杭州幾乎已經(jīng)沒(méi)有難賣(mài)的新房了！
在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)越來(lái)越被“弱化”的杭州市場(chǎng)，“品牌”的力量卻在無(wú)限放大。
好的品牌，像一塊金字招牌，幾乎不需要打廣告，就會(huì)獲得購(gòu)房者們一致的認(rèn)可。
同等品質(zhì)下，誰(shuí)的品牌更有信服力，誰(shuí)就會(huì)被選擇；同等價(jià)格下，誰(shuí)的品牌背書(shū)力量更大，誰(shuí)就會(huì)被認(rèn)可。
在二手房市場(chǎng)上，好的品牌價(jià)值也體現(xiàn)在二手房?jī)r(jià)格上。比如，在申花板塊，濱江錦繡之城、融創(chuàng)宜和園等品質(zhì)樓盤(pán)，不斷刷新著區(qū)域的二手房?jī)r(jià)格。
以錦繡之城為例，在申花均價(jià)還在5萬(wàn)元/㎡的時(shí)候，交付即高達(dá)6萬(wàn)元/㎡以上，隨后，更是一路往上飆升，直至8萬(wàn)元/㎡，與周邊樓盤(pán)差價(jià)高達(dá)2萬(wàn)元/㎡。
我們知道，杭州是品牌的藍(lán)海，萬(wàn)科三好、融創(chuàng)歸心、融信520等皆由此走向全國(guó)。在優(yōu)秀的房企們共同努力下，我們見(jiàn)證了濱江、綠城等浙系房企的崛起，見(jiàn)證了招、保、萬(wàn)、金等頭部房企在杭州市場(chǎng)的發(fā)展。
太多優(yōu)秀的案例在杭州一一落地和呈現(xiàn)，我們以在浙房企的品牌為切入口，為大家做一次全面的梳理和總結(jié)。
01
從宜和園和壹號(hào)院的歸心交付，我們?cè)俅嗡⑿铝藢?duì)“融創(chuàng)”的認(rèn)知。
有人說(shuō)，“歸心交付”已經(jīng)成為融創(chuàng)的又一個(gè)超級(jí)IP，因?yàn)樗匦露x了品質(zhì)人居的生活標(biāo)準(zhǔn)。
市場(chǎng)也從融創(chuàng)的“顏值粉”開(kāi)始轉(zhuǎn)變成“品質(zhì)粉”。
○宜和園實(shí)景照
同時(shí)，融創(chuàng)也是一家非常善于“造節(jié)”的房企，從書(shū)享月、歸心購(gòu)房節(jié)到寵粉節(jié)、歸心生活節(jié)、雙11的超級(jí)品牌日活動(dòng)等等，每一次都喜歡“打頭陣”的融創(chuàng)，總是能變出很多新花樣，有數(shù)不完的創(chuàng)意和想法。
歷數(shù)這些年融創(chuàng)在杭州的發(fā)展，高光時(shí)刻屢屢刷屏。融創(chuàng)杭州深知，真正融入一座城市，依靠的從不應(yīng)是單一的產(chǎn)物，而是和這座城市一同成長(zhǎng)、一同發(fā)展，共建美好。 事實(shí)上，在全生命周期服務(wù)體系的保障下，融創(chuàng)式美好生活，正在杭州不斷輪番上演。
同樣充滿驚喜的萬(wàn)科，提出的全新品牌主張是“一根筋”。
在萬(wàn)科的體系里，一根筋不是死腦筋，也不是不開(kāi)竅，而是在充滿標(biāo)準(zhǔn)套路的社會(huì)中，成為一種信念——“成功沒(méi)有捷徑，一根筋干就完了！“ 在這個(gè)堅(jiān)持自我的時(shí)代，它是一種自嘲，也是一種堅(jiān)持，是一個(gè)符號(hào)更是堅(jiān)持、篤定、不認(rèn)輸、不妥協(xié)的態(tài)度。
正是這樣的品牌態(tài)度和主張，所以我們可以看到融創(chuàng)和萬(wàn)科等品牌房企每次都能交出堪稱“模范”的答卷。
這些成績(jī)，放在二手市場(chǎng)最為直觀，更多的“高溢價(jià)”產(chǎn)品，也足以證明市場(chǎng)的認(rèn)可。
02
通過(guò)品牌發(fā)聲，讓市場(chǎng)感受到全新面貌的優(yōu)秀選手還不止這些。
比如德信，也就幾年時(shí)間，我們眼睜睜看著“直男”變成了“知己”。
從“總裁帶貨直播”到“鹿小信”的出圈，德信成功摘下了“直男”標(biāo)簽，讓大家看到了一個(gè)溫暖的“知己”。
如今提到德信，我們也會(huì)感慨，它并不是一個(gè)只會(huì)“剛業(yè)績(jī)”的房企，而是帶著“知己”的“剛?cè)岵?jì)”，充滿溫暖的企業(yè)。
伴隨著知己客戶服務(wù)體系的確立，新的園區(qū)配套體系——“彩虹橋計(jì)劃”也正式落地。
“彩虹橋” 打造了“七彩童夢(mèng)、風(fēng)華繽紛、幸福頤養(yǎng)、趣味樂(lè)活、繪夢(mèng)園彩”5大空間體系，實(shí)現(xiàn)了五彩繽紛的知己社區(qū)，2017年，“彩虹橋”開(kāi)始在德信各個(gè)新交付小區(qū)中逐漸落地，并迅速在行業(yè)內(nèi)形成風(fēng)潮。
現(xiàn)在，德信在杭州的新盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)，都會(huì)向購(gòu)房者重點(diǎn)介紹園區(qū)配套，豐富的架空層功能空間，也成為了不少購(gòu)房者選房時(shí)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。
同樣令人充滿“驚喜”的還有中海。去年10月，杭州中海帶著精研主義者的獨(dú)白蹁躚而至。沉浸式的發(fā)布會(huì)，讓我們看到了一個(gè)品牌煥新的中海，也看到了精研者們背后的努力。
從黃龍?jiān)破鹑飶]的優(yōu)雅綻放，再到中海望廬閃耀武林，我們看到了一個(gè)全新的中海，帶著全新的氣質(zhì)而來(lái)。現(xiàn)在，提起中海，我們想到的不僅僅是“工科生”，更有如星辰大海般的浪漫。
我想，中海大平層的“現(xiàn)象級(jí)熱銷(xiāo)”，也絕非偶然，其背后，是中海人孜孜不倦的努力，也有大眾對(duì)于中海品牌的全新認(rèn)知。
03
品牌力量的另一個(gè)表現(xiàn)，就是在一整個(gè)區(qū)域里占據(jù)獨(dú)特的位置，成為整個(gè)區(qū)域的中堅(jiān)力量。
在臨安這片廣袤的土地上，說(shuō)到品牌房企，大家都會(huì)提到越秀、旭輝。
憑借著超前的發(fā)展眼光及開(kāi)拓者的果敢，越秀地產(chǎn)在臨安構(gòu)筑了強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣�；仡欉^(guò)去的十年時(shí)間，無(wú)論是默默墾荒還是迎來(lái)發(fā)展高光時(shí)刻，越秀都是“低調(diào)”而“謙遜”的，但在十年這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這個(gè)以內(nèi)斂實(shí)干的房企，也終于走到臺(tái)前，在品牌端為自己下一個(gè)十年發(fā)聲助力。
與越秀一樣深耕臨安的還有旭輝，曾在這片土地創(chuàng)造了許多網(wǎng)紅項(xiàng)目。位于青山湖科技城的寶龍旭輝城，一度領(lǐng)跑板塊價(jià)格，屢開(kāi)屢罄。不僅是2019年杭州銷(xiāo)售套數(shù)冠軍，更被稱作“非限購(gòu)第一盤(pán)”。
寶龍旭輝城后，旭輝在青山湖科技城再次推出姊妹盤(pán)——未來(lái)旭輝城，同樣坐擁TOD，與寶龍旭輝城只隔了一條科技大道。2萬(wàn)+的TOD，加上不限購(gòu)的天然優(yōu)勢(shì)，未來(lái)旭輝城接過(guò)寶龍旭輝城的“紅盤(pán)”衣缽，續(xù)寫(xiě)新的熱銷(xiāo)傳奇。
○杭州寶龍旭輝城
品牌的核心意義是降低客戶的選擇成本，人們總是會(huì)選擇自己認(rèn)為更信賴、更有信心的品牌商品，而二手房市場(chǎng)中的這些品牌溢價(jià)，也是市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可。
不可否認(rèn)，這些就是品牌的價(jià)值所在。
因此，友情提醒廣大購(gòu)房者：買(mǎi)房，還是要選擇品牌房企更靠譜。
來(lái)源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)杭州站
