要“鎖定8年”，投資客們總要重新掂量一下。
但對(duì)于自住購房者來說：千萬不要被任何人勸退！
尤其是開發(fā)商來勸退你的時(shí)候，你可千萬不要答應(yīng)。
首先，搖號(hào)前，對(duì)樓盤優(yōu)缺點(diǎn)一定要有自己的判斷，不要被開發(fā)商三言兩語一勸，就直接放棄報(bào)名機(jī)會(huì)。紅盤潮一定積極參與，非紅盤潮尋找符合個(gè)人要求的樓盤按順序搖下去。
其次，已經(jīng)報(bào)名了的樓盤，撤回報(bào)名沒有意義，只會(huì)給別人機(jī)會(huì)。
因?yàn)榘凑蘸贾菽壳罢�，即使撤回�?bào)名，在本樓盤搖號(hào)結(jié)果出爐之前，也不能再參與其他樓盤的搖號(hào)。
尤其是自住客戶，千萬不要害怕限售5年。一來，未必一搖就能搖中，很大可能都在陪跑，二來，大不了大家一起限售5年，投資客比你更怕限售。
此外，不要擔(dān)心搖中后選不到合適房源和樓層。
按照目前杭州樓市的實(shí)際情況，除了少數(shù)剛需盤之外，大部分樓盤都是高總價(jià)、大戶型的房源先被選完。實(shí)在選不到合適的樓層，也還有棄選的機(jī)會(huì)。
記住我的一句話：自住的剛需和改善們，抗議無用，不如行動(dòng)起來，是時(shí)候?qū)Τ捶靠瓦M(jìn)行圍剿了，他們最怕的就是限售5年。
哪怕自己搖不中，也要把中簽率壓進(jìn)10%，不能給炒房客任何機(jī)會(huì)。
來源：地產(chǎn)小王子
