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“一天帶看了6組客戶，從早上開始就沒有停過，這小陽春的熱度比想象中的還要暖啊。”
說這話的時候，潮哥正忙著給電瓶車充電。他是之江板塊一家中介的業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)周邊十幾個小區(qū)的二手房銷售。
年后，他是2月20日左右上的班。用他自己的話說，原以為剛開年不會有什么生意，結(jié)果完全出乎意料。
尤其是元宵節(jié)后那個周日，忙到連喝口水的時間都沒有。
這波看房的，基本都是新客戶。
“有一對小夫妻，年后剛到這邊上班，想著盡快買套合適的房子，前后已經(jīng)帶他們看了3套了。”
還有一位“溫二代”，是家里人給買房，年后直接坐動車從老家上來的。
“我自己的孩子年紀(jì)也還小，本來雙休日會盡量陪陪他。但這幾個周末，看房的人占據(jù)我所有的時間了。”潮哥說。
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的確，最近一段時間，杭州二手房帶看回暖迅猛。
手邊買房數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)假期結(jié)束的連續(xù)兩周，周帶看量均維持在接近或超過90000次的水平，為年內(nèi)的最高峰。
尤其是到了周末，這一情況更加突出。
比如，2月25日（元宵節(jié)后的周日），帶看量達(dá)到了21000次；3月2日（周六），單日更是突破了22000次。
帶看量回暖迅猛
從具體樓盤看，杭州二手房“帶看之王”翡翠城，仍高居榜首（7日帶看數(shù)據(jù)）。
身后的，則是一眾奧體紅盤：觀品、創(chuàng)世邸、時代奧城、天璞、星翠瀾庭……
潮哥服務(wù)的板塊里，以云荷廷為例，去年新政后連續(xù)幾個月，日均帶看不到8次，3月以來日均已經(jīng)超過10次。
可以說，這波帶看回暖，是剛需改善集體發(fā)力造就的。
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不過，在潮哥這些一線從業(yè)者的眼里，回暖的最大“功勞”，還是要記在房東身上。
“房東搶跑的態(tài)勢非常明顯，都想趁著小陽春賣掉手里的房子。”
為此，以價換量是最有效的辦法。
經(jīng)過這兩年的市場教育，很多房東心里也清楚了：現(xiàn)在賣房，已經(jīng)不是先掛一個隨便的價格等客戶看了再談，而是價格沒優(yōu)勢信息根本到不了客戶那里。
所以，這段時間，房東們又掀起了一股降價潮。
手邊買房數(shù)據(jù)顯示，最近15天降價房源與漲價房源的比值，來到了18:1。也就是每1套漲價房源的背后，有18套二手房降價。
而去年10月至年末，這個數(shù)字大多維持在14:1上下。
對房東們來說，牌面非常清晰：如果非要在一年中找一個出貨的時機(jī)，那么小陽春絕對是概率最大的窗口期。
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正因?yàn)榇�，一個有意思的情況發(fā)生了：行情好的時候，常常是帶看越多，房價上漲的可能性越大；而現(xiàn)在帶看越多，卻意味著撿漏的機(jī)會可能越高。
像云荷廷的89㎡，大部分掛價在430萬左右。節(jié)后一套房東直接掛410，還是滿二唯一，瞬間吸引了多組意向客戶上門看房。
濱江長河的一套學(xué)區(qū)房，最近帶看排在小區(qū)前列，原因就是房東從原來的480萬，一口氣降到了430萬。
原來也很簡單，有帶看沒成交，意味著原有的價格不被客戶認(rèn)可，想要成功出手，必須調(diào)整價格。
換句話說，帶看越多的二手房，很可能是房東不斷調(diào)整價格造成的。而每一次降價，都會吸引新的客戶。
再退一步講，現(xiàn)在的行情下，價格沒有優(yōu)勢的二手房，中介連帶看的興趣都沒有。
對中介來說，更想把握住難得的小陽春吃飯行情，所以帶看多的房源，一定是在小區(qū)里成交希望最高的那批。
房東已經(jīng)出招了，接下去就看買家如何應(yīng)招。而最終的答案，會藏在這幾個月的成交量里。
來源：層樓
