01
對(duì)老許來(lái)說(shuō)，過(guò)去的一周，可謂喜憂參半。
他有一套上城區(qū)采荷附近的學(xué)區(qū)房，已經(jīng)掛了2個(gè)多月，看房的人一直不多，更別說(shuō)意向客戶了。
但上周，中介忽然告訴他，有人愿意買(mǎi)他的房子。而且買(mǎi)下之后，會(huì)裝修一下再次出售。
只不過(guò)，對(duì)方的出價(jià)和老許的掛價(jià)相去甚遠(yuǎn)。老許的這套老破小，掛了260萬(wàn)，在小區(qū)里也不算高，但對(duì)方只肯出220萬(wàn)。
更加蹊蹺的是，老許輾轉(zhuǎn)搞到了對(duì)方的聯(lián)系方式，然后讓家里人試著打過(guò)去。結(jié)果赫然發(fā)現(xiàn)，接電話的就是之前他一直聯(lián)系的中介門(mén)店里另一位小哥。
對(duì)方有點(diǎn)尷尬，支支吾吾扯了一堆，感覺(jué)什么也沒(méi)說(shuō)清楚。
“難道是中介想收我的房子。”老許一頭霧水。
02
無(wú)獨(dú)有偶，孟姐也遇到了類(lèi)似的事。
她的房子在濱江區(qū)，也是一套學(xué)區(qū)房。只不過(guò)，和老許相比，房子掛的時(shí)間更長(zhǎng)，差不多有近一年了。
之前陸陸續(xù)續(xù)有人看，也有人出價(jià)，但和孟姐的心理預(yù)期還是有差距。
最近，她忽然接到中介電話，說(shuō)有一個(gè)意向客戶，只要孟姐愿意，馬上可以簽合同。
至于價(jià)格，壓得比較低，孟姐沒(méi)有同意。
再后來(lái)，孟姐偶然從另一位掛牌業(yè)主那里得知，想買(mǎi)她房子的原來(lái)就是中介。
“那位業(yè)主說(shuō)，中介也問(wèn)他了，他和當(dāng)事業(yè)務(wù)員比較熟，對(duì)方透露買(mǎi)家就是中介馬甲。”
03
中介忽然開(kāi)始瞄準(zhǔn)熱門(mén)學(xué)區(qū)房，或與最近的一則新聞?dòng)嘘P(guān)。
就在上周，杭州發(fā)布了今年首次兒童入學(xué)預(yù)警信息，涉及全市超過(guò)140所公辦學(xué)校。
結(jié)果并不意外，今年各城區(qū)大多數(shù)小學(xué)，都出現(xiàn)了紅色預(yù)警，也就是學(xué)區(qū)內(nèi)適齡戶籍兒童人數(shù)，達(dá)到或超過(guò)學(xué)區(qū)小學(xué)常態(tài)招生人數(shù)的100%。
濱江區(qū)小學(xué)預(yù)警情況
像老許房子所在的采荷學(xué)區(qū)，采荷一小、采荷二小2024-2026三年，都是紅色預(yù)警。
而且，去年新生入學(xué)的分流信息也再次被拿了出來(lái)。像采荷一小采荷校區(qū)，2023年連一表生都有分流。
由于這些消息被很多媒體報(bào)道，短時(shí)間內(nèi)在家長(zhǎng)群里又制造出了一輪“入學(xué)焦慮”。
“像我們門(mén)店，上周來(lái)咨詢相關(guān)信息的電話比之前明顯增多，還有直接來(lái)門(mén)店的。”濱江江南實(shí)驗(yàn)學(xué)校附近某中介說(shuō)。
04
對(duì)學(xué)區(qū)房來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在“一個(gè)變量”、“一個(gè)不變量”都很確定。
變量是每年的中考成績(jī)都在發(fā)生變化。以濱江區(qū)為例，在家長(zhǎng)心目中，很長(zhǎng)一段時(shí)間都是江南實(shí)驗(yàn)一枝獨(dú)秀。
但最近幾年，聞濤、高新實(shí)驗(yàn)紛紛崛起。根據(jù)相關(guān)自媒體公布的數(shù)據(jù)，去年裸考重高率和前13所錄取率，聞濤和高新實(shí)驗(yàn)都要更好。
這些變化，當(dāng)然會(huì)影響家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策，從而影響落戶年限或分流情況。
而不變量，是新生人口的明牌。
今年的入學(xué)難是顯而易見(jiàn)的。2017年杭州的新生人口達(dá)到了近11萬(wàn)，是最近20年的巔峰，其中的大多數(shù)在今年上小學(xué)。
隨后，18、19年就回落到了9萬(wàn)多，22年更是只有不到7萬(wàn)。
所以，按理說(shuō)，未來(lái)幾年入學(xué)難度逐漸下降是完全可以預(yù)計(jì)的事。事實(shí)上，剛剛公布的預(yù)警信息中，就有不少今年紅色預(yù)警的學(xué)校，明后年變成了黃色或綠色。
但很多家長(zhǎng)們卻不這么想。
這其中，有些或許是沒(méi)有及時(shí)了解相關(guān)信息，認(rèn)知不對(duì)稱(chēng)造成的；有些卻是明明知道這些，但仍然被焦慮牽著走的。
他們內(nèi)心的OS是：人少了是沒(méi)錯(cuò)，但我想去的那所學(xué)校可是大熱門(mén)，萬(wàn)一到時(shí)也爆棚呢？孩子的前途可耽誤不起。
05
或許正是這樣的反差，讓中介囤房的做法有了合理解釋。而為這份解釋再加上一份雙保險(xiǎn)的，是春節(jié)過(guò)后的樓市小陽(yáng)春，大概率會(huì)發(fā)生。
這些年無(wú)論樓市怎么變化，相對(duì)最確定的，就是春季行情。一般來(lái)說(shuō)，只要春節(jié)之前沒(méi)有出現(xiàn)極端的暴跌，就有理由對(duì)春暖花開(kāi)的市場(chǎng)多一份期待。
從現(xiàn)有幾個(gè)案例來(lái)看，中介的算盤(pán)是，現(xiàn)在以較低的價(jià)格收進(jìn)房源（所以一般壓價(jià)都比較狠），然后趁著節(jié)后小陽(yáng)春出手。
由于房源的總價(jià)不高，買(mǎi)入價(jià)也是有控制的，不到心理價(jià)位就不收，所以風(fēng)險(xiǎn)并不是很大。
別以為房東都不會(huì)愿意賣(mài)。事實(shí)上，老許就有點(diǎn)動(dòng)心。因?yàn)樗呀?jīng)常年居住在外地，希望盡快了了這件事。
這些信息中介都很清楚，也許正是因?yàn)檫@樣，他們才挑選了老許。
而選擇學(xué)區(qū)房作為主要標(biāo)的，也是賭到了三、四月份，等一些招生的節(jié)點(diǎn)確定后，今年入學(xué)難的消息會(huì)再次發(fā)酵。
尤其一旦出現(xiàn)極端的落戶年限要求或者一表生分流情況，那么學(xué)區(qū)房熱在一段時(shí)間內(nèi)又會(huì)成為全社會(huì)的熱門(mén)話題。
買(mǎi)家們的焦慮，轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力的行為也將達(dá)到頂峰。
到時(shí)，如果疊加整個(gè)二手房行情的小陽(yáng)春，形成共振，那么幾個(gè)月的付出與等待，就會(huì)得到回報(bào)。
來(lái)源：層樓
