“春天野餐不能錯過的酒”“‘集美們’聚會最想喝的一口酒”“用一款酒陪你說晚安”……在各大社交軟件的鏡頭前牢牢占據(jù)了C位,你有沒有發(fā)現(xiàn),小時候偷喝大人啤酒的年輕人,已經(jīng)開始往餐柜上囤酒了。
據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示,喝酒被納入年輕一代的“幸福感”清單中,成為“快樂源泉”的開啟密碼。
那么,女孩子會喜歡什么酒?
一千個女孩會給出一千個答案,95后杭州姑娘餅餅找到的答案是“果酒”。 △點擊視頻
“你們招人看酒量嗎?”這是“掌柜”餅餅被問到最多的問題之一。在杭州城北的文創(chuàng)工作室,眼前這位酒窩很深的“甜妹子”,和她平均年紀接近95后的十人團隊,打理著淘寶熱門店“莉莉周的果酒”。
△餅餅在巖井俊二的小說《關(guān)于莉莉周的一切》里,莉莉周是個獨特個性、很有魅力的歌手。在餅餅的異想世界里,時間能夠賦予一瓶酒各異的風味與想象力,每款酒也應(yīng)該有自己的脾氣。
“在我的店鋪,每一款酒像是每個女孩,有著不同的個性。”
△果酒一款酒更像是一種個性的張揚,不露聲色的桂花酒,像是獨立女孩的自我欣賞;自得其樂的荔枝酒,慵懶的午后時光,像是溫柔的文藝女生;等風來的桃子酒,又多了幾分俏皮和甜美……在餅餅看來,“什么樣的酒,能讓年輕女孩喜歡喝?”畢業(yè)于浙江農(nóng)林大學茶文化專業(yè),常常和茶打交道,2018年畢業(yè),有著“高級茶藝師”、“高級評茶員”頭銜的餅餅,不顧家人反對,決定和癡迷花茶的學姐一起創(chuàng)業(yè),
一同闖入小眾的果酒圈——尋找適合女孩們的酒。
△“莉莉周的果酒”網(wǎng)店喝過數(shù)不清的酒,直到2019年3月,度數(shù)不高、味道清甜、更好入口的百香果酒,正式上線。餅餅小心翼翼地在自己的淘寶店寫下這段話,“終于能把TA介紹給你了。”
懷揣著小忐忑,沒想到開業(yè)3個月,餅餅和團隊賣出了1萬瓶百香果酒,這樣的“小紀錄”給了初創(chuàng)團隊莫大的鼓勵。
新品上架前,是餅餅和團隊最忙的時刻。不光是會議桌前大開腦洞,團隊還找了一家居酒屋親測,開起了品酒的“吐槽大會”。“一口氣買了50多瓶進口酒,一瓶只抿上一小口,都能把人喝醉了。到最后,團隊還在孜孜不倦地邊喝邊做筆記。”
△餅餅和同事們
“很多同事都是‘一杯倒’,但大家對果酒的熱愛都是真的,像網(wǎng)上說的‘青春獻給小酒桌’。”餅餅說,平日里看起來嘻嘻哈哈并不著調(diào)的團隊,卻是自我較真的完美主義者。
上線2年,餅餅和團隊研發(fā)了8種口味的個性果酒,店鋪擁有了超10萬名來自天南海北的“酒友”粉絲,并在淘寶上打開小眾酒巨大的潛力市場。
作為“后浪”,網(wǎng)店撬動的不單單是營業(yè)額超700萬元、熱賣10萬瓶的小眾生意——“用酒換故事”,也成了餅餅和一群90后女孩子彼此間心照不宣的默契。
△餅餅在工作中讓餅餅印象最深的是一位小姐姐的投稿,回憶起自己的外公。“綠蟻新醅酒,紅泥小火爐,愛請人喝酒的外公是個很浪漫的人。”外公離世后,那些“下雪天小酌”的快樂片段,成了小姐姐對喝酒的執(zhí)念,“到現(xiàn)在,還一直喜歡請人喝酒,因為這是我早先對于感謝和喜歡的理解。”
餅餅也被這份真摯的浪漫打動了,
“如果我愿意請你喝酒,那么我一定是很喜歡你了。”在很多時候,餅餅會主動為買酒的客人代寫賀卡,珍重地一筆一劃,燙上火漆印,最后和酒一起放進快遞箱,幫陌生人的心事找到合適的歸屬。
△餅餅幫人寫賀卡除了一些撥弄心緒的感人之言,餅餅和團隊還常常能收到一些歡樂的酒后“真言”。比如,“青梅酒加濃縮咖啡,可被列入有生之年系列”“濁酒加牛奶、養(yǎng)樂多是什么味道,太上頭了”……餅餅常常被自家粉絲的“奇葩”配方逗樂,“粉絲給了我們團隊很多靈感,這督促我們下次出新品,要往酒里再加點腦洞。”
“兩年多的創(chuàng)業(yè)過程中,我變得更加獨立自主了,有很多奇思妙想可以在創(chuàng)業(yè)中去實現(xiàn),這是一件很有意義的事情。”談起這兩年的創(chuàng)業(yè)路,足跡遍及吉林工廠、千畝水果園,設(shè)計產(chǎn)品、測評口味和升級體驗,餅餅身上更多的是獨屬于年輕95后淘寶店主的“無畏感”。
餅餅還發(fā)現(xiàn),這份小小的熱愛與執(zhí)著也改變了周圍人的態(tài)度。
“從最初的不理解,到現(xiàn)在,我爸媽成了我們淘寶店鋪的頭號粉絲。”聊起最近最開心的事,餅餅笑著說,媽媽和她的姐妹們聚會,帶上了一瓶果酒,“我媽自豪地說,‘這是我女兒的酒,特別適合女孩子喝。’”餅餅笑著說,不管什么年紀,都是可可愛愛的女孩子。
電商平臺為女性創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的機會,女性的創(chuàng)造力、想象力得以釋放。在餅餅看來,作為一個新品牌也是陪著女性消費者一起成長。
來源:錢江晚報