天道好輪回，蒼天饒過(guò)誰(shuí)？
當(dāng)杭州的二手房，徹底從賣(mài)房市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，曾經(jīng)買(mǎi)家有過(guò)多少不爽，現(xiàn)在賣(mài)家就有多感同身受。
二手房“月均漲一萬(wàn)”的那段崢嶸歲月，聽(tīng)到最多的段子，就是房東當(dāng)場(chǎng)跳價(jià)。
一套房源剛放出來(lái)，十幾組客戶就蜂擁而至；于是當(dāng)場(chǎng)輪流出價(jià)，你加5萬(wàn)，我就加10萬(wàn)，價(jià)高者得。就算最后是贏家，也買(mǎi)得肝顫肉痛。
最近，我住的一個(gè)交付快10年的小區(qū)，兩個(gè)房東為爭(zhēng)奪僅有的客戶，居然上演了“反向競(jìng)拍”。
那不管不顧、兇狠砸盤(pán)的樣子，恨得全小區(qū)都想把他們開(kāi)除出小區(qū)“區(qū)籍”。
怪象1：房東“反向競(jìng)拍”
這兩個(gè)房東在賣(mài)的房子，都是約90㎡的三房一衛(wèi)。一套中間樓層，一套高樓層，都有開(kāi)發(fā)商自帶的簡(jiǎn)單裝修。
黎姐想賣(mài)了給小孩買(mǎi)學(xué)區(qū)房，明叔想賣(mài)了騰房票搖新房，都是“十萬(wàn)火急”。
兩家都參考此前成交價(jià)，掛了310萬(wàn)上下。
可即便經(jīng)歷了春節(jié)后二手市場(chǎng)的熱鬧，2套房子仍乏人問(wèn)津。等到3月中，黎姐率先主動(dòng)降了4萬(wàn)。明叔聽(tīng)中介說(shuō)鄰居降價(jià)了，只能硬著頭皮跟進(jìn)，不多不少，比黎姐多降了1萬(wàn)塊。
一降價(jià)，帶看量馬上蹭蹭多起來(lái)。但板塊內(nèi)接連有新盤(pán)首開(kāi)，客戶又一溜煙全跑去搖新房了。
半個(gè)月后，熬不住的黎姐繼續(xù)降價(jià)，總價(jià)不到300萬(wàn)。明叔一看，私下里跟中介一再表示，只要有客戶，就能比黎姐低。
反復(fù)拉鋸了4輪，黎姐已從最初的310萬(wàn)降到了280萬(wàn)，明叔呢，剛好卡著點(diǎn)降到了278萬(wàn)。
同小區(qū)其它在賣(mài)房的業(yè)主，因此更難成交了，真是叫苦不迭。關(guān)鍵是，房東一廂情愿打價(jià)格戰(zhàn)，客戶卻隔岸觀火就是不下單。
換哪個(gè)買(mǎi)家看了不心慌呢？
房東確實(shí)只是想盡早換房。可在買(mǎi)家看來(lái)，今天看房還是這個(gè)價(jià)，明天就降幾萬(wàn)，幾輪下來(lái)，是個(gè)人都會(huì)懷疑：莫不是房子有什么問(wèn)題？
“反向競(jìng)拍”對(duì)信心的打擊，就像無(wú)底洞，簡(jiǎn)直永遠(yuǎn)不知道底在哪里。
怪象2：談完價(jià)“放鴿子”
就算真有客戶想接盤(pán)，也不是萬(wàn)事大吉。
從業(yè)數(shù)年的中介老李，近一個(gè)月接連遇到兩起，全是被買(mǎi)家“放鴿子”的。
其中一套是城北一次新房，約115㎡的四房?jī)尚l(wèi)，房東掛價(jià)400萬(wàn)，單價(jià)僅比限價(jià)新房略貴一點(diǎn)，加上中價(jià)賣(mài)力吆喝，很快便找到意向買(mǎi)家。
在老李撮合下，買(mǎi)家賣(mài)家終于坐下來(lái)面談。
第一回合，買(mǎi)家將價(jià)格砍到390萬(wàn)，房東沒(méi)考慮太長(zhǎng)時(shí)間，便答應(yīng)了。買(mǎi)家一看答應(yīng)太爽快，馬上說(shuō)要再降一點(diǎn)。
在老李的斡旋下，雙方洽談了個(gè)把小時(shí)，最終同意385萬(wàn)成交。
就在老李拿出定金協(xié)議，準(zhǔn)備讓買(mǎi)賣(mài)雙方各自簽字時(shí)，買(mǎi)家突然冒出一句：今天簽不了，等明天資料都帶齊了再來(lái)。
可到了第二天，任憑老李如何追魂奪命c(diǎn)all，巧舌如簧地類比這價(jià)格多實(shí)惠，買(mǎi)家就是不來(lái)簽合同。老李這才死心，這筆單子八成是黃了。
事后老李又去找買(mǎi)家談心，才知道買(mǎi)家臨時(shí)反悔，是不看好后市，怕現(xiàn)在接手會(huì)高位站崗。
類似的情況后來(lái)又發(fā)生了一次，老李怒道：定金不現(xiàn)付，全是耍流氓！
怪象3：客戶演雙簧“做局”
這只是房東遇上買(mǎi)家不誠(chéng)心，有沒(méi)有想到過(guò)，現(xiàn)在賣(mài)房，房東還可能被買(mǎi)家“做局”。
朋友小張賣(mài)一套蕭山房子時(shí)，就中招了。
買(mǎi)家怎么操作的呢？第一步，事先找多個(gè)熟人，去中介門(mén)店假裝有意向買(mǎi)房，且表現(xiàn)得很急迫，當(dāng)晚就能面談，讓小張誤以為自家房子很搶手，不愁賣(mài)。
第二步，買(mǎi)家A率先出場(chǎng)，以全款為誘餌，引導(dǎo)房東一再降價(jià)，幾個(gè)回合下來(lái)，小張的耐心已達(dá)上限，當(dāng)然不肯同意。
他想的是，“給臉不要臉，你不買(mǎi)有的是人買(mǎi)。”當(dāng)晚便讓中介邀約其他客戶，可這時(shí)，客戶就跟集體失蹤一樣。
僅有一組意向客戶，也就是買(mǎi)家B，還是一撩再撩才同意面談，一上來(lái)就比買(mǎi)家A出價(jià)還要便宜十幾萬(wàn)，且只能付6成首付。
小張自然不干，若是這價(jià)格，為什么不賣(mài)給買(mǎi)家A，起碼人家全款，流程快啊！
好馬一旦吃了回頭草，價(jià)格便沒(méi)了回旋余地，好在買(mǎi)家A出的價(jià)格與買(mǎi)家B一致，小張沒(méi)猶豫，當(dāng)場(chǎng)簽了合同。
整個(gè)交易流程很順利，直到過(guò)戶現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)家A跟買(mǎi)家B手拉手向他走來(lái)，小張才反應(yīng)過(guò)來(lái)，原來(lái)這兩人竟是夫妻。什么客戶很多，從頭到尾僅有他們一組！
可那時(shí)后悔已經(jīng)沒(méi)用，字都簽了。
多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路
人生在世，終逃不開(kāi)“貪、嗔、癡“的俗世羈絆。
無(wú)論是從前的賣(mài)家套路多，還是現(xiàn)在的買(mǎi)家不誠(chéng)心，都不是兩個(gè)陣營(yíng)的對(duì)立，而只是人性的一體兩面。同一個(gè)人，上一刻是買(mǎi)家，下一刻也可能是賣(mài)家。
雖然我們都希望多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)套路。但只要在法律框架內(nèi)，也都無(wú)可厚非。
我們需要提醒自己的是，樂(lè)觀時(shí)不盲目追高，悲觀時(shí)亦要砥礪前行。
兩年前杭州二手極度瘋狂時(shí)，《層樓》提出：次新交付辦出產(chǎn)權(quán)3個(gè)月內(nèi)，輕易不要接盤(pán)，等價(jià)格穩(wěn)定再出手�；仡^看，基本無(wú)誤。
現(xiàn)在我們又附加一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)：大部分次新不到“新房限價(jià)+利息”，不要輕言抄底。
換言之，如果是優(yōu)質(zhì)板塊的次新，成交價(jià)一旦到了“新房限價(jià)+利息”，基本就買(mǎi)不了大的吃虧，還有可能真的抄了底部。
想改善自住的，該出手時(shí)就出手吧！
來(lái)源：層樓
