01
對老許來說，過去的一周，可謂喜憂參半。
他有一套上城區(qū)采荷附近的學(xué)區(qū)房，已經(jīng)掛了2個多月，看房的人一直不多，更別說意向客戶了。
但上周，中介忽然告訴他，有人愿意買他的房子。而且買下之后，會裝修一下再次出售。
只不過，對方的出價和老許的掛價相去甚遠(yuǎn)。老許的這套老破小，掛了260萬，在小區(qū)里也不算高，但對方只肯出220萬。
更加蹊蹺的是，老許輾轉(zhuǎn)搞到了對方的聯(lián)系方式，然后讓家里人試著打過去。結(jié)果赫然發(fā)現(xiàn)，接電話的就是之前他一直聯(lián)系的中介門店里另一位小哥。
對方有點尷尬，支支吾吾扯了一堆，感覺什么也沒說清楚。
“難道是中介想收我的房子。”老許一頭霧水。
02
無獨有偶，孟姐也遇到了類似的事。
她的房子在濱江區(qū)，也是一套學(xué)區(qū)房。只不過，和老許相比，房子掛的時間更長，差不多有近一年了。
之前陸陸續(xù)續(xù)有人看，也有人出價，但和孟姐的心理預(yù)期還是有差距。
最近，她忽然接到中介電話，說有一個意向客戶，只要孟姐愿意，馬上可以簽合同。
至于價格，壓得比較低，孟姐沒有同意。
再后來，孟姐偶然從另一位掛牌業(yè)主那里得知，想買她房子的原來就是中介。
“那位業(yè)主說，中介也問他了，他和當(dāng)事業(yè)務(wù)員比較熟，對方透露買家就是中介馬甲。”
03
中介忽然開始瞄準(zhǔn)熱門學(xué)區(qū)房，或與最近的一則新聞有關(guān)。
就在上周，杭州發(fā)布了今年首次兒童入學(xué)預(yù)警信息，涉及全市超過140所公辦學(xué)校。
結(jié)果并不意外，今年各城區(qū)大多數(shù)小學(xué)，都出現(xiàn)了紅色預(yù)警，也就是學(xué)區(qū)內(nèi)適齡戶籍兒童人數(shù)，達(dá)到或超過學(xué)區(qū)小學(xué)常態(tài)招生人數(shù)的100%。
濱江區(qū)小學(xué)預(yù)警情況
像老許房子所在的采荷學(xué)區(qū)，采荷一小、采荷二小2024-2026三年，都是紅色預(yù)警。
而且，去年新生入學(xué)的分流信息也再次被拿了出來。像采荷一小采荷校區(qū)，2023年連一表生都有分流。
由于這些消息被很多媒體報道，短時間內(nèi)在家長群里又制造出了一輪“入學(xué)焦慮”。
“像我們門店，上周來咨詢相關(guān)信息的電話比之前明顯增多，還有直接來門店的。”濱江江南實驗學(xué)校附近某中介說。
04
對學(xué)區(qū)房來說，現(xiàn)在“一個變量”、“一個不變量”都很確定。
變量是每年的中考成績都在發(fā)生變化。以濱江區(qū)為例，在家長心目中，很長一段時間都是江南實驗一枝獨秀。
但最近幾年，聞濤、高新實驗紛紛崛起。根據(jù)相關(guān)自媒體公布的數(shù)據(jù)，去年裸考重高率和前13所錄取率，聞濤和高新實驗都要更好。
這些變化，當(dāng)然會影響家長的購買決策，從而影響落戶年限或分流情況。
而不變量，是新生人口的明牌。
今年的入學(xué)難是顯而易見的。2017年杭州的新生人口達(dá)到了近11萬，是最近20年的巔峰，其中的大多數(shù)在今年上小學(xué)。
隨后，18、19年就回落到了9萬多，22年更是只有不到7萬。
所以，按理說，未來幾年入學(xué)難度逐漸下降是完全可以預(yù)計的事。事實上，剛剛公布的預(yù)警信息中，就有不少今年紅色預(yù)警的學(xué)校，明后年變成了黃色或綠色。
但很多家長們卻不這么想。
這其中，有些或許是沒有及時了解相關(guān)信息，認(rèn)知不對稱造成的；有些卻是明明知道這些，但仍然被焦慮牽著走的。
他們內(nèi)心的OS是：人少了是沒錯，但我想去的那所學(xué)校可是大熱門，萬一到時也爆棚呢？孩子的前途可耽誤不起。
05
或許正是這樣的反差，讓中介囤房的做法有了合理解釋。而為這份解釋再加上一份雙保險的，是春節(jié)過后的樓市小陽春，大概率會發(fā)生。
這些年無論樓市怎么變化，相對最確定的，就是春季行情。一般來說，只要春節(jié)之前沒有出現(xiàn)極端的暴跌，就有理由對春暖花開的市場多一份期待。
從現(xiàn)有幾個案例來看，中介的算盤是，現(xiàn)在以較低的價格收進(jìn)房源（所以一般壓價都比較狠），然后趁著節(jié)后小陽春出手。
由于房源的總價不高，買入價也是有控制的，不到心理價位就不收，所以風(fēng)險并不是很大。
別以為房東都不會愿意賣。事實上，老許就有點動心。因為他已經(jīng)常年居住在外地，希望盡快了了這件事。
這些信息中介都很清楚，也許正是因為這樣，他們才挑選了老許。
而選擇學(xué)區(qū)房作為主要標(biāo)的，也是賭到了三、四月份，等一些招生的節(jié)點確定后，今年入學(xué)難的消息會再次發(fā)酵。
尤其一旦出現(xiàn)極端的落戶年限要求或者一表生分流情況，那么學(xué)區(qū)房熱在一段時間內(nèi)又會成為全社會的熱門話題。
買家們的焦慮，轉(zhuǎn)化為購買力的行為也將達(dá)到頂峰。
到時，如果疊加整個二手房行情的小陽春，形成共振，那么幾個月的付出與等待，就會得到回報。
來源：層樓
