01
“終于見(jiàn)點(diǎn)起色了。”
說(shuō)這話的，是臨安青山湖一帶的經(jīng)紀(jì)人老喬，語(yǔ)氣中滿是無(wú)奈、心酸，卻又帶著希冀。
老喬從業(yè)十余載，自越秀星匯城的房子交付后，便將陣地從城東遷至青山湖，一待就是七八年。
用他的話說(shuō)：眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
這兩年，臨安二手市場(chǎng)有多艱難，老喬再清楚不過(guò)。哪怕是融杭橋頭堡的青山湖科技城，日子也是一年比一年難熬。
但這一兩個(gè)月，事態(tài)又有了些微變化。
據(jù)杭州貝殼研究院數(shù)據(jù)，8月臨安二手房成交264套，相比7月多成交69套；9月最終數(shù)據(jù)雖未公布，但從個(gè)盤(pán)成交來(lái)看，比前幾個(gè)月明顯有所增加。
比如“成交大戶(hù)”越秀星匯花園，8月網(wǎng)簽22套，截至9月24日又簽約17套，比7月一整個(gè)月還多1套；中天珺府、朗香園，分別有6套成交，都比8月多出三分之一。
此外，臨安市中心的中天萬(wàn)科啟辰（16套）、濱湖新區(qū)的湖山云臺(tái)苑（7套），成交也較前兩個(gè)月明顯增加。
02
熱門(mén)次新房成交量回升，與臨安新房購(gòu)房補(bǔ)貼政策7月底結(jié)束有一定關(guān)系。
如此一來(lái)，新房、二手房站在同一起跑線上，所見(jiàn)即所得又讓二手房多了重現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)。
但更主要的，還是房東們妥協(xié)了。
“好些實(shí)在熬不住了，不得不’割肉’大甩賣(mài)。”老喬一語(yǔ)道破。
“割肉”到什么程度呢？以星匯城為例，89㎡三房?jī)尚l(wèi)，2021年行情巔峰期，單價(jià)能賣(mài)2萬(wàn)6-2萬(wàn)7，現(xiàn)在正常樓層也就賣(mài)個(gè)1萬(wàn)6-1萬(wàn)7，每平米跌了毛1萬(wàn)。
哪怕兩房戶(hù)型，行情好時(shí)也能賣(mài)個(gè)2萬(wàn)1-2萬(wàn)2，可如今，低樓層1萬(wàn)4都難出。
截至9月24日，臨安部分小區(qū)二手房成交（數(shù)據(jù)來(lái)源貝殼網(wǎng)）
同小區(qū)的大戶(hù)型更難。120-130㎡的四房?jī)尚l(wèi)還好些，單價(jià)還能賣(mài)個(gè)1萬(wàn)4-1萬(wàn)5；早年三房那批產(chǎn)品，只能賣(mài)1萬(wàn)2-1萬(wàn)3。
隔壁的中天珺楠府，新房售價(jià)每平米2萬(wàn)+，但客戶(hù)能接受的二手房?jī)r(jià)，只有1萬(wàn)5-1萬(wàn)6。房東要想賣(mài)房，只能虧本出。
回想去年，星匯城、中天珺府的網(wǎng)簽均價(jià)，還有1萬(wàn)7；到了今年上半年，只有1萬(wàn)6出頭；最近3個(gè)月，均價(jià)已跌至1萬(wàn)5出頭。
“臺(tái)柱子”尚且如此，青山湖科技城的其他次新房就更難了。
“之前談了組客戶(hù)，看中了天陽(yáng)蔚藍(lán)1樓的非標(biāo)戶(hù)型，89㎡總價(jià)150萬(wàn)，折合單價(jià)不到1萬(wàn)7，沒(méi)曾想客戶(hù)最終還是跳單了。”
03
沒(méi)法子，可選擇的房源實(shí)在太多了。
貝殼找房上，青山湖科技城一帶，光是公開(kāi)掛牌在售的二手房，就多達(dá)4100套。具體到單個(gè)小區(qū)上：
星匯花園，在售1014套，歷史成交968套，近半年成交均價(jià)14820元/㎡；
越秀星悅城，在售506套，歷史成交112套，近半年成交均價(jià)15509元/㎡；
中天郡府，在售575套，歷史成交183套，近半年成交均價(jià)16515元/㎡；
榮盛檀悅府，在售84套，歷史成交2套，近半年成交均價(jià)18660元/㎡；
天陽(yáng)藍(lán)光蔚藍(lán)，在售133套，歷史成交18套，近半年成交均價(jià)18420元/㎡；
旭輝中糧朗香府，在售247套，歷史成交37套，近半年成交均價(jià)17215元/㎡；
保億陽(yáng)光城麗茲城，在售103套，歷史成交4套，近半年成交均價(jià)14562元/㎡。
數(shù)據(jù)截至9月底
看吧，哪怕星匯花園月均賣(mài)上二三十套，現(xiàn)有庫(kù)存去化完畢也得34-51個(gè)月。
內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，外部又在虎視眈眈。
臨安樓市爆紅數(shù)年，說(shuō)到底是憑著“不限購(gòu)”的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)�？呻S著杭州限購(gòu)松綁區(qū)一再擴(kuò)大，僅存的這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。
就連中介都說(shuō)，但凡預(yù)算有個(gè)200萬(wàn)，誰(shuí)會(huì)來(lái)看青山湖啊，南湖、閑林、瓶窯，有的是能買(mǎi)的房子，距離核心區(qū)還更近。
“臨安城區(qū)還有本地人接盤(pán)，或?yàn)楦纳啤⒒驗(yàn)閷W(xué)區(qū)，青山湖科技城是妥妥的剛剛需。”
要么是附近工作的小年輕，要么是資金預(yù)算實(shí)在有限的，東拼西湊也就夠買(mǎi)150萬(wàn)的房子的，才會(huì)來(lái)這買(mǎi)。
04
在臨安，為了賣(mài)房，房東們不但要“割肉”，還要承擔(dān)大半的中介傭金。
“買(mǎi)家只肯出幾千塊，剩余不足的傭金，我們得找房東補(bǔ)齊。”老喬說(shuō)，僧多肉少，為了搶單子，中介門(mén)店惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷，都在拼誰(shuí)給的傭金更便宜。
上個(gè)月，北京鏈家宣布中介傭金從2.7%降至2%，買(mǎi)賣(mài)雙方各付一個(gè)點(diǎn)。
臨安比北京降的還兇。以前行情再差，還能收2個(gè)點(diǎn)的傭金，現(xiàn)在賣(mài)一套房，能收個(gè)1萬(wàn)塊的傭金已經(jīng)很好了，1個(gè)點(diǎn)都不到。“就這點(diǎn)，還要幾個(gè)人分。”
資歷淺的，干不了幾個(gè)月便離職，要么就是轉(zhuǎn)做新房業(yè)務(wù)，賣(mài)全杭州、或是周邊城市的新房，“節(jié)流有限，只能開(kāi)源。”
老喬的好友老丁，直接讓門(mén)店里的員工全部轉(zhuǎn)做新房業(yè)務(wù)，二手房業(yè)務(wù)全盤(pán)拋棄。
一來(lái)，二手房業(yè)務(wù)戰(zhàn)線長(zhǎng)，收益低；二來(lái)，不看好后續(xù)市場(chǎng)行情，起碼短期內(nèi)要想回到從前很難。
在他看來(lái)，一萬(wàn)二三是目前青山湖科技城二手房?jī)r(jià)的底，一萬(wàn)四五也不少見(jiàn)。可顯然，能接受的房東數(shù)量有限。
05
尤其當(dāng)下，全國(guó)各地利好政策頻出。
強(qiáng)二線城市里與杭州不相伯仲的成都，9月26日發(fā)布新政，二手房五改二之余，還取消新房限價(jià)，讓大眾對(duì)十一長(zhǎng)假后杭州會(huì)發(fā)布何新政，期待值拉滿。
純投資客遙遙，其手握的旭輝城的房子，已經(jīng)空置一年多了。既不出租，也不出售，寧可閑置著，每月償還近6個(gè)點(diǎn)的房貸利率，也不愿意低價(jià)拋售。
在她看來(lái)，只要熬過(guò)這兩年，春天總會(huì)到來(lái)，甚至比預(yù)期來(lái)的還要早。
但在老喬這些老經(jīng)紀(jì)人看來(lái)，或許并沒(méi)有那么樂(lè)觀。起碼到今年底，房東們預(yù)期的春天很難到來(lái)。
臨安不同于杭州其他板塊，它的爆紅，是作為城西、未科龐大購(gòu)房群體的外溢，以及省內(nèi)無(wú)房票人士的后花園。
如今，隨著前兩年銷(xiāo)售的紅盤(pán)一再交付，”蓄水池“里的水越來(lái)越滿，而未科自身尚且難保，難有余力惠及臨安。
即便有，也是數(shù)月之后。這幾個(gè)月想要賣(mài)房的房東，該降還得降。
來(lái)源：層樓
