電玩游戲Star Citizen通過(guò)眾籌的方式獲得近一億美元的籌款，Pebble Time智能手表，一下子在眾籌上獲得超過(guò)2000萬(wàn)美元的支持。眾籌已經(jīng)儼然成為創(chuàng)新科技屆的新?lián)u籃，而在中國(guó)，雖然眾籌起步相對(duì)較晚，但就在2014年，13個(gè)平臺(tái)上，募資的總額也已經(jīng)達(dá)到了13.81億美元。讓很多有想法的人們純純欲動(dòng)。到底眾籌要成功，是否有門(mén)道可循呢？
什么樣的產(chǎn)品適合眾籌？
首先還是從核心的產(chǎn)品開(kāi)始說(shuō)，眾籌平臺(tái)上，有玲瑯滿(mǎn)目各種門(mén)類(lèi)的創(chuàng)意項(xiàng)目，從新聞、手工、到科技和設(shè)計(jì)等等，存在很多可能。能否讓大家興奮的關(guān)鍵，在于你的創(chuàng)意和闡述，與產(chǎn)品類(lèi)別無(wú)關(guān)。全球最大眾籌平臺(tái)Kickstarter科技和設(shè)計(jì)部門(mén)首席負(fù)責(zé)人John Dimatos告訴筆者，所有能引起關(guān)注的項(xiàng)目，都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有人做了什么真正特別、有創(chuàng)意，或很快讓大眾引起共鳴的事。
不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
但如果你認(rèn)為有了好的創(chuàng)意，點(diǎn)下鼠標(biāo)就可以開(kāi)始眾籌，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。多少血淋淋的案例告訴我們，“裸奔”會(huì)讓你死得很慘！眾籌上線(xiàn)前的準(zhǔn)備也是至關(guān)重要最重要。
項(xiàng)目發(fā)起后的第一個(gè)24小時(shí)，最為關(guān)鍵。拉動(dòng)、培養(yǎng)早期支持者，讓上線(xiàn)后第一個(gè)24小時(shí)的支持率達(dá)到峰值，有幾種最為有效的辦法。比如，利用社交媒體，圍繞你所做的事情建立社群，帶動(dòng)感興趣的人一起討論，把想法傳遞出去。再比如，也可以針對(duì)目標(biāo)受眾群，做些用戶(hù)調(diào)查。或者，利用先前的人脈積累，建立郵件列表，讓更多的人了解你的項(xiàng)目。當(dāng)然，無(wú)論哪種形式，你都要有心理準(zhǔn)備，前期準(zhǔn)備工作非常耗費(fèi)精力，會(huì)比想象中難得多。
目標(biāo)制定有原則
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在成功率最高的眾籌平臺(tái)Kickstarter上，募款金額超過(guò)10萬(wàn)美金的項(xiàng)目，只有不到2%。這其中，如何設(shè)定一個(gè)合理的籌款目標(biāo)，非常有技巧。美國(guó)最早的眾籌平臺(tái)之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告訴筆者，目標(biāo)的設(shè)定，一般要根據(jù)項(xiàng)目所處的階段。“如果你在比較早期的時(shí)候，你只是需要籌集制作產(chǎn)品的錢(qián)，你的目標(biāo)就應(yīng)該是你需要多少錢(qián)來(lái)生產(chǎn)，這是個(gè)硬性成本；如果你是在晚期，你知道你有能力生產(chǎn)，你也有資金就可以設(shè)立一個(gè)合理的目標(biāo)，試圖幾倍地超過(guò)這個(gè)目標(biāo)。”
眾籌視頻影響成敗
在宣傳產(chǎn)品和創(chuàng)意方面，會(huì)講故事很重要，眾籌視頻，可以最生動(dòng)清晰地把你的想法講述給潛在支持者。新概念手機(jī)Lightphone，在Kickstarter平臺(tái)以20萬(wàn)美金的目標(biāo)發(fā)起眾籌，最終籌款40萬(wàn)美元翻倍完成目標(biāo)。其聯(lián)合創(chuàng)始人Joe Hollier坦言道，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)最難的部分是制作視頻。這需要我反復(fù)加工、錘煉用詞，能夠更好地向別人推介自己的想法。這絕對(duì)是一錘子買(mǎi)賣(mài)的事，不成功就沒(méi)了。”
眾籌期間保持關(guān)注度
眾籌開(kāi)始后，依然不能掉以輕心，上線(xiàn)幾天后，支持高峰會(huì)告一段落。此時(shí)，做好公關(guān)、宣傳工作變得非常重要。你可以通過(guò)找社交媒體紅人助勢(shì)，也可以用廣告助陣，高位收官。在Indiegogo網(wǎng)站成功籌集超過(guò)目標(biāo)456%的項(xiàng)目，Physiclo聯(lián)合創(chuàng)始人Frank Yao告訴我，為了最后助推，他們同時(shí)做了幾件不同的事情。“我們通過(guò)公關(guān)的角度，讓媒體報(bào)道我們。同時(shí)，項(xiàng)目的最后幾天，我們也做了不少?gòu)V告。此外，我們還聯(lián)系了很多運(yùn)動(dòng)員、專(zhuān)門(mén)做健身的博主，也讓他們談?wù)撐覀兊漠a(chǎn)品，并向他們的粉絲推薦。”
而說(shuō)到眾籌平臺(tái)上的失敗案例是，Indiegogo的Bateman表示，他看到的眾籌失敗的形態(tài)不只一種。但最常見(jiàn)的錯(cuò)誤，是設(shè)立太高的目標(biāo)，以及沒(méi)有充足的準(zhǔn)備。“很多創(chuàng)始人會(huì)錯(cuò)誤估計(jì)形勢(shì)，認(rèn)為很棒的產(chǎn)品就會(huì)帶來(lái)期望的效應(yīng)，這其實(shí)是很難的。品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵。而很多初創(chuàng)公司，沒(méi)人去做。是技術(shù)創(chuàng)始人在學(xué)做營(yíng)銷(xiāo)，這也是一個(gè)難題。”
而眾籌和創(chuàng)業(yè)一樣，成功的背后都離不開(kāi)無(wú)數(shù)的努力和失敗。正如在Kickstarter上創(chuàng)下游戲類(lèi)眾籌最高紀(jì)錄的Dan Shapiro所言，“對(duì)于每一次的成功，背后有你看不到的100次失敗，這是關(guān)于創(chuàng)業(yè)最難的部分之一。每個(gè)人的成功都是被放大展示的，但是每個(gè)人的失敗只有自己知道。”
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