01一次性付款有房源低于市場價15萬成交
“終于賣掉了，買家一次性付款的，我讓了很多錢！” 劉姐在下城有一套房子，面積約88㎡。 年初時候，劉姐考慮賣房，當(dāng)時也不著急，掛了290萬，比市場價高出不少。 不過，從6月開始，劉姐家里急需用錢，心里也開始著急了。掛牌價格一降再降，先是278萬，再是270萬，后來又降到260萬。
這期間，劉姐急啊，幾乎天天都在催著中介，讓中介多幫忙介紹介紹，趕緊把房子賣掉。 好在，就在前幾天，有一位買家愿意全款入手，只希望價格能再便宜一點(diǎn)。 按正常情況來說，這個小區(qū)同面積段的房源，價格應(yīng)該在265萬左右。但最終，這套房源250萬談妥了。
不過，劉姐也不在意，只要能盡快賣掉，價格便宜一點(diǎn)就便宜一點(diǎn)吧。
6月以來，類似劉姐這樣的房東還真不少。無論是出于急需用錢，還是騰房票，亦或者是別的什么原因，只要買家能全款，價格就好談。 我自己的感受也很明顯，“房東急售”、“非常誠心”、“全款可談”......頻頻在朋友圈、微信群里出現(xiàn)，房源還遍及杭州多個板塊。
在總價上，要求全款的房源，少則便宜10萬、20萬，多則便宜100萬。
02市場急售房源增多二手房出逃氛圍濃厚
隨便再舉幾個例子。 6月底，一位中介小哥發(fā)我了一套桃源板塊的房源：59㎡，低樓層，總價188萬，房東不接受組合貸，不接受三成，全款優(yōu)先。 前幾天，這套房源成交了，總價180萬。
中介小哥告訴我，這套房源正常成交價應(yīng)該在200萬左右。 也就是說，全款便宜了約20萬。
幸運(yùn)的是，桃源這套房源已經(jīng)成交了。還有一些房源，價格降了幾次，還沒賣掉。 比如說融信·學(xué)院府一套89㎡，房東急售，騰房票。20天前，房源掛牌630萬，上禮拜一次付款凈到手600萬，現(xiàn)在已經(jīng)降到了590萬。 短短20天，價格降了40萬。很可能，這還不是最終能成交的價格。
朋友小趙最近在看良渚二手房，也看到了一套急售房源，有點(diǎn)心動。
這套房源為昆侖華府89㎡，三房兩衛(wèi)，原掛牌價為278萬。房源正在出租中，如果接受租約到期，一次性付款最低可以270萬拿下，不接受租約到期，最低275萬。 我去查詢了一下昆侖華府目前的價格，其余同面積大小的都要285萬、293萬，甚至是340萬，這套房源已經(jīng)是掛牌總價最低的了。 對比來看，這套房子確實(shí)已經(jīng)很便宜。
還有—— 西溪公館房源房子建筑面積約173.71㎡，全款920萬，單價約5.3萬/㎡，比市場價低100萬。英特學(xué)府88㎡，僅限全款客戶，總價310萬。
隨塘105㎡洋房，急售245萬，全款可談。按中介小哥的意思，全款可以談到235萬。翡翠城一本證，161㎡總價500萬，滿五唯一，一定要全款。桃源小鎮(zhèn)，三房戶型，總價255萬，比市場價便宜30萬左右，要求全款。
星星之火，可以燎原。急售降價房源的增多，必然會在一定程度上刺激買賣雙方心理。
市場上忽然這么多急售降價房源，頗有一種二手房在集體出逃的氛圍。 要知道，市場行情好的時候，哪怕是急售房源，最多也就是賣市場價，或者比市場價便宜幾萬。但要是房東一個不開心，可能就會臨時反悔加價。
03利空消息不斷房東預(yù)期發(fā)生變化
房東緊急出貨，其實(shí)不難理解。 進(jìn)入6月，各種利空消息不斷。所有因素疊加在一起，形成了巨大預(yù)期效應(yīng)。
看空聲下，必然有房東早做打算。 首先，杭州二手房月成交量已經(jīng)連續(xù)3個月下跌了。6月杭州市區(qū)二手房簽約量略微超過8000套，7月可能更慘。 據(jù)手邊找房數(shù)據(jù)顯示，截至7月14日晚21時，7月杭州二手房成交套數(shù)僅3046套，日均成交套數(shù)僅217套。
也就是說，按照這個趨勢，7月成交量可能只有6000多套。相比3月的11534套，幾乎腰斬。 部分賣家看到短期成交吃力，只能松口允許議價。 第二，房貸利率越來越高，二手房貸款越來越難。
對買家來說，收緊二手房貸，增加買房成本，相當(dāng)于接盤能力直線下降。 對賣家來說，長期嚴(yán)格的貸款政策，也怕會影響二手房價格。而且，房貸放款每多等一天，資金成本就將增加一點(diǎn)。 因此，現(xiàn)在很多房東要求全款。
第三，多個城市出臺二手房新政，尤其是關(guān)于二手房指導(dǎo)價。 自2月以來，全國有深圳、無錫、成都等7個城市開啟二手房指導(dǎo)價。前幾天，上海正式實(shí)施二手房價格核驗(yàn)政策，沒有通過價格核驗(yàn)的二手房源，將無法對外發(fā)布。
自政策實(shí)施，深圳二手住宅房源成交“暴跌”，6月僅成交2820套，同比下降超七成。 在“房住不炒”基調(diào)下，必然會有越來越多城市出臺“二手房指導(dǎo)價”政策。杭州作為一二手房倒掛嚴(yán)重的城市，有跟進(jìn)的可能性。 有這樣的未知因素存在，部分房東會選擇把錢落袋為安。
04現(xiàn)在可能是最好的出貨時機(jī)搶全款買家很機(jī)智
再過幾個月往回看，對一些短期想要套現(xiàn)的房東來說，現(xiàn)在可能就是二手房出貨的最好時機(jī)。 現(xiàn)在，由于市場剛剛開始變化，很多買家、賣家都有點(diǎn)懵逼，依然在慣性思維之中。部分賣家心理價位還是很高，認(rèn)為還能再漲；部分買家也還會沖進(jìn)去買。
但事實(shí)是，在房貸、新政猜測等多重打擊下，按照現(xiàn)在的行情來看，二手房短期內(nèi)哪怕不會下跌，也基本不會再漲了。
一旦二手房行情橫盤或者下行，大家預(yù)期改變，想要出貨套現(xiàn)的房東可能會越來越多。 這并不是盲目的猜想。目前，已經(jīng)有部分小區(qū)掛牌房源變多了。 比如文鼎苑，在手邊買房上，5月掛牌量為59套，一禮拜前掛牌量為75套，而最新數(shù)據(jù)已經(jīng)上升到90套。
再比如河濱之城，一禮拜前掛牌51套，現(xiàn)在掛牌62套。
我身邊也有好幾位朋友，已經(jīng)在考慮盡快出貨。
而在我看來，現(xiàn)在寧愿下降幾萬甚至幾十萬，也要把全款客戶搶走的房東，真的非常聰明。 市場上愿意全款買房的人很少，尤其是一些200-300萬低總價預(yù)算的買家，本來就因?yàn)橘Y金有限，買房基本都要靠貸款了。 全款買家數(shù)量有限，因此誰先搶到就是誰的。
對于那些打定主意短期就要套現(xiàn)的朋友，不如好好想想，當(dāng)斷不斷，反受其亂。當(dāng)然，若是長期配置資產(chǎn)，短期波動皆周期、常態(tài)，無所謂。
來源：地產(chǎn)小王子
