三月一向是杭州豪宅中介忙到飛起的日子，但我的朋友趙一卻說自己開始做公益了。電話那頭他頗感無奈：
我們基本上沒客戶了。
杭州真正的豪宅經(jīng)紀(jì)人不過20人左右，趙一就是其中一位。做了20年的豪宅經(jīng)紀(jì)，趙一手里握著1500多個浙江省內(nèi)高凈值人士的聯(lián)系方式。
現(xiàn)在，他的第一感受是，這些頂豪們不敢花錢了。
仍然在牌桌上翻騰的，是過去幾年投資新房并成功變現(xiàn)的那批人。他們結(jié)結(jié)實實吃到了城市的紅利，建立了一條熟悉的盈利路徑。
比如，趙誠2019年首次搖號濱江上品就中簽，去年房子交付后，他以13.3萬/平米的價格賣掉，這次買房為他帶來了近1200萬的賬面收益。
此后，他用家族房票和資金繼續(xù)博杭州房產(chǎn)，又成功上車了亞運村�，F(xiàn)在，他還在尋找新的標(biāo)的，剛參與了skp的搖號，瞄準(zhǔn)的依然是具有明確價差的紅盤。
李莉與趙誠一樣正在搖號skp，她手中的房子還有首開金茂府疊墅和濱江上品，去年她已經(jīng)成功套現(xiàn)過一筆房產(chǎn)，接盤的是小區(qū)內(nèi)以小換大的鄰居。如果SKP搖號結(jié)果理想，她的金茂府可以隨時出售。
不少杭州人的話語體系已經(jīng)被樓市改變，比如“改善”現(xiàn)在叫“換倉”，從丁橋換到運河新城，賣市中心老破小換東城金茂府大戶型，都是換倉。
但眼下，一個信號越來越明顯：
杭州樓市套現(xiàn)沒那么容易了。
這個月，杭州的二手房行情雖然有所恢復(fù)，但最好的一天仍然沒有超過200套，差不多是去年的一半。三月已經(jīng)過去三分之二，二手房的成交量有2750套，大多數(shù)成交都是以價換量，成交量最多的還是剛需戶型。
與此同時，杭州二手住宅掛牌量已經(jīng)接近18萬套，一年內(nèi)增加了：
近10萬套。
更重要的是，杭州今年仍然是個交付大年，被中產(chǎn)和富豪們哄搶一空的仁恒濱江園、御潮府、古翠隱秀、丹楓四季，改善們拼運氣拼來的御虹府、澄品等共95個項目等待著交付。
將資金杠桿和房票杠桿用到了極致又不能變現(xiàn)的房哥房姐們，竟然開始對紅盤潮失去了興趣。
一位去年年底將5套房子擺上貨架的朋友說，到現(xiàn)在也沒賣出去一套。他甚至給自己報名skp的朋友潑冷水，房子哪里那么快賣出去。
投資者和投資者之間，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的分歧。共識被打破了。
杭州虎年的第一波紅盤潮正在公示中，skp、富力中心、棲江攬月軒、錢塘云莊、彩虹軒等，價格從2.81萬/平米到6.6萬/平米，每個梯隊的購房者都有可供自己選擇的標(biāo)的。
與過去幾次沸沸揚揚滿城風(fēng)雨似的紅盤潮相比，社長還是隱隱感覺到這次紅盤潮下有些許涼意。
扛把子skp這次開盤將剩下的290套房子全部拿了出來，報名截止的那天，登記家庭超過了6000組。而上一次skp開盤，沒有任何分流的情況下，距離報名截止還有兩個小時，94套房子已經(jīng)超過了5000組家庭登記。
多了兩倍的房源，超級網(wǎng)紅skp登記家庭數(shù)量沒有超過杭珹未來中心。
skp的主力戶型180-246平米，均價4.5萬/平米，總價基本都在800萬以上，是改善盤中的性價比之王，單價是杭州改善客戶最能接受的價格。
若單價再往上提，改善客戶考慮的也會更多。
比如這次開盤的錢江新城二期第一個樓盤棲江攬月軒，單價6.6萬/平米，即便是貼上了濱江的標(biāo)簽，但不明朗的前景讓這個高價項目的認(rèn)可度也低很多。為了能售罄，銷售們不得不賣力吆喝社保幼子，甚至0社保的購房者也來參與登記。
棲江攬月軒181套房子最后來了695組家庭，中簽率為26.04%，不用拼社保就可以搖號。
另一個熱門項目錢塘云莊，頂著準(zhǔn)現(xiàn)房的光芒，379套房子最終1987組家庭報名，中簽率19%。
沒想到，連社保也不用拼了。
對于現(xiàn)在的市場行情，最敏感的就是開發(fā)商和置業(yè)顧問了。
接下來的兩個月，杭州為富人們準(zhǔn)備的項目還有新鴻基、k11、濱江望江新城、傲世邸等，售樓處的開放還沒有影，這些項目就提前放風(fēng)要開盤，尤其是房源多的k11先下手為強。
這一次紅盤潮，杭珹未來中心鎖了近兩周，在最后一天才把購房資格全部放出來，讓這群人如愿趕上了紅盤。而這是前幾波紅盤潮中不可能發(fā)生的事情。不得不說，領(lǐng)導(dǎo)的操盤能力已經(jīng)達(dá)到藝術(shù)的境地了。
但這種藏著小心思的操作，已經(jīng)被看作大勢將去的開始。錢進來才能再出去，一個資深炒房客感慨。他現(xiàn)在對杭州的天價截圖成交極其厭惡，他不再相信申花滿街10萬成交價，畢竟奧體才7-8萬。
不好賣只是其一，最慘的是這兩年踩坑暴雷開發(fā)商的購房者。
最近。星創(chuàng)晶暉里業(yè)主們發(fā)現(xiàn)開發(fā)商挪用資金，項目預(yù)售資金賬戶只剩下了1600萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以撐到2024年交房。
當(dāng)初這個項目的幸運兒可是天選之子，中簽率不足5%。一位朋友加入業(yè)主群就發(fā)現(xiàn)群里不少投資客，至少有10人已經(jīng)搖到好幾套紅盤。
上周，晶暉里業(yè)主組織維權(quán)，誰也沒想到，集體的憤怒被其中一位業(yè)主沖淡了。他還買了陽光城房子。
維權(quán)那天，他一邊問晶暉里，一邊問陽光城的情況，精疲力盡，讓鄰居們覺得自己沒那么慘了。
來源：鐵頭功社
