羅永浩真的來杭州“交個(gè)朋友”了！4月23日晚上7點(diǎn)，羅永浩交個(gè)朋友直播間在杭州市濱江區(qū)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)開啟了首場直播。在杭州首播現(xiàn)場的開場中，笑稱自己是從北京“飛過來”的羅永浩，對直播間的觀眾強(qiáng)調(diào)了自己這次做直播的城市：“我們現(xiàn)在是在杭州，這座城市的空氣都是濕潤的。”
初來乍到，為了顯示來杭州“交個(gè)朋友”的誠意，老羅很大方，當(dāng)天晚上交個(gè)朋友直播間全場產(chǎn)品平均5折。7個(gè)小時(shí)的直播結(jié)束后，老羅在杭州的直播首秀贏得了開門紅——直播間單場銷售額達(dá)2078萬元，全場銷量26萬多件，觀看人數(shù)超過624萬。
從剛開始不被大家看好，到直播一年后坐穩(wěn)電商直播“四大天王”的頭部主播位置，在北京直播一向順利的老羅，為什么一定要選擇帶領(lǐng)400多人的團(tuán)隊(duì)來杭，還和主播薇婭做起了新鄰居？
“交個(gè)朋友”的北京400多人團(tuán)隊(duì)陸續(xù)來杭
就在老羅正式在杭州開啟直播首秀的前三天，有媒體報(bào)道，和外界普遍猜測的老羅僅是將一部分直播業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到杭州不同，“交個(gè)朋友”直播間400余名員工是全員搬遷到杭州的，而位于北京市朝陽區(qū)的倉庫樣品，也已經(jīng)在老羅杭城直播首秀之前，便全部打包完畢。
離開北京的直播大本營，老羅準(zhǔn)備在杭州大干一場。交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀在接受我們采訪時(shí)透露，搬到杭州后，交個(gè)朋友直播間的直播時(shí)段或?qū)⑤椛涞桨滋祀A段，并做到一周七播的高頻次,“還會(huì)做垂直類型的直播間，如美妝號(hào)、鞋服號(hào)、數(shù)碼號(hào)、食品號(hào)等，消費(fèi)者隨時(shí)來直播間都能買到心儀的商品”。
想要做到一周七播的高頻次，當(dāng)務(wù)之急，就是要招人。
“北京的400多名同事已經(jīng)陸續(xù)來杭州了，這幾天，他們已經(jīng)成了杭州濱江這邊租房中介的‘座上賓’。”盡管有來自北京的原始直播團(tuán)隊(duì)成員支持，不過，交個(gè)朋友的公關(guān)工作人員如實(shí)告訴我們，目前直播間的人手還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠：“計(jì)劃還需要擴(kuò)張1倍，員工人數(shù)爭取達(dá)到800多人。”
老羅為啥在杭州容易“交朋友”？
在別的城市，想要在短時(shí)間內(nèi)招到這么多的直播電商人才，或許不是件容易事。不過，在直播電商之都杭州，交個(gè)朋友想快速“交到好朋友”，卻并不是一件難辦的事。
“杭州這邊直播電商方面的人才確實(shí)儲(chǔ)備很多。”負(fù)責(zé)交個(gè)朋友的公關(guān)業(yè)務(wù)工作人員表示，在深入杭州直播市場后，他們發(fā)現(xiàn)，杭州有非常多的直播經(jīng)驗(yàn)豐富的主播，“在北京，這類中腰部的主播數(shù)量就沒有杭州多，而在這邊，中腰部主播數(shù)量起來后，我們就可以更好地服務(wù)不同的品牌商。”
在此前的采訪中，老羅也表達(dá)了相同的意思。在他看來，直播帶貨其實(shí)就分為幾部分：一個(gè)是商務(wù)選品，一個(gè)是運(yùn)營，一個(gè)是供應(yīng)鏈，還有一個(gè)就是現(xiàn)場執(zhí)行。“在這幾方面，杭州都有大量的人才，所以杭州是我們的首選。”
從今年2月3日，老羅的公司“交個(gè)朋友”正式簽約落戶濱江互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)，到4月23日老羅正式開啟在杭州的首場直播，將直播團(tuán)隊(duì)整體搬到杭州后，對于如何更深入地挖掘直播長尾市場，老羅顯然有所考量。
落子杭州后，除了在原有400多人團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)招在杭州的直播業(yè)務(wù)人才，老羅近期表示，今年籌備中的直播培訓(xùn)學(xué)校也將在杭州率先開設(shè)，“要打造直播電商、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)、代運(yùn)營和整合營銷及培訓(xùn)四大業(yè)務(wù)板塊，交個(gè)朋友及其兄弟公司要一起完成100億的整體銷售額。”
明星帶貨為什么首選杭州？
為了人才千里奔赴杭州的不只有老羅，去年，交個(gè)朋友直播間所在的西可科技園迎來了一位重磅人物的入駐。那就是和老羅一起上《脫口秀大會(huì)》的楊天真。去年6月，她正式宣布告別14年藝人經(jīng)紀(jì)生涯，轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播，“在壹心開始二次創(chuàng)業(yè)”。
也是在去年，她成立了杭州壹毫不茍品牌管理有限公司和杭州壹枝花電子商務(wù)有限公司。天眼查數(shù)據(jù)顯示，壹毫不茍的另一個(gè)大股東是杭州辰范網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，背后就是明星主播雪梨的宸帆。
再往前一點(diǎn)，歌手胡海泉旗下的明星電商平臺(tái)聚匠星辰也落戶到位于蕭山的信息港小鎮(zhèn)。與其他同類公司相比，聚匠星辰的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在消費(fèi)品供應(yīng)鏈上有更多經(jīng)驗(yàn)積累，目前已經(jīng)為羅永浩、陳赫、曾志偉等頭部主播供貨。
去年，旗下?lián)碛嘘惡�、金晨、張鈞甯等藝人的泰洋川禾也新增了一家對外投資公司——杭州光年躍動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，瞄準(zhǔn)直播電商市場，注冊地也在濱江。
“相比其他城市，杭州本身就擁有堅(jiān)實(shí)的電商基礎(chǔ)。”一位來杭的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人說，“無論是找供應(yīng)鏈合作伙伴還是電商人才，杭州肯定是首選。”
在直播電商從幕后走到臺(tái)前之后，整個(gè)行業(yè)也得到了杭州市各級政府的政策傾斜。以濱江高新區(qū)為例，去年他們就提出“打造直播產(chǎn)業(yè)第一區(qū)”的目標(biāo)，計(jì)劃重點(diǎn)引進(jìn)培育一批專業(yè)直播平臺(tái)、頭部MCN機(jī)構(gòu)、頭部主播創(chuàng)辦企業(yè)、數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)及運(yùn)營企業(yè)，以及為直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐、產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)等的相關(guān)企業(yè)。
余杭區(qū)也出臺(tái)了相關(guān)政策，以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、人才落戶等方式吸引直播電商企業(yè)發(fā)展。根據(jù)余杭區(qū)在2020年頒布的政策，余杭區(qū)規(guī)定：直播平臺(tái)通過直播方式年帶貨銷售額達(dá)到2億、5億、10億元的，分別給予50萬、100萬、200萬元獎(jiǎng)勵(lì)。次年直播銷售額增長達(dá)到一定幅度的再分檔給予最高200萬元獎(jiǎng)勵(lì)。
來源：都市快報(bào)
